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订单转化过程中的临门一脚
有位外贸朋友跟我分享了她的一段小故事，我不禁感叹，有时候要将询盘转化为订单，临门一脚真的很重要啊，下面就来看她的分享。【案例阐述】这个客户是通过开发信来的，产品很对口。
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意大利老赖拖2年不付48.5万欧！最后只拿回20万，但总算落袋为安了 优质
浙江制盖公司被意大利客户拖欠48.5万欧元长达2年，自行追回45万后余款僵持。经催全球调查发现对方系空壳公司且证据不全，最终通过本土非诉追款、以退为进策略，以20万欧元和解，60天内分三期收齐。
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外贸谈判（上）
Hello，大家好，今天来讲讲-外贸谈判，外贸谈判这个话题比较多，会分为三个阶段：上、中、下。大家一起分享，通过一个案例，通过一些case study大家可以更好的落地外贸谈判。在正式讲外贸谈判之前，其实跟我们讲RFQ跟我们讲询盘是一...
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开展外贸业务的几点关键要素
01外贸行业的核心是什么？不仅仅是订单或客户，而是产品本身。高端产品适销欧美和日本市场，中档产品适销东中欧、澳洲等市场，而低档产品适销非洲和东南亚市场。只要有产品，就一定能找到相应的合适客户。
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解密信用证拒付的4大原因！
众所周知，信用证，作为国际贸易结算方式之一，在外贸业务谈判中时常出现，无法避开。而发生信用证被拒付也是时有发生，个中原因，今天我给大家深入解析为什么会发生信用证拒付。
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亚马逊产品被明显不同的外观专利投诉下架，法院如何看待
美国纽约州南区联邦地区法院在去年九月份对一起与亚马逊外观设计专利侵权投诉有关的确认不侵权之诉中作出了判决。
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对客户有求必应就能拿下订单？
不想委曲求全，应该怎么办？大多数人对于“服务”这个词的理解是有偏差的。对于服务好，他们要么认为是快速响应，要么认为是有求必应，要么认为是伸手不打笑脸人，要么认为是客户虐我千百遍，我待客户如初恋。但实际上这并不是服务，而只是一种态度。
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外贸谈判（中）
现在来到我们的进阶篇，外贸谈判（中）。在上一篇我们有分享过，在我们外贸谈判过程当中，我们要注意一些什么样的事项。今天的课程我在给与一些补充，那在谈判过程当中，我们还要注意一些什么？然后在最后一篇的时候，再会给大家一些技巧的分享。那么我...
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肯尼亚新型骗货案例复盘：伪造名企授权+空壳收货主体，实地尽调成唯一防线 优质
一、案例背景：百万光伏订单暗藏陷阱随着中肯贸易规模持续扩大，2025年双边贸易额突破百亿美金，东非市场成为光伏、机械类出口企业的重点开拓市场。但贸易红利之下，冒名名企的合同诈骗正在快速蔓延。
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这个客户跟丢了，我的错？
好不容易开发了一个大客户，可是只做了一单就消失了，外贸菜鸟玲玲苦恼不已：难道我又做错什么了？以下是她的叙述。案例详情：客户和翻译来我们厂考察了好几次，看的出来对我们产品很感兴趣，但没有立即下单。客户回国后一直是翻译Judy和我联系，安...
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单位走私离职员工被判刑，老板屁事没有
做员工的，工作中一定要守住法律底线，什么业绩啊，奖金啊，提成啊，与自由相比，都一文不值。不要以为出事有老板顶着，什么事都敢干，真出事时，老板比谁跑的都快，顶包的一定是你。
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被撬走的客户，还可以这样赢回来。
谈判力对于销售来说，到底有多重要？前段时间看到一个案例，觉得挺有意思的。背景：我在A公司上班，B公司的老板也是我们A公司的股东，两家公司在一栋大楼。
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如何让你的产品描述，变得“会说话”
文案，如今无处不在。逛个街，遛个弯，地铁中，电梯里，招牌传单上，都有文案，更别说广阔的互联网了。但文案也不是用来展示你的语法有多地道，遣词造句有多么华丽，对自己的产品有多了解，更不只是写出来吸引眼球的。它意在感染潜在客户的情绪，引起客...
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老客户、大订单、改付款方式——三大陷阱叠加，浙江纺企险亏33.6万美元
一旦发生逾期，应在1-2个月内启动专业催收或律师函程序，避免拖延导致证据灭失、法律时效风险上升及买方形成“拖字诀”惯性。早期介入不仅能缩短回款周期，也能为后续诉讼保留更完整的证据链和更充裕的时效空间。
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客户联系过一次就消失了，怎么办？
做外贸的朋友，你们一定也在受到这样的困扰吧。遇到有意向成单的客户，总是热情的跟进，幻想着下一秒就开始签单了，结果聊过1-2次天，回过一封邮件后，就开始杳无音信。
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展会空间应用及功能布局技巧
我们今天分享的是展位设计的2个点：1、空间应用如果我拿到一个9平方的摊位，上面有两张图，A和B这2张图，我先研究人流的方向主要怎么走，主要走的方向把摊位展示在让客户能够看到的地方。因为他不可能往后看，往前看的地方就是主视区，一定把最有...
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外贸风控案例｜香港公司查册正常，为何依旧拿不到货款？ 优质
在外贸实操当中，不少外贸企业会把香港注册处公开查册，当作核验香港客户的主要手段；但一个真实案例告诉我们，仅仅依靠公开商事档案，远远不足以抵御贸易坏账风险。
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WhatsApp聊天都应该注意什么？
手机已经成为了越来越重要的商务沟通手段，如whatsapp，kakaotalk，line，Duo，Allo等。一般来说，这些即时交流具有沟通高效，随时随地，充分地利用碎片化时间的优点。
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今日课堂：实例解析｜如何应对买方拒收？
今天要跟大家分享的是来自中国信保深圳分公司的案例《如何应对买方拒收？》。随着经济全球化，中国企业在“走出去”过程中，除了会碰到可能发生的买方拖欠风险，还会遭受更棘手的买方拒收风险，因为一旦买方拒收，中国企业就可能陷入“钱货两空”的尴尬境地。
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老客户≠零风险：土耳其买方拖欠52万美元，强制调解制度能否成为破局关键？ 优质
案情简介债权方：浙江某汽配有限公司债务方：土耳其某汽车零部件贸易商拖欠金额：521700美元拖欠时长：18个月双方合作多年，浙江公司向土耳其公司供应汽车制动系统零部件。前几年合作顺利，土耳其公司订单稳定、付款基本及时。