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掌握这些报价技巧你才会有更多客户
如果说发送开发信给客户是敲门砖，那么给客户发报价就是我们命脉所在。相信我们平时都是这样的，去买东西的时候，一开始还算是看上了这个产品，当一问到价格时，那就是考验我们经济实力的时候了，有些商品还可以还还价，但是有些根本就没有还价的余地，...
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绞尽脑汁报价，只为提高成单率
报价，绝对是一个技术活。很多人经历了无数报价石沉大海之后，禁不住开始迷茫了：究竟怎么报价才好？是第一时间回复好呢，还是摸清客户的需求再报价好？我认为不可一概而论，得看询盘本身。下面就来分析不同的询盘怎么报价。第一种群发，来自B2B。
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深挖老客户27个秘诀，我只敢分享一次！
虽然我们一直要开发新客户，但是老客户的维护是少不了的，因为你们对彼此更熟悉，合作起来风险也更低一点。有一些很厉害的外贸人，他们把老客户处成了自己的朋友甚至家人，客户非常信任他们，有订单需求的时候都会第一时间想起他们。
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外贸谈判之路如何走
谈判须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。速度，我在前面已经说了它的重要性，但是要产生速度，自己必须有个好的时间管理，自己要分...
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你说话的方式，决定了订单成交的概率。
如果你问一个人：“现在几点钟了？”相信大部分人都会告诉你：“快8点了”或者说“差5分8点”。但如果你去问Ellison这个问题，他一定会认真地看着表，告诉你：“现在是7点54分39秒”。在同事们的眼中，Ellison或许是一个怪人，但...
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干货：与外贸客户沟通的小技巧，你get到了吗
商场如战场，而我们的理智与智慧则在我们赢得胜利的结局中发挥着十分重要的作用。现如今国外给我国企业发展创造了优越的外部发展环境，而我国的各个外贸企业也是如雨后春笋一般蓬勃发展起来了。
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一招带你迅速打开区域市场
当我们刚刚从事一个行业，我们的首要工作一定是去分析哪个市场更好，哪个市场客户更多，需求量更大，然后我们就会花大力气去开发这个市场，但是往往做起来远不如想起来那么简单，可能我们的公司也是一个新公司，没有任何的知名度，还需要投入大量资金和精力去...
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8个开发信主题行的写作技巧和忠告（附带正反面例子） 优质
你的主题行可能是开发信邮件中最重要的部分，因为这是你给收件人的第一印象。为了获得最佳的第一印象，以下是为销售人员在创建最佳开发信主题行时的8个重要提示：1. 保持真实 Keep it real你不希望你的主题行听起来就像你要试图让潜在...
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外贸新人：怎么写开发信更有效
怎么写开发信能让客户有回复呢？为什么使用工具开发到客户并跟进了一段时间突然就不回复了？ 不管是刚入行的外贸菜鸟还是有多年经验的外贸人都会抱怨这种情况吧。那么，怎么写高质量的开发信，让客户一看就有想回复的欲望呢？下面我们先来分析你的开发...
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如何给英国客户写邮件
我们可以在邮件里加上一个网址，客户可以在那里获得更多资料或者进行下载文件。这样你的邮件才更有可能被接收，并且被你的新客户打开。
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有哪些在开发信中的单词和短语会让你听起来推销味十足？ 优质
有很多种方法可以让你听起来不那么推销味十足，而最简单的方法之一，就是你的外贸开发信邮件中，删掉一些俗气或不真实的单词和短语。
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做外贸怎么去开发国外客户
如果把做外贸比作护肤，那么找到客户就是扑爽肤水，了解客户，处理与客户之间的问题，那就是涂抹精华液，够水嫩才能不易脱妆不卡粉（咳咳，注意啦，这不是一个美妆博主的分享）更多精彩往下看：一、如何找客户利用展会找客户适用大型的进出口的公司，因...
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如何利用样品拿单
关于样品收费还是免费，其实大家所争论的这个问题是毫无意义的，外贸业务中多的是业务员做不了决定的事情，再说了能收费，谁还会选择免费？只不过我们在外贸业务中会遇到一些客户，他们从来没有付样品费的习惯，但是又的确是我们的潜在客户，所以我们才会需要...
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如何计划一个杀手级的开发信跟进邮件策略？ 优质
大多数销售代表对跟进邮件会表现得犹豫不决，所以他们在发送完一封开发信后就等待客户回复。获得回复的一个关键就是发送跟进邮件，即使你的第一封开发信没有得到回复，第二封邮件也有21％的可能被阅读。
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通过对比Features和Benefits，来避免你的开发信陷入自嗨模式
在开发信的正文中，不要说你的产品有什么功能（features），而要说能给客气话带来什么好处（benefits）！只有当客户觉得能给自己带来好处的时候，才能建立产品同自己的关联，才会有动力耐心认真阅读。
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关于邮件营销字体使用的三大技巧
一封好的邮件给人的第一印象就是要干净简洁，图片与配色看着要舒服，那么当中最重要的部分，就是我们的邮件字体啦。当字体与图片完整配合，你的邮件才能给人眼前一亮的感觉。
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这样开发客户你才不会只用谷歌
这些天和我几个其他做外贸的朋友闲谈，他们也是做外贸有时间不长不短了，长的两年多，短的一年左右。因为我个人在客户开发上面还是有那么一些想法，所以也是理所当然的和他们谈及到了客户开发的方法。
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心路 | 到底怎样才能做好外贸？
关于外贸，被问过最多的一个问题是怎样才能学好外贸？更让我觉得无奈的是，时至今日，仍有很多人有这样的误区：只要把英语学好，外贸就一定能做好。按照国际惯例，今天要熬熬鸡汤，那就和大家分享下这个问题自己的一些个人心得吧。
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十年外贸实战，总结25条开发客户经验！
关于作者：索菲，现任国外采购集团促销礼品采购经理，国内主流外贸论坛及杂志特约专栏作者。十年外贸实战经验，擅长商务英语写作，勤奋乐观，热爱分享。公众号：索菲外贸笔记。今天和大家分享下外贸工作里的一些经验谈，篇幅会有点长，请耐心看。
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浅谈外贸中搜索国外客户常用的渠道
我们在外贸的时候，一般情况下都会十分重视对客户的维护和开发工作。在各项外贸业务中，对于一些已经合作过的外贸客户，因为双方在一定程度上有所接触，那么对于这类的外贸客户的信息我们也基本已掌握，接下来要做的就是对客户的维护和巩固工作了。