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夏季新邮件营销策略，你准备好了吗？
夏季新邮件营销策略，你准备好了吗？刚刚过去的夏至表示已经进入到了炎热的夏天，坐在空调房，吃着冰冻西瓜，看着新闻媒体发布的关于暑假、或是毕业的文章，看似惬意实则焦虑，因为你的主管正在等待着你的夏日邮件营销策略...
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报价报得早，订单死得快。
身为销售，每当我们收到客户发来的询盘时，就像撩了多年的女神，突然找自己主动聊天一样兴奋。于是，我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情，以及迫不及待把订单下...
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如何回答客户常问问题，提升外贸转化率（三）
欢迎回来，我们继续探讨一下客户常问问题。问题：45天之后付款行不行？免定金下单行不行？我们一定要理解客户。敢问这个问题的，绝对都不是小客户。这个问题提出来，必有他的合理性。说明客户以前跟别人合作有这样的方式。
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如何巧妙回复客户说的 贵
问题1：大客户总说我们价格太高，如何抓住大客户？如果真正是大客户，价格高，就真需要检讨。大客户非常理性，他们的一些采购团队、验厂团队各方面不会多说废话。所以还是会找一些真正能够控制成本的东西。因为他们合作的都是大客户。如果真正要抓住大...
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寻找外贸客户的主要途径
现如今外贸这个行业非常的热门，所以我们就要发掘更多的寻找外贸客户的途径。我们都知道现在做外贸的寻找客户都要筛选好久，因为你找的客户不一定是个优质客户，不一定非常需要你的所发布的产品，所以找到优质的客户是非常重要的。
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教你如何做一个专业的“标题党”
无论对文章，网站，邮件，或是我们在这里说的开发信来说，标题的重要性已经大到我们无须再提。红板砖不鼓励不切实际的标题党，但一个平淡无味的开发信主题行也是我们不建议的。接下来，红板砖为你分享的不仅仅是一些例子，而是为你展示了一个高分主题行...
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谈判必要攻略：谈价格
问题1：客户让我们采购他需所需的新品（与我们的主营产品不同，是首次合作之后，客户让我们帮他采购，这客户之前自己也采购过，但上过当，金钱上面受到损失），我们寻找靠谱的几个商家报价，给客户报了最好的价格。但是客户表示跟他收到的询价相比，我...
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2019最新开发优质外贸客户方法渠道分享
做外贸业务员的朋友肯定有这样的困惑，人海茫茫，怎样才能够找到有意向购买自己产品的人呢？有时候很努力的去做都没有什么效果，却没有回过头分析下自己的方法是否正确有效。这里有一些方法，可以拿去试试：渠道：一、拿邮箱，多发开发信：要注意自己邮...
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几种外贸开发方法的对比分析
外贸做了十多年，什么方法都用过了，从最初的免费B2B，像什么EC21,ECPLAZA等等，现在记不大清了，总之很多了，还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B，阿里巴巴，环球资源，环球资源最开始不叫这个名字，老...
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合作过的客户应该如何去维护？
合作过的客户已经有了一些信任和默契，沟通起来要比从来没有合作过的买家要容易得多，那我们应该如何维护好已合作客户，让他成为我们稳定的客户资源呢？首先我们要知道，做好业务有两个方面，第一是提高新客户转化率，第二是降低老客户丢失率。第一个就...
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与客户谈判中如何巧妙回答问题
我们这节讲讲问题的具体回答。如果客人问为什么你们价格这么贵，能够一句话把客人赶跑的答案是什么？就是我们也可以便宜的。客人在这个问题里根本没有要求过降价，只是问为什么那么贵。首先我们每个问题先分析一下客人当下的想法。说明客人已经了解其他...
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外贸大神教授的辨别“垃圾询盘”的方法真得可靠吗？
网上流行着很多这样的文章，教大家如何辨别询盘，大体意思是太浪费时间，我就有点奇怪了，为什么你有大把的时间浏览淘宝，闲聊，就没时间回复个邮件吗？你真的一天有几百个询盘让你处理吗？说说网上那些谬论的可笑之处吧：一句话的询盘要直接pass！这个是...
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客户回国后我们该如何发挥电子邮件的作用
对于一个资深外贸业务员来说，对于客户的开发一直是其十分重视的工作内容之一，为了能够有效开发到客户，他们所采取的开发客户的途径当然也不是一种，有时候出国与客户进行近距离的接触也并不是什么不可能的事情。
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这些技巧让展出效果翻倍！
展会对于一个企业来说真的特别的重要，每年国内的大大小小的展会就有数千，涵盖范围领域非常广泛，尤其是我们的做外贸的，对于展会的需求更加大，每年都会留出足够的资金参加一些大型的展会项目，以求进一步推广产品，提升企业形象。然而参加展会并不是...
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不要让你的参展不变成“惨展”
展会大家都知道，客户订单来的快，来的也汹涌，可是最近绝大部分的公司参展都觉得展会的效果越来越差，一年不如一年。相信在任何一家公司参展前都会进行开会讨论，一系列的布置，可是效果还是那样，并没有什么成效，那么如何避免我们的参展变成惨展呢？...
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掌握报价技巧，搞好外贸订单！
报价是外贸业务在销售过程当中的一个重要步骤过程，一个报价做得好不好，能够直接影响到交易，做得好的报价才有更多的可能促成订单，所以我们要多学习一些报价的技巧，今天分享一下报价的具体技巧步骤。一、报价并不是越低越好我们讲报价要有吸引力，但...
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外贸报价经典四大方法！
一个好大报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门，报价这个环节是一个贸易过程中的节点，一个报价给出去，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要，所以在报价过程当中我们要学会使用技...
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如何让客户对你产生信任感
外贸的最大难点就是信任度问题，客户认为你的价格不实在，客户不放心先给你货款，你也不放心先给客户货物，这些问题归根结底都是因为信任不够引起的。为什么合作过的而客户价格很好谈？因为合作过，建立了彼此之间基本的信任，客户认为你的报价比较靠谱...
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如何高效整理客户，提高我们的工作效率？
今天有外贸朋友问我，如何能够高效整理这户，提高睚己的工作效率，说自己有很多的客户资料，但是不知道从哪里下手。小编今天给点建议，仅供参考：１：下定决心与制度目标：万事开头难，想要提高自己的工作效率，自己一定要有决心，有毅力，不能半途而废...
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展会的项目管理
今天我来分享的是展会的项目管理。首先我们理解一下，什么是项目管理？项目管理是指项目活动当中应用专业的知识技能、工具和方法，使项目在有限的时间当中应用有效的资源达到和超过设定的目标。我来举个例子，就像你有一套房子一样，你委托家装公司来给...