如何获得更好的ROAS?
相信这也是每天都在困扰着每一个卖家的问题。木瓜移动在咨询了几位资深优化师之后为各位广告主总结了以下5条提升整体ROAS的优化策略.
01 建立转化漏斗
漏斗模型相信大家都不陌生吧
Marketing就是一个试图将对你的产品一无所知的人(处于漏斗顶端- Top of the funnel)最终转化为你的 (忠实)客户的过程(到达漏斗底端- Bottom of the funnel)。
我们需要通过一系列不同objective的campaign来搭建自己的sales funnel。
任何一个campaign都必须要有一个目标 (Objective) ，从选择广告的素材，到落地页(landing page)的设计，以及广告被投放之后，所有分析和优化的关键KPI，全部都应该以这个目标为向导
这里举一个funnel的例子，但是要记住不同的niche (市场营销方向)、不同的投手完全可以使用不同的策略，并没有一个“黄金法则”适用于所有的情况。还是要不断测试找到最适合自己的方法。
整个funnel的搭建过程，可以简单粗暴地被分为两步: 引流 +转化.
1)建立引流漏斗
首先，用engagement campaign来吸引你的潜在客户。Engagement campaign最便宜，到达用户最广
好的广告内容还会引起二次传播甚至形成病毒传播，引来大量的organic traffic，这也是dropshipping dealer用来测试产品最常用的手段
第二步，建立一个流量 (traffic) campaign，目标受众设置为那些观看过你的视频超过25%的观众，或者与你的post有过交互 (点赞、转发等)，以及他们的相似受众(LooklikeAudience)
这一步，的目标受众已经不是彻底的cold traffic了，被第一轮的engagement campaign广告轰炸过，他们潜意识里已经对你的产品有了印象，甚至表现出了 浓厚的)兴趣，对他们retargeting会有更高的转化率
2)建立转化漏
通过engagement campaign，你已经吸引到了一定数量的流量到你的网站，可以开始建立转化模型了
我自己习惯用View Content作为转化campaign的目标。这一步不仅仅是为你的网站引流更是为了分析对你的广告有兴趣的人群有哪些特征
和engagement漏江一样，转化漏斗主要用来训练你的pixel.
接下来创立一个follow-up campaign，目标受众为那些访问过你的网站的人，以及他们的LOOKLIKE AUDIENCE
有一个说法是，所有的Facebook广告跑到最后其实都是为了LLA (相似受众)。这才是与搜索广告(比如Adwords) 最大的区别，也是Facebook广告基于社交网络的算法威力所在。
02 创建相似受众
自定义受众非常适合你用来与已经与你有过互动的用户再次互动，但是相似受众(也称核心受众)使你可以定位尚不认识你但很可能成为你客户的新用户
选择一组合适的自定义受众作为核心受众的来源。例如，你希望现有客户中产生更多的购物者，或者你希望你现有的潜在客户中有更多的人注册你的网站，那么这样的“种子受众”至少要达到100个人，你才能创建相似受众
首先，你需要向Facebook提供一个你想要的受众样本。Facebook根据样本获取所有可用数据，并寻找具有共同点的受众。
然后，Facebook创建(或找到) 与你的种子受众的所有因素重合的其他受众
小Tips
1)你可以在Facebook上创建只有100个种子受众的相似受众，但我们建议你的种子受众中至少有1000个用户
2)虽然Facebook并未明确说明你该如何找到你的相似受众，但是根据经验，它是结合了用户行为、兴趣、受众特征、点赞的页面和点击的广告为依据的.
3) 你可以为相似受众设置百分比。例如，你可以选择1%、5%或10%+。比较建议从1%开始，然后根据需要增加受众量
03 调整广告预算
我们往往一开始会建多个广告组以及广告来跑，然后根据效果来选出一个最优广告(组)，即花的钱最少，影响的受众最多的广告 (winning ad) 。
当选出这个winning ad之后，我们可以从两个方面优化
首先暂停其他广告投放，节约成本。
然后逐渐提高这个广告的预算，通常每次调整保持在15%~20%之间，否则FB算法可能会把它当作一个新广告来重新跑 (重启learning phase)。
每次调整之后，不管有没有重启FB算法，让FB跑够至少24小时，稳定之后，再决定要不要进行新的调整
04 优化移动端广告呈现效果
现在是移动互联网的时代，手机上网十分方便快捷，绝大部分的网购都是在移动端上面进行的，尤其是做dropshipping，99%的流量来自于移动端
那么广告在移动端的效果好不好，对你的广告效果有很大的影响。要吸引潜在客户，制作出适合移动设备的广告就非常的重要了.
移动端广告可以从这几方面去优化:
广告文案
文案要尽可能的简单精炼，这样方便在手机上浏览，避免分行给移动端阅读带来的困难。移动端的字符是有限制的，不能超过345个字符，如果有分行，要保证条理清晰、简明扼要。
目标网页
如果你的广告目的是要把顾客引到其它的网页，不管是产品页面，还是中间的funnel，或者是landing page，都要确保目标网页在移动设备上面可以很快加载出来，并正常运行
垂直格式的移动广告，不用旋转屏幕，就可以填充整个手机屏幕，更加方便浏览。
视频宁幕
般来说，视频广告的效果最好，有条件的话还是建议做一个视频广告。视频广告可以做一个字幕，这样会给顾客留下更深的印象
结账流程
你们有没有在移动端和电脑端检查你的结账流程?移动端结账顺畅吗? 是不是所有型号的移动手机都可以进行结账?
05 优化广告曝光频率
所谓的[广告频率]是指人们平均可以看到广告的次数。AF越高，意味着你的用户能记住你的广告可能性越高。但AF也不是越高越好，太多的广告也可能让他们习惯、然后忽视甚至讨厌你的广告。
广告主可以使用频率指标开控制广告曝光次数，“频率”指标可在Facebook Ads Manager 中找设置:
低于3的频率表明此厂告仍在吸引新的受众
3-6之间的频率 表示广告可能开始接近目标受众的饱和度，应密切关注CPC和CPM在过去7天中是否有所提高
频率高于6 意味着需要对广告组进行大幅更改，可以增加目标受众的规模，也可以更新厂告素材
