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情感分析
文章导读
    那要如何防范一氧化碳中毒呢?此时这个一氧化碳报警器就发挥非常重要的作用了。可以看出这个一氧化碳报警器在去年关注的人不多,评论数据也不多。
    大家好,感谢关注荟选品每周选品推荐。
    这周betty向大家推荐的日本站选品,是与安全有关的一氧化碳报警器。
    一、市场需求与竞争
    冬季里我们的房屋是一个相对封闭的空间,长时间使用空调、电热炉、煤炭炉、煤气暖风机等家电来取暖是存在安全隐患的。如果房屋通风不畅,或燃料燃烧不充分,容易在不知不觉中造成一氧化碳中毒,甚至死亡。一氧化碳作为一种无色、无味、无刺激性的气体,人体无法用五官感知,在意外中毒时无法自我察觉,往往发觉时已经快要进入昏迷。那要如何防范一氧化碳中毒呢?此时这个一氧化碳报警器就发挥非常重要的作用了。尤其是现在冬季,民众对安全隐患的防范会大大增加这类产品的需求。
    从荟网的关键词对比中可以发现,一氧化碳报警器的这2个关键词,“COアラーム”和“一酸化炭素警報器”的关联产品个数非常少,说明此产品的竞争很小,Best Seller的数量很多,分别有6个和9个best seller,可见这个产品的市场需求还很大,这个一氧化碳报警器的市场容量是远没有达到饱和状态的。也可以根据这一点,上架之后优先推“一酸化炭素警報器”这个关键词。
    二、需求趋势
    来查看一下“一酸化炭素警報器”这个关键词下的评论趋势。
    这个截图截取了一年的评论数据。可以看出这个一氧化碳报警器在去年关注的人不多,评论数据也不多。而今年,特别进入冬季之后,这个产品的评论突然增加了不少。可见现在民众对这个产品的关注度正在不断加大。
    为什么可以用买家评论来定义产品的流量和销量呢?我们都知道,获得亚马逊的评论不是一件很容易的事情,首先不是每位下单购买的买家都会留评,其次亚马逊还会时不时地删除买家的评价。所以往往一个评价的背后是好几个甚至好几十个订单。所以我们可以通过评价来大致了解一个产品的需求趋势。
    三、产品差评和卖点
    我们利用“关键词评论列表”来具体分析一下产品的差评主要集中在哪里。
    主要的差评原因是在没有日语说明书以及电池不耐用这两个方面。日本买家对说明书的执念是很深的,即便是挂在脖子上的项链,也会有人要求要说明书。所以我们在选品的时候要做到:
    ①保证电池的使用寿命;
    ②可以准确检测一氧化碳的浓度;
    ③提供说明书。如果供应商有提供英语的说明书,可以直接翻译成日语。
    如果供应商没有提供说明书,应该在发货前编写好日语的说明书。哪怕是很简洁的说明,带给买家的印象是完全不一样的(大多数买家会认为提供产品说明书的商家是很有责任心)。
    最近荟网新推出了售后服务系统,荟员可以在我们的后台直接生成售后服务页面,同步了产品之后可以上传产品的视频、说明书和应用软件。然后制作售后服务贴贴在产品上,把售后服务页面的链接提供给买家,如果买家收到产品之后不满意,想要退换货或退款,可以进入卖家的售后服务页面联系卖家。而卖家通过售后系统不仅可以查到买家的真实邮箱,还可以及时和买家沟通解决问题,从而达到截留差评和降低退货率的目的。
    荟员可以观看“荟员品牌售后服务及送测平台itui.support实操课程”来了解售后系统,如果对售后服务系统有不懂的地方也可以询问我们的客服人员。
    四、推广策略
    上架产品时建议考虑将产品做数量上的变体,比如1个1卖、2个1卖、3个1卖的变体。可以通过发布1个便于送测、且便宜的同类产品作为变体,进行送测;如果是自发货的产品,务必注意送测数量和速度,不要被亚马逊判定为刷单
    广告方面建议在获得评价之后采用默认竞价。每个ASIN预算3000 - 6000日元/天(预算仅供参考)。推广预算如果用不完,建议进行适当送测。同时要注意掌握方法降低ACOS。
    如果ACOS太高,可以思考一下以下问题:
    ·自动广告有没有设定否定关键词?
    ·页面评分是否太低?是否有明显的差评需要处理?
    ·页面图片、文案是否达标?
    ·产品价格是否定位合适,是否明显高于竞争对手?
    通过荟网系统降低ACOS的方法:
    ①进入到荟网系统亚马逊工具;
    ②点击相关产品关键词后的“查看报告”,并把所有“搜索条件”导出为Excel表格,粘贴至xxx_dksclaidc?s?wrlkw_okg 的Primary Keywords;
    ③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”,并把“产品变体趋势图”中的属性关键词(需要与自己产品实际属性一致),粘贴至xxx_dksclr=dc?s?wrlkw_okg 的Descriptive Keywords;
    ④把适用人群、场合的关键词粘贴至xxx_dksclr=dc?s?wrlkw_okg 的Modifier Keywords;
    ⑤点击xxx_dksclr=dc?s?wrlkw_okg 的红色按钮Generate My Keywords;
    ⑥进入亚马逊手动广告,自定义关键词,将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词,选择“词组匹配”,默认竞价,单日预算3000日元每个ASIN(预算仅供参考);
    ⑦观看视频:zllp.myy=li=_lbyokiw.?.yazi=rgepvl (亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品),根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/18331

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