一张床垫，一家佛山中小企业的出海历程。
2024年，佛山成为全国第二个、广东首个“工业3万亿”的城市，其背后是超4996亿元外贸总额的强力支撑。“有家就有佛山造”的口号响遍全球，在这既有以美的为首的大型家电设备集团，也有如林氏家居集研发、生产和销售为一体的全球化新零售品牌。
在泛家居出海的巨轮上，更是挤满了数千家中小型品牌企业。始于平价床垫的SweetNight（广东甜秘密寝具有限公司）创立于2011年，正用独特的“佛山密码”撕开全球市场缺口。
2013年国内全网销售突破亿元，2016年正式打响全球化战略；恰逢跨境电商发展势头迅猛，于2020年进驻欧美、东南亚、大洋洲等地的主流电商平台，2022年出口量同比增长达40%，成功构建从“买全球”到“卖全球”的战略格局。SweetNight的出海故事，正是佛山制造转型与升级的缩影。
01 / 始于平价，但不止“平价”
SweetNight品牌故事始于2011年，当时它只是一家不起眼的平价床垫制造商。然而，凭借对研发的持续投入，迅速积累了深厚的制造经验，并在2016年提出“品牌出海”战略，瞄准欧美市场。
尽管以平价为起点，SweetNight却并未止步于此。“有实力，有厚度”的设计与质量，将品牌定位在中高端市场。目前其床垫产品价格在300-400美元区间，远高于亚马逊畅销榜上的百元档位产品。
例如，售价359.99美元的凉感床垫，采用六层功能泡沫床垫设计，结合新一代冷却材料结合记忆泡沫，不仅将温度降低8度，同时确保高质舒适度。高品质材料融合极致的工学设计，为SweetNight床垫塑造了一个质量优异的品牌形象。
以品牌战略为基点，SweetNight深刻意识到社交媒体对品牌打造的重要作用。近年来品牌持续发力Ins、Facebook、TikTok等主流渠道的运营（自营账户和推广矩阵构建），成功触达了大量目标消费者。
在Ins，SweetNight聚焦小型家居红人合作发布赞助内容。例如拥有3.3万粉丝的红人“gall_adventures”，在2023年发布的保暖毯推广内容获得了800+点赞，评论出现众多寻求购买链接的网友。
而在TikTok，SweetNight采用相似策略构建推广矩阵，但将注意力更多专注头部博主。sar_carolyn是一个拥有百万粉丝的家庭频道，发布床垫合作视频后获得了超4000次播放，进一步扩大了品牌影响力。
透过自营账户和红人推广的社媒营销策略，SimilarWeb显示其独立站超过11%来自社媒渠道。
除了线上推广，SweetNight还通过线下展会不断拓展合作渠道。2018年参加中、南美洲影响力最大的博览会，获时任巴拿马总统赞誉，两次荣获金麦奖；2019年亮相全球享誉盛名的家具展-德国科隆展，收获大批买家关注。这些线下活动不仅提升了品牌知名度，也为SweetNight的全球化布局奠定了坚实基础。
03 / 媒体稿件赋能独立站引流
SweetNight的成功还得益于与行业知名床垫博客的合作。Naplab是一个专业测试床垫的博客网站，尽管月活不高，但凭借详细客观的测试方法在业内享有盛誉。
2024年，该网站发布SweetNight的记忆海绵床垫测试；2025年3月Naplab再次上线相关测试稿件，由极其详细的数据和睡眠体验支撑，为潜在消费者提供了十分值得参考的购买意见。
不仅如此，在该网站阅读测评内容的读者产生消费意向，进而跳转独立站进行购买决策。数据显示，在热门媒体行列，来自Naplab的占比达到13.48%。
通过与多个行业知名的床垫博客合作，SweetNight优质的床垫产品深入人心，同时其谷歌收录列表丰富且品牌形象正面，外媒稿件作用显著。
结 语
1977年，顺德生产了第一个沙发，开启佛山家居产业的腾飞之路，如今，已走过40个年头。顺着品牌化浪潮，“佛山制造”开始以自主品牌出海开疆拓土。
SweetNight的故事正是这一转型的最佳注脚：始于不知名的平价床垫厂商，凭借长久积累的制造经验，借助社媒营销和外媒稿件推广矩阵在海外崭露头角。未来，“有家就有佛山造”的下半程，正逐渐向“有家就有佛山品牌造”演变。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
