相信大家每年都会经历淡季这个阶段,这个时候没有订单,没有询价,似乎一切都是那么平静,但是我们的内心确实此起彼伏。担心今年的任务完不成。有些人会一到6,7,8月份就会恐惧觉得淡季到了,当经理问到为什么最近没有采购的时候,大多是业务员都会说国外客户放假没有订单,现在淡季到了。但是7,8月份只是欧洲国家度假并不是真的整个世界都度假,而且也没有我们想象的可怕。不要拿这个当借口了。而且一般欧洲的客户个人觉得肯定不会集体放假,大家肯定都是轮流歇息的,休息个半个月一个月就会回来上班。

而且不是所有产品的淡季都是7,8月份。例如我们简单地吃雪糕肯定是夏季比较畅销冬季就是淡季;那么有的产品还是没有淡季的例如机械设备。个人觉得面对淡季最主要的是我们的心态,我们一定要怀揣积极的心态,努力寻找解决的办法,而不是逃避。就这样自己到了淡季了。所以当到了淡季的时候我们就要努力维护来客户,同时要努力开发新客户培养新客户。

1,维护老客户 

一般情况下如果老客户是最终用户,那么他们也会在他们所谓的淡季之前来备足货。这样以备不时之需。但是我们此时尤其要注意跟踪贸易商也就是采购多样化的客户,可能这种产品是淡季,的那是其他产品还是旺季呢?这都是不一定的事情,所以一定要和老客户保持联系。随时沟通

2,积极开发新客户

当老客户没有订单的时候,我们一定要静下心来利用这段时间来开发新客户,这样客户会有更多的时间和你沟通,才会有机会和我们谈合作的事情。这一段时间一定要努力多发开发信,多找客户。同时也可依然客户看到你的勤奋。

3,多做推广 

趁着淡季我们就会相对于比较轻松,不用应付客户,那么我们就会有更多的时间来经营自己的网站b2b平台,我们可以在网站推广上投入更大的精力,这样为我们日后的工作打下坚实的基础。可能会给你后期带来很大收益。

不要拿淡季当借口,那么自己的事业永远都会处于淡季,做工作就应该不受外界的影响,做什么都要持之以恒,有条不紊的进行。这样的坚持,执着我们的外贸事业永远都不会有淡季。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/1174

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  • 淡季的时候,就整理产品。

    2016-10-18
  • lili

    对的 当淡季到来的时候我们就要努力让自己变得强大

    2015-09-11
  • 萱萱

    不同的产品淡季是不一样的。

    2015-09-10
  • Nick.Cheung

    淡季似乎过了呢,楼主觉得呢

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