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英国买家利用CVL自愿清算拖欠32万美元货款，二次合作赊销埋重大隐患 优质
案例概况债权方：浙江家居用品企业 债务方：英国进口商 拖欠金额：32万美元 拖欠时长：8个月浙江家居企业向英国采购商出口定制厨房电器，交易为双方第二次合作。首单回款及时，供应商基于对买家的信任，接受OA45天赊销结算。
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跑遍武义十几家包装厂，我把订单给了这家“内外兼修”的工厂 优质
做了十几年采购，我踩过最大的坑，就是包装盒定制。我们公司主要做电动工具和厨房电器的整机出口，每年需要大量的彩盒外包装和泡沫内衬。以前这两样东西是分开采购的——彩盒找印刷厂，泡沫找泡沫厂，各管各的。
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你有多久没看客户公司的官网了？ 优质
你有没有认真！去！看！过！ 你客户的官方网站？ 当我问这个问题的时候，大多数人给我的回复，要么很心虚地挤出个“没有”，要么轻描淡写地说“简单了解过”，或者信誓旦旦地说“当然有”，但你一追问：“上一次认真看是什么时候？他网站今年跟去年有...
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外贸案例：当客户质疑多收运费的时候，怎么办？ 优质
不管是外贸小白，还是做了多年的外贸资深老油条, 在与客户“斗智斗勇”的过程中，不知道你们有没有想过这样的一个问题：成单的关键究竟是什么？沟通技巧？跟进方式？谈判策略？还是别的什么？....
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尼日利亚老客户突放大单是机会还是陷阱？ 优质
案例背景做外贸的都知道，非洲市场机会大，但坑也不少。国内广东一家建材出口企业，之前跟尼日利亚某贸易商合作过两单小生意，金额不大，对方回款倒也爽快。一来二去，企业觉得这人靠谱，算是老客户了。
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中东买家并非都是“土豪”！轻信“先放货”，广州建材商险些血本无归 优质
案情简介债权方：广州某建材科技有限公司债务方： 沙特阿拉伯利雅得某贸易公司拖欠金额： 85,320美元拖欠时长： 5个月受沙特“愿景2030”大规模基建浪潮吸引，广州公司接到利雅得买家询盘后，急于进入沙特市场。
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浅析走私普通货物中的赠品是否计应入走私偷逃税款额 优质
在走私普通货物案件中，在认定走私偷逃税款额时，对有证据证明的赠品，不应计入走私偷逃税款额。
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走私主观故意证据不足，检察院作出不起诉决定书 优质
走私主观故意证据不足，检察院作出不起诉决定书 ——A贸易公司走私废物案 导读： 走私罪的主观方面只能由故意构成，包括直接故意和间接故意，过失不构成走私罪。
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超级评审团毒舌点评13封真实英文开发信，看看你有没有中招（二）
04第四个开发信案例分享Richard HarrisFounder & Owner, The Harris Consulting GroupI call this the “show up and throw up.
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这个单子做黄了，是因为我太老实了？
贸友小刚深深的疑虑：现在的外贸咋这么难做？我们本身是工厂，也有外贸部，有些产品是外购的，做的是体育用品。之前跟一个客人聊的挺好的，有问有答的。询价了很多产品，我也都一一报价给他了。但是这些产品都是外购的，不是我们自己生产。昨天客人突然...
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如何去处理商机和回复询盘
欢迎来到直路外贸学院，那么我们一起来看一下在今天的课程当中，主要会是通过一些案例，我们一起来看一下如何去处理商机和回复询盘。好我们如何回复询盘之前，我想罗列一下，业务员们平时都是怎么样去回复询盘的呢？老师在不同的地方去讲课，或者去企业...
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未收订金，客户欲弃货，怎么办？
外贸新人小A遇到事儿了，以下是她的陈述：一个年轻的中东客户，订了不到一个柜的货，做PI的时我心里想着，就这么点儿货我们一周就可以做好，总金额才1W多美金就让他全部预付算了，可是PI上却写成了100% T/T before shipment。
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留给外贸新人的时间不多了......
每年毕业季，后台总会收到不少应届生的私信。他们的只言片语中透露着对未来的热情与渴望，也对未来跻身外贸行业有些许迷惘。今天不讲鸡汤，也不劝退，只是站在一个带过新人的“过来人”的角度，说点实话。讲真，很多人对“外贸”这两个字，其实是有误解的。
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产品出问题，这样沟通谈判才能转危为机！
当产品出现问题的时候，你是如何跟客户、供应商，还有上司沟通的？通过你的谈判，最后三方都得到了一个满意的结果吗？相信这是一个绝大多数外贸朋友都遇到过的问题。今天给各位分享一位学员的故事，看他是如何一步步转危为机的。
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32万美元货物被“合法赖掉”：英国进口商利用清算程序逃债，中企须警惕！ 优质
案情简介债权方：浙江某家居用品有限公司债务方：英国某进口商拖欠金额：32万美元拖欠时长：8个月浙江公司向英国买方出口一批定制化厨房电器，货物总值32万美元。由于双方为第二次合作，且首次合作付款及时，浙江公司同意了使用OA 45天付款方式。
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信用评价A，却拖欠货款超半年！马来西亚客户上演“拖字诀” 优质
案情简介债权方：东莞市某精密五金有限公司债务方：马来西亚某公司拖欠金额：12850美元拖欠时长：6个月双方合作多年，交易方式为30%定金 + 70%尾款见提单副本付款。
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主动跟踪客户，这7个经验方法，让你事半功倍！
跟踪客户的前提是什么呢？分析客户！如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为我们所用，是最好的，如果搜索不到，也不能不跟踪啊。
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客户对你发火了？这8个英文话术帮助你正确应对！ 优质
当客户因你公司或你本人的错误或沟通不畅而表达自己的情绪时，你需要说出正确的话并采用正确的处理方式，但问题是：大多数销售人员或外贸业务员并没有接受过如何处理关于客户愤怒/沮丧/失望等负面情绪的培训。
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圣诞节礼物，你愿意为客户花多少钱？ 优质
01每年8月份，我就已经开始为客户挑选圣诞礼物了。通常我会找3~5种不同风格的礼物，单价控制在100块以内，以实用为主，商务风格，最好带点中国风，然后像做报价表一样做成文档，把各个产品的整体图、细节图、优缺点列出来发给客户。
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被别人丢弃的客户,我如何把它做到了年业务量200万美金 优质
不要随意判断你的客户,也不要随意丢弃你的客户。在你眼里是垃圾,在别人那里可能就是黄金。