【玩透P4P】1.P4P到底开不开 - 邦阅网-发现真实的外贸服务商

这将是一个系列的文章，关于P4P的，从P4P到底开不开开始讲起，会讲到P4P的很多知识，开的技巧，怎么开省钱。

这是一个很重要的话题，甚至比如何开P4P还要重要，很多中层都为之纠结吧？今天我们就搞明白这一个问题，这也是一贯的原则，到底P4P开不开呢？

P4P是啥子？PAY FOR PERFORMANCE。按点击付费，3元/次起价，也就是，点击一下至少要扣3元，大家一听，都觉得吃亏了是吧？实际上不然，只要是开P4P的，基本上是先沾光的，为什么？笔者的脑子是不是瓦塔了？其实答案就在这个概念里：如果客户点击我们，至少得先看着我们吧？而P4P是按照点击付费的，也就是，客户看到我们，我们的产品产生了曝光，但是，我们是按照点击付费的，客户看到我们的产品了，仍然不需要花钱，所以，实际上是，我们的产品首先被优先推广了，只有部分人点击了，我们才扣钱，不管怎么样，至少有很多人看到我们了吧？那不就是免费做了广告了吗？所以，我们是不是先占便宜了呢？

好，P4P我们有了基本了解，接下来就分析我们自己的情况，主要有三种“

第一，不懂SEO，不懂推广的团队，产品排名第一页的很少很少，询盘少；这占大多数吧？我建议这类人一定要开，因为占便宜的事情，干嘛不干？我不是马云的人，没必要给P4P做广告，而是客观分析；

如果你第一页的产品太少，那么，你的曝光，点击询盘绝对数据不会很高，跟其他竞争对手比，你是落后的，落后就要挨打，不挨打就要改进；所以，这类必须开；

第二，不懂SEO，不懂推广的团队，产品排名第一页不少，询盘多；你们询盘如果多的忙不过来，确实没有必要开了，开了如果询盘数量超过你们的工作人员的最大工作量，那也是不现实的，不适合开P4P的；当然，开了也是锦上添花的；

第三，懂SEO，懂网站建设，懂推广的人，靠自然排名和自营网站就可以获取大量询盘，这就没有必要开了；当然，如果要是你觉得自己建站不划算，太花时间，这类人也有开的。

我们排除了SEO建站高手，还是不确定到底要不要开P4P的话，那就继续看：

接下来就是点击了，点击的人分三种：

第一种，点击了之后发了询盘；这是最理想的情况，他好我也好；

第二种，点击了之后不发询盘；这时候，很多人就犯嘀咕了：我推广的有意义吗？我想说，如果你连主动付出的第一步都不敢走，客户又怎么敢迈出交易的剩下的999步呢？这是一个选择，你确实可以因为这个理由不去开P4P，我觉得害怕这点风险而不去推广，很愚蠢就是了；个人观点哈；

第三种，瞎点，点击了不管产品好与不好，都不会发询盘，比如第三方，就是货代啊，我们的上游供应商啊；这是平台和厂家都不愿意看到的；但是，这不仅仅是平台的问题，有些人由于设置的关键词太大了，太显而易见了，以至于是个第三方就能轻易找到他们，典型的就是上篇提到的那种点击了超过20%的关键词，一定要停止推广这样的关键词，不花冤枉钱；

当然，大部分关键词其实是很不错的，但是，仍然避免不了一小部分瞎点的人，我觉得哈，没有不透风的墙，我们做电商根本做不到这么精准，只让有购买欲望的人点击，而不让一个考察市场的或者瞎胡闹的客户点击，不可能，所以，这部分人我建议接受，不要搭理，换个角度想，这也算是做广告了，即便他们不买，或许会把我们的信息分享给要买的人呢。

最后，大家看得出来，开P4P是分情况的，总结一下到底P4P什么情况开：

一定不开P4P：

有足够的seo或者其他渠道的推广技巧，不指望平台就可以获取很多询盘的；

自然排名就有很多询盘，第一页的产品也很多的；

一定开：

询盘很少，而且第一页产品数量很少的，又不懂其他推广渠道；

即便懂SEO，但是无论如何也不能把产品排名做的上去的，而询盘又不多的；

可开可不开：

不管自然排名还是其他渠道推广，有相当的询盘数量，已经忙不过来了，开的话，可以挑着客户开发，不开的话，也有足够的客户跟进，所以，可开可不开。

如果你是小小业务，而公司又不愿意开，你可以把道理跟老板讲讲清楚，讲通最好，讲不通把本文给老板看看，如果还不行，你也别伤心，你全力以赴了，这本身就是领导决定的事情，不必介怀。<【玩透P4P】第一篇P4P到底开不开> 就这样结束了，说实话，跟我想的不一样哦，不过，写出来这样那就这样吧，我是Latent，下次分享再会！