2022年如何在亚马逊销售美容产品

21% 的消费者计划在 2022 年购买比上一年更多的美容相关产品，另外 21% 的消费者仍会购买与以往相同的数量. 

这是美妆品类在亚马逊卖家中如此受欢迎的一个重要原因。但是，你如何开始在亚马逊上销售美容和个人护理产品？

为什么要在亚马逊上销售美容产品？

亚马逊上的美容和个人护理品类是最受亚马逊卖家欢迎的品类之一，23% 的卖家拥有该主要品类下的产品。 

正如我们上面提到的，消费者几乎无论如何都会继续购买这一类别的产品。虽然许多属于此类别的产品可能不是必需的，但许多产品是必需的，包括护发产品、牙齿卫生产品、个人卫生产品等。 

通过销售美容产品在亚马逊上赚钱的方法有很多。 

在亚马逊上销售美容产品是否有利可图？

简而言之，是的！在亚马逊上销售美容产品是有利可图的。如果没有，就不会有卖家。但究竟有多有利可图？

21%的美妆卖家实现26-50%的净利润率！而15%的卖家实现了21-25%的利润。 

如你所见，在亚马逊上销售美容产品可以非常有利可图。这个类别中的各种产品总会有需求，因此卖家可以期待健康的利润率。

哪些产品属于美容类别？

这些是亚马逊美容和个人护理类别的主要子类别。当然，你可以深入挖掘每个子类别以获得更具体的信息。 

化妆品

皮肤护理

头发护理

香味

足部、手部和指甲护理

工具和配件

剃须和脱毛

个人护理

沙龙和水疗设备

假设客户点击“护发”。头发护理中将显示更多子类别。这只是为了向你展示这个主要类别中有多少不同的产品机会。

销售美容产品不仅仅意味着护肤或护发产品。还包括刷子、梳子、剪刀、剃须刀、吹风机、卷发器等产品。 

如何获得批准在亚马逊上销售美容产品

新卖家提出的最大问题之一是，“我如何获得销售美容品类的批准？” 几年前，这个问题的答案可能有点复杂，因为美容类别是“封闭的”，需要亚马逊的批准。  

现在，美容和个人护理品类不再局限于新的亚马逊卖家。 

尽管亚马逊在其“类别概览”帮助页面中明确表示，“即使在某个类别中销售不需要亚马逊的批准，但销售某些产品也可能需要获得批准。”

这意味着仅仅因为你被批准在美容类别中销售并不意味着你将能够销售该类别中的每个品牌。 

如果你通过零售套利或批发转售产品，请确保在购买库存之前允许你列出该特定产品或品牌。 

如果你遇到想要销售但受到限制的特定品牌，你必须找到该品牌的授权经销商，购买至少十个单位，并将发票提交给亚马逊批准。如果亚马逊对提交的文件感到满意，你将变得无拘无束。

亚马逊上的高级和专业美容

在产品研究过程中，你可能会遇到“高级”和“专业”美容类别，但应避免使用任何属于这些类别的产品。高级和专业类别的产品由亚马逊选择，并保留给顶级美容品牌。 

你可能无法列出属于这两个类别的任何产品，因为亚马逊限制了可以在这两个类别下销售的产品，而且他们目前不接受高级和专业美容的申请。 

亚马逊销售美容产品的要求是什么？

在亚马逊上发布销售美容产品之前，尤其是新的自有品牌品牌，你必须确保遵守亚马逊销售化妆品 的合规清单。

亚马逊对化妆品的描述如下：

“化妆品是通常擦、倒、洒或喷在身体上用于清洁、美化或改变身体外观的产品。化妆品类别包括护肤霜、香水、口红、指甲油、临时纹身、眼部和面部化妆、洗发水、染发剂、牙膏和除臭剂等产品。”

你必须遵循清单以确保产品符合亚马逊的政策。清单包括：

包装要求

标签和产品详细信息页面要求

产品和成分要求

来源：化妆品和皮肤/头发护理帮助页面

违禁美容品

亚马逊还提供了一份违禁化妆品清单。以下产品因不符合上述清单要求而被禁用（这不是禁用产品的完整列表）：

矫正和美容隐形眼镜

拉蒂斯

Obagi Nu-Derm 防晒霜

Obagi Nu-Derm 清除

Obagi Nu-Derm 搅拌机

Obagi Elastiderm Decolletage 亮肤复合物

Obagi C-Therapy 晚霜

Obagi RX 系统净化精华

米诺地尔含量超过 5% 的产品

二硫醇

巴西井喷 Acai 专业平滑解决方案

氯仿

卤代水杨酰苯胺

二氯甲烷

气雾剂产品中的氯乙烯

气雾剂产品中的含锆配合物

Synthol、Synthol 或 Swethol 冒充油

三氯乙酸

在亚马逊上销售美容产品的方法

如果你有兴趣在亚马逊上销售美容产品，你可以通过以下方式进行：

通过自有品牌推出品牌

通过零售套利、在线套利或批发转售其他品牌的产品

虽然美容类别在卖家中非常受欢迎，但它也可能具有竞争力。转售其他品牌的产品可能是打入美妆品类的最佳方式，因为对于没有经验的卖家来说，推出一个新品牌可能会很困难。 

要开始零售套利，请前往当地零售店并使用亚马逊卖家应用程序开始扫描美容区的产品。如果你不允许销售特定产品，该应用程序会提醒 你，因此在购买任何东西之前请注意该限制。 

如果亚马逊卖家应用程序显示允许你以新状态销售品牌，请购买少量库存并测试其在亚马逊上的销售情况。 

在此之前，你需要决定是否要通过FBA或FBM来完成订单。如果您希望你的业务不干涉并为您的客户提供最佳体验，我们建议你使用亚马逊物流 (FBA)。 

亚马逊上流行的美容产品

目前在亚马逊上提供的一些顶级美容产品和品牌，为你提供有关此类别的可能的灵感。

顶级美容品牌 

芬蒂 

在过去的 30 天里，Fenty 的月收入增长了 144% 。

Fenty 的畅销产品 – FENTY BEAUTY BY RIHANNA Match Stix Matte Skinstick Amber – 带有凉爽底色的轮廓阴影哑光饰面收入——5.54 万美元；上涨 130%

胡大美女

在过去的 30 天里，Huda Beauty 的月收入增长了 81% 。

Hude Beauty 的畅销产品 – NEW HUDA BEAUTY Easy Bake Loose Baking and Setting Powder – Pound Cake收入 – 25,000 美元；上涨 145%

事件 

在过去的 30 天里，玉兰油的月收入增长了 13% 。

玉兰油的畅销产品：玉兰油再生剂维生素 C + 肽 24 亮白面部保湿霜，用于提亮肌肤，轻质抗衰老霜用于黑斑，包括玉兰油鞭子旅行装，适合干性皮肤收入：908.9k；上涨 23%

美体小铺

在过去 30 天里，The Body Shop 的月收入增长了 13% 。

The Body Shop 的畅销产品：The Body Shop Ginger 头皮护理护发素，13.5 Fl Oz（素食主义者）收入：9.6 万美元；上涨 623%

顶级美容产品

无热卷发棒头带

收入：20 万美元/月；过去三个月上涨100%

该产品在今年早些时候在TikTok上走红后广受欢迎。如果您是自有品牌卖家或品牌所有者，TikTok 是一种获得产品知名度的绝佳方式。 

Particle 男士 6 合 1 面部保湿霜

收入：250,000 美元/月；三个月内上涨 271%

该产品是在亚马逊上也很受欢迎的男士美容和个人护理产品的一个很好的例子。如果您注意到，此列表中有多个卖家，这可能是其他卖家的潜在批发机会。 

Advanced Clinicals 芦荟 + 维生素 C + 透明质酸面霜和身体霜

该产品拥有大量的正面评价和忠实的客户群。记下该品牌在其产品列表、图像和整体品牌推广方面的正确做法。

收入：425,000 美元/月；三个月内上涨100% 

你准备好在亚马逊上销售美容产品了吗？