了解这些，你就知道别人是怎么做起来的了！
一、找对标竞品 想要全面掌握竞争对手的情况，首先需要分析足够多的竞品数量。
以下是几种找对标竞品的方法:
1、BSR榜单 G注人群/场景一致，且排名靠前的产品，这些都是当前表现优秀的竞品，值得重点分析。2、New Releases榜单 看近期新上线的优秀竞品，可以考虑借鉴借鉴他们最近的新动作和新卖点。
3、核心关键词搜索结果页 找人群/场景一致，可以满足同一需求的竞品，分析他们的表现和特征有哪些。4、爆款产品详情页 观察爆款竞品广告位产品里面的优秀竞品，发现可以学习的地方。
以小风扇为例，在亚马逊页面，把对标竞品都找出来，加入产品库，然后挨个进行运营和产品分析。
二、竞争对手运营分析
通常我们会从以下几个维度来分析竞品的运营情况：
1、Listing详情
图片：看图片的布局和构成，值得学习的地方有哪些?
例如下面这款小风扇，首图放的是产品白底图，第2、3、4张是卖点和细节效果图，第5张是尺寸图，
第6张是场景图，第7张是视频展示，从多个不同的角度对小风扇来进行展示。
标题：标题结构和埋入的关键词是什么，可以优化的地方有哪些?比如小风扇的标题拆解出来就是： 品牌名+特征1+特征2+特征3+特征4+...
五行卖点，提炼竞品卖点，快速找到消费者G注的高频卖点。
比如小风扇卖点中提及到的竞品静音效果、可调节风速、续航能力、便捷携带、操作简单、使用场景等。
A+，竞品有没有做图文描述？图文描述的精美程度高不高？
有图文描述的，一般是有品牌注册，图片精细化越高，说明竞品在细节上的打造时间更长，衡量一下自己有没有做精美图片的能力。
视频，竞品介绍、卖点展示和使用说明的动态展示，是最真实的使用过程和体验反馈。
2、销量变化趋势
通过查看竞品的销量和变化趋势，了解竞品的库存情况、生命周期、畅销变体是怎样的，为产品开发和备货做准备。
下面这款小风扇，近30天的父体月销量高达73,098件，历史月销量增速快，且每年的7月预计会达到销量最高峰，存在明显淡旺季。如果是销量上升期3-7月，可以考虑多备库存；如果是在销量下降期7-12月，需要提前考虑到季节影响，调整备货节奏。
另外，小风扇不同子体之间的月销量差异大，最畅销的颜色是黑色，月销量达30,000件以上，其次是蓝色，月销量有10,000件以上，通过子体销量之间的对比，可以快速识别出畅销变体是哪个，为产品开发做参考。
3、BSR排名波动
主要看竞品的BSR排名，根据竞品的排名变化，看看他们做了些什么动作？能不能参考？
这款小风扇，2023年9月22日在Home & Kitchen下的BSR排名从3,067上升到2,122，导致排名上升的主要原因是参加了Deal（秒杀），当天的Deal价格为11.19美金，Deal效果明显。
4、价格变化趋势
跟踪竞品价格变动趋势，计算竞品利润情况，看竞品是利润款？引流款？还是清理款？
小风扇Buybox的价格一直在15.99美金左右，且近期没有大幅降价的情况，说明这个价格是稳定期价格。
接下来，根据竞品稳定期价格15.99美金，估算竞品利润空间有多少？选择利润高一点竞品学习。
•毛利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费
•净利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费-营销成本-售后成本-其他（国内运费、仓储等）
5、促销活动
站内促销活动主要有Coupon、LD、BD等，分析竞品有没有开Coupon？有没有做LD（秒杀）？促销频次怎么样？折扣力度有没有变化？判断这些方法自己是否也可以运用？
卖家精灵C件中，一条红色的短横线是秒杀的标记，小风扇竞品Z近一次秒杀是在2023年9月30日参加的，当时的秒杀价格为11.19美金，近期没有参加秒杀。
卖家精灵C件中，一个红色的小圆点是Coupon优惠券的标记，小风扇竞品Z近参加了4次优惠券，优惠券的力度各有不同，持续时间为2天，Z近一次优惠券是2024年6月26日参加的，优惠券的方式是直接降价5美金，券后价格是10.99美金。结合自己的情况，还有促销前后的排名销量情况，看看这些促销方法自己是否也可以运用？
6、品牌/卖家
看竞品品牌主要卖的是些什么产品，判断走的是精品还是铺货方式？
卖家精灵-查竞品，输入竞品品牌词搜索，例如“TXXXX”。查出来品牌下产品共11个，基本都是小风扇类产品，品牌下的产品统一，前4款小风扇的销量均大于1000件，说明TXXXX这个品牌有可能做的是精品小爆款模式。
然后再看看卖家的服务水平怎么样？
点击卖家名称，进入卖家主页。例如小风扇这个卖家TXXXX，过去12个月获得了590个店铺反馈，96%的反馈都是好评，说明卖家的服务还是比较好的。
7、竞品流量来源 看竞品的主要流量入口有哪些？是免费流量还是付费流量？流量占比怎么样？
比如小风扇的黑色变体，近30天进入过前3页的流量词共有1,563个，这些流量词大部分来自免费流量，少部分来自付费流量。免费流量中又分为自然搜索词1,461个，AC推荐词300个，目前还没有获得ER推荐词和4星推荐词。
付费流量中HR推荐词有3个，SP广告词有17个，视频广告词和品牌广告词进入前3页的为0个，说明竞品在付费流量上还有很大的发展空间。
8、关键词
利用卖家精灵反查出单词或者关键词反查，找到表现好的关键词，优化到自己产品的listing中，或者为广告投放做准备。
9、全站点售卖
竞品在哪些站点进行了售卖？不同站点之间的销量表现怎么样？借鉴参考自己能不能布局到对应的站点去？
10、站外推广
在G歌、FB、INS等平台，或者流量较大的网站查询竞品关键词、品牌、ASIN等，看是否有进行站外推广、红人合作。
三、竞争对手产品分析
AI评论分析
用AI评论分析，从竞品的消费者画像、使用场景、未被满足的需求、好评、差评、购买动机的统计分析中，找到买家关心的问题和比重，找到优化侧重点。
这款小风扇，使用场景最多的是旅行和降温中，卖家提到最多的是电池寿命短、质量差、充电方面的问题。
