上一篇主要是介绍这个客户的基本情况。
美国客户是我在以前参加的广交会客户中得到的名片，我记得应该在2012年的时候吧，当时我所在的公司时，并没有下单过，只是在展会上随便问过几款产品，也没有太深入的交流过，当时他是一个人来我们的展柜的，我还记得当时他进来的时候，很多同事都不怎么热情，因为大家都知道，这类客户一般成单的概率很小，或者来试探摸底价格，我们的同事当时更倾向于那些”组团“的客户，最起码2-3个人的话，看到这样的客户我想我们的同事会相当的热情，其实我那个时候也是有那么一点无所谓的状态，包括接待他的时候，我也就是礼貌了say hello。其他的貌似也没啥其他交流，而客户貌似也印证着我们同事的眼光，就是随便看看，没有产生特别浓厚的兴趣。就这样，客户”n”就随便问了几款产品的价格，而我也是价格没有给他最好的价格，基本上都是高于我们的出厂价的几倍。最后相互交换了一下名片，就这样say good bye。
去年年底因为已经是soho之身，所以，对于我来说任何客户我都不会放弃，更何况他是以前广交会的客户，而且也见过面，虽然我知道客户不一定记得起我，但是我还是能记得起客户大概的一个当时见面时的场景。因为去年年初刚开始soho，所以面临着客户“一无所有”的状况，所以我就拼命的发开发信，像这类广交会上的客户名片，我都是仔仔细细的单封发送，而且还要选择客户的work time的时候，那段时间基本上我的工作时间黑白夜颠倒，我曾记得我凌晨三四点钟的时候还在跟一些南北美客户交流和发送邮件。也许是老天的眷顾吧，在那一年的9月份得到了客户“n”的第一个询盘，是一款头戴大耳机，正好是我合作的工厂有私模的一款耳机，为什么他会选择这款私模的耳机呢，这也是由于楼主自己平时的习惯，就是每周都会推荐新产品给我的客户。最后跟客户来回交流了1个多月吧，然后我还向他说了我们是在展会时候认识的，当然我这么一说客户虽然不会记得，但是他也会洋装一下认识我什么之类的吧。
好了，这一篇就暂时写到这里吧，下一篇我要运用楚汉骄雄里面的经典语录告诉大家怎么跟老外打交道。嘿嘿
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