跨境电商正值旺季，很多朋友跟我吐槽，旺季流量全部都倾斜给大卖家了，砸钱做广告，找流量入口，转化率却很惨淡！这让我想起之前思考的一个问题：为什么我们中国卖家做亚马逊，投入了大量的资金，货源也充足，但是却没有美国一个3-5人的小团队卖货卖得好！原因就在于：80%-90%的卖家，其实并不知道自己的产品要卖给谁！大部分卖家只是把产品传到亚马逊，做了一个listing ，然后用英语翻译去传达自己想要传达的信息，但是很多时候这些信息并不是卖家所需要的。这样造成的后果就是盲目地去烧钱投广告，而且收效甚微。在这里分享我自己的一段黑历史。我2003年在国外上学，刚开始做eBay平台。花了4万从深圳华强北进货，推广费烧了20万，最后得到的结果是负利润。但是我没有气馁，我用20万换来的流量和惨痛的经验教训，再进了40万的货，连本带利全部赚了回来！
这段经历带给我的教训就是当你要主推一款新的产品的时候，一定要提前做好精确和充足的预算，不要半途而废。更重要的是，要先了解自己的消费者目标群体和市场，这样就不用过度依赖流量和广告来提高成交率，也可以节省推广的费用。
这其实一直是跨境卖家们的痛点之一：我们在国内，我们并不了解我们的目标消费者，不了解他们的思想，喜好，需求……
今天给卖家朋友们介绍五个很实用的Google小工具，希望能帮助你们提高自己对目标市场的了解和敏感度，找到更适合自己的目标消费者、产品和市场。
1. Google Drive
Google Drive是谷歌公司推出的一项在线云存储服务，通过这项服务，卖家可以获得15GB的免费存储空间。你可以编辑任何表格，任何信息，也可以和海外团队，或者公司内部团队实现资源分享，国内的腾讯TIM版也可以使用。
2. Google Maps
3.Google trends
谷歌关键字。是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。用于寻找关键词的相关性，和长尾关键词分析。
5. Google Form
Google Form于2008年推出，比国内大部分表单工具推出时间早。可以用它来制作调查问卷、进行数据收集的产品，提供很多表单定制化主题，允许用户将表单文档变得更有个性化，完全免费，且功能齐全。卖家们可以使用它做一些问卷调查，搜集到潜在消费者的信息。
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跨境电商Max，您身边的跨境电商好伙伴~
