近年来，随着消费者对生活品质的追求不断提升以及科技的飞速进步，小家电产品的需求在全球范围内呈现出快速增长的趋势，市场潜力巨大。
中国小家电品牌凭借其强大的供应链体系、持续的技术创新能力以及对市场需求的敏锐捕捉能力，正以前所未有的速度和规模迈向国际市场。
在这一浪潮中，一些小家电品牌凭借独特的市场策略和产品优势，迅速崛起成为黑马，赢得了国际消费者的青睐。
一、几素（JisuLife）打造便携小风扇成全球爆款
几素（JisuLife）是深圳市几素科技有限公司旗下的新设计生活品牌，自2016年成立以来，始终围绕个人生活场景，打造一系列生活家居产品，其核心业务是便携小风扇。
2019年，几素科技敏锐洞察到国内便携风扇市场的季节性瓶颈——夏季销量占比超70%，库存周转率与供应链稳定性面临挑战。与此同时，国内市场低价竞争白热化，品牌溢价空间压缩。基于此，几素将战略目光投向海外，以亚马逊北美站为起点，开启全球化征程。
首战北美时，品牌针对当地便携风扇市场同质化痛点，推出小熊折叠风扇（F8系列），以全合金机身、长续航及静音设计切入，通过亚马逊站内优化与站外达人合作，首款产品一年内即登顶类目销量第一，经典款小熊折叠风扇成为北美市场现象级单品。
此后，几素科技加快海外拓展步伐，逐步进入东南亚、欧洲等地区。在市场拓展过程中，几素科技采用线上线下同步推进的策略。线上，通过亚马逊等知名电商平台广泛触达消费者，凭借优质产品与良好服务积累口碑；线下，积极布局线下渠道，增强品牌与消费者的互动，强化消费者对品牌的认知，从而维持品牌溢价。
自2019年开拓海外市场以来，几素科技已累计出口小风扇超3000万台，其中北美和东南亚市场年销量均突破千万台。2023年，品牌USB小风扇全球销量持续领先，实现2022-2023年"全球小风扇第一品牌"三连冠，彰显了其在便携风扇领域的全球领先地位。
其产品在电商平台表现亮眼，经典款小熊折叠风扇在亚马逊等平台月销量超两万，拥有4.6的高评分以及77%的五星好评率。代表性单品F8小熊风扇更是战绩辉煌，累计售出250w +件，连续四年斩获天猫USB风扇类目top1品牌。该风扇在亚马逊美国站类目常年占据Top1，新加坡站手持同类、泰国站便携迷你风扇销售均居Top1。此外，几素FA12挂脖风扇同样表现出色，在亚马逊美国站类目、挂脖同类，以及澳大利亚站类目、挂脖同类中，都常年稳居Top1 。
几素科技在市场竞争中脱颖而出，其成功得益于产品创新、精准定位以及出色的营销策略。
产品创新是几素科技发展的核心驱动力。公司高度重视产品研发，投入大量资源以提升产品性能与功能。面对手持风扇在不同细分场景下使用不便的问题，几素科技展现出强大的创新能力，首创开发出无叶挂脖风扇，这一设计巧妙地解放了用户的双手，为用户带来极大便利。此后，公司持续深耕，不断迭代产品，又推出无叶款有叶风扇、高速节能小风扇等。高速节能小风扇更是亮点十足，其内嵌航空级涡轮扇叶，在相同转速下风力提升30%，续航能力也十分出色，一档位使用时长可达16-18小时，且充电效率高，1.5-2.5小时即可充满，能满足用户一整天的使用需求。
2.精准定位方面，几素科技将核心性能提升至新高度。公司深入研究用户对便携小风扇的需求，针对续航时间长、风力强、体积便携、噪音小这四大基础需求进行产品优化。同时，为满足不同消费者的多样化需求，推出Life、Ultra和Pro三大系列高速节能类小风扇。
3.营销策略上，几素科技在海外市场采用线上线下同步推进的模式。线上，借助社交媒体平台开展精准营销，在TikTok开设小店，与约2300名带货达人合作，发布约3400个带货视频，使品牌标签#jisulife成为热门话题，相关创意作品超4.13万个。线下，与Target、Walmart等全球知名大型零售商建立合作关系，全球门店数量扩展至6000家以上。此外，针对不同市场，几素科技还采取差异化营销策略，精准触达目标客户。
二、Yoose凭借高端个护小家电年销5个亿
Yoose是一家成立于2019年的杭州高端个护小家电品牌，凭借创新的产品设计和独特的品牌风格，在短时间内迅速崛起。尽管成立时间不长，Yoose已成功在竞争激烈的个护市场占据一席之地，并积极拓展全球业务。
Yoose的国际化战略始于海外众筹平台，通过Kickstarter验证市场需求，吸引早期科技爱好者和目标用户，不仅获得了启动资金，还积累了良好的品牌口碑。
2023年，Yoose正式入驻亚马逊，以剃须刀为核心产品，从美国市场起步，逐步拓展至日本、欧洲及东南亚等地。通过“线上+线下”双渠道布局，包括独立站和线下零售，Yoose加速了全球化进程。
Yoose的出海成绩亮眼：2023年全球销售额超3亿元，海外市场贡献60%；目前已覆盖20多个国家和地区，年营收突破5亿元。Yoose的产品屡获德国iF设计奖和红点奖，并在亚马逊美国站男士剃须刀品类稳居前三。更值得一提的是，Yoose成功打破中国品牌的低价印象，产品均价达到同类品牌的2-3倍，展现了强大的品牌溢价能力。
Yoose 在海外市场的亮眼表现，源于其在产品、营销、运营等多维度的精准布局，五大核心策略助力其成功突围：
1.创新设计与高颜值是Yoose吸引消费者的重要因素。它将“高端”与“时尚”深度融入每一款剃须刀产品之中。采用全合金金属机身，搭配电镀工艺，再加上丰富多样的色彩选择，彻底打破了传统剃须刀单调刻板的印象。这种创新设计不仅让产品颜值飙升，更精准契合了当下消费者对个性化、高品质的追求，成功吸引了大量年轻消费者的目光。
2.精准定位与差异化竞争是Yoose在市场中立足的关键。它明确将核心用户群体锁定为愿意为设计和体验买单的Z世代和千禧一代。基于此，Yoose避开了与低价品牌的正面交锋，以中高端定位（300元以上价格带）切入市场，成功打破了国际品牌在该领域的垄断局面。
3.多元化营销策略为Yoose的品牌推广助力不少。它充分利用社交媒体平台和红人营销的力量，与TikTok、Instagram等平台上的红人合作，拍摄展示产品便捷性和高端感的视频，有效提升了品牌知名度。同时，通过优化高质量的A+页面来完善Listing，生动呈现产品优势与品牌价值，吸引了更多流量并提高了转化率。
4.产品创新与功能升级是Yoose保持竞争力的核心。它不断推陈出新，满足消费者多样化的需求。像MINI2.0剃须刀在刀头技术上大幅升级，剃净效率提升30%；还推出了空气动力学高速吹风机、多功能便携剃须刀等产品，进一步拓宽了产品线。
5.品牌化运营与本土化策略是Yoose拓展海外市场的重要保障。它坚持品牌化运营，在亚马逊等平台打造专属品牌阵地，同时积极听取消费者反馈，优化产品以适应不同市场的需求。
三、德尔玛：创新电器品牌的全球化征程
德尔玛（Deerma）创立于2011年，总部位于广东佛山，是一家集家电研发设计、生产和销售于一体的创新电器品牌。品牌主营产品包括洗地机、吸尘器、加湿器、吹风机、空气炸锅等，凭借其高性价比和创新设计，在小家电市场中脱颖而出。
2017年，德尔玛正式开启出海进程，初期通过展会获取外贸订单，以OEM模式进入国际市场。2018年，德尔玛完成对飞利浦水健康业务的收购，获得其品牌授权，大幅提升了技术实力和全球渠道资源。2019年起，德尔玛加速拓展自有品牌海外业务，并借助飞利浦成熟的全球销售网络，快速打开国际市场。
如今，德尔玛业务版图已覆盖全球多个国家与地区，不仅在亚太地区的韩国、日本、印尼等地站稳脚跟，还成功进军欧洲的捷克、德国、英国、俄罗斯，以及中东市场。
在业绩表现上，2023年德尔玛境外销售收入达5.84亿元，同比增长29.77%，毛利率提升至36.00%；2020-2022年境外销售收入复合增长率达33%，2024年上半年境外销售业务收入达3.00亿元，同比增长11.82%。从自有授权品牌境外销售数据看，2018-2020年其规模从2247万元激增至2.32亿元，复合增长率高达221.64%，展现出强劲的增长势头。
德尔玛出海成功的秘诀主要体现在以下三个方面：
战略规划上，德尔玛早早确立 “多品牌、多品类、全球化” 战略，明确了出海目标。2018年，通过收购飞利浦水健康业务并获独家授权，一举打通国际市场 “入口”，既借势国际品牌影响力，又为自有品牌出海搭建起稳固跳板。
并购融合方面，德尔玛打破跨国并购 “七七” 魔咒，与飞利浦水健康业务团队实现深度协同。双方优势互补、相互赋能，在技术研发、供应链管理等环节高效整合，将并购势能转化为业务增长的强劲动力。
3.多元化的渠道建设构筑了全球网络。公司组建专业海外运营团队，通过"线上平台+线下渠道"双轮驱动：一方面在亚马逊等电商平台建立直营体系；另一方面在全球重点市场设立分支机构，并进驻主流商超零售终端，形成了覆盖欧美、亚洲、南美等地的立体化销售网络。这种全方位的渠道布局，为业务持续增长提供了坚实保障。
四、新锐小家电品牌Gaabor在东南亚突围
Gaabor是Jet Commerce于2021年9月推出的自有小家电品牌，重点聚焦厨房电器、个人护理、清洁电器等核心产品线，推出了空气炸锅、电吹风机、真空吸尘器等热门产品。该品牌将目光锁定东南亚市场，以线上销售作为核心策略，凭借本土化运营和产品创新迅速在当地打开局面。
作为新锐小家电品牌，Gaabor出海东南亚成绩斐然。早在2021年3月，Gaabor就启动了孵化计划，9月正式在海外上线。仅仅一年时间，销售额便成功突破2亿元大关。在Shopee东南亚全区域小家电类目中，Gaabor排名跃升至Top 2；在TikTok东南亚多国小家电类目里，更是强势登顶Top1。其中，空气炸锅品类表现最为亮眼，销量超过100万台，这一热销态势也带动了品牌整体累计订单量突破182万台，展现出强大的市场竞争力。
Gaabor在东南亚小家电市场的崛起，得益于产品品质把控、创新设计突破与多元化营销策略的协同发力。
1.在小家电市场，产品品质是消费者极为关注的核心要素。Gaabor深知这一点，因此在产品的整个生产流程中，从原材料的精心采购，到生产工艺的严格把控，再到成品的细致检测，每一个环节都执行着严格的质量标准，确保每一件产品都能展现出可靠的性能以及较长的使用寿命。凭借高品质产品，Gaabor赢得了消费者的信赖与良好口碑。
创新设计层面，Gaabor精准洞察东南亚市场需求，结合当地消费者使用习惯与审美偏好，推出兼具独特功能与时尚外观的产品。顺应智能家居发展潮流，将智能化元素融入小家电设计，如智能控温、远程操控等功能，满足用户对便捷生活的追求，以差异化设计在竞争中脱颖而出。
3.营销策略方面，Gaabor采用线上线下联动的多元打法。线上借助社交媒体平台开展品牌推广，通过创意内容与用户深度互动；线下积极参与国际展会、举办促销活动，提升品牌曝光度。同时，重视用户体验，以优质售后服务增强用户粘性，构建起稳固的客户群体。
五、品牌出海策略对比分析：差异化路径铸就成功
在小家电出海领域，几素、Yoose、德尔玛和Gaabor虽同处一赛道，但在市场选择、产品定位和营销策略上各有不同，形成了差异化的出海路径。
在市场选择方面，四家品牌展现了不同的战略思维。Yoose 与几素将欧美成熟市场作为主战场，前者以颠覆性设计与高溢价产品挑战国际品牌，后者凭借便携特性切入细分需求，二者均在竞争激烈的发达市场抢占一席之地。德尔玛则另辟蹊径，聚焦亚太、中东、欧洲等新兴市场，依托性价比优势快速渗透增量空间；Gaabor采取“先欧美立品牌，再辐射全球”的混合策略，先在成熟市场塑造高端形象，再向东南亚等地区拓展，实现市场资源的阶梯式利用。
产品定位方面，四个品牌形成鲜明区隔。Yoose定位高端潮流，产品单价最高，以独特的设计和时尚感吸引追求品质与个性的消费者。几素强调便携实用，价格区间中等，满足消费者对产品实用性和便捷性的需求。德尔玛主打大众市场，性价比突出，以亲民的价格和可靠的质量赢得广泛消费者群体。Gaabor专注于健康厨房，产品专业性最强，满足消费者对健康生活的追求。这种差异化定位有效避免了同质化竞争，使每个品牌都能在细分领域建立独特优势。
营销策略上，各品牌侧重点不同。Yoose重视品牌调性塑造，通过获得设计奖项和与时尚博主合作，提升品牌溢价能力。几素注重场景营销，生动展示产品在不同生活场景中的应用价值，引发消费者共鸣。德尔玛侧重渠道深耕，与本地经销商建立稳固合作关系，确保产品能够快速、准确地到达消费者手中。Gaabor擅长社交营销，通过精彩的内容创作激发消费者购买欲望。
深入分析可以发现四个品牌存在三大共同成功要素：首先是持续的研发投入，平均研发强度达5-8%，远超行业平均水平；其次是数据驱动的运营体系，通过用户反馈快速优化产品；最后是深入的本土化实践，都在重点市场建立了本地化团队。特别值得关注的是，它们都敏锐捕捉到后疫情时代的消费趋势变化，通过创新产品满足居家健康新需求，这是实现快速增长的关键契机。
六、小家电出海：机遇与挑战并存
随着全球经济复苏以及新兴市场需求攀升，小家电市场展现出广阔前景。新兴市场对小家电的需求增长迅猛，目前产品渗透率较低，且随着当地经济不断发展，消费者对产品升级换代有着强烈需求。中国小家电在价格方面具备显著优势，能让消费者以较低成本享受产品；同时，在高端技术平民化上也表现出色，使先进技术能更广泛地应用于产品中，这些都为中国小家电出海创造了更多增长机遇。
然而，小家电出海也面临诸多挑战。当前市场竞争异常激烈，在欧美等成熟市场，本土品牌和国际知名品牌占据主导地位，它们拥有深厚的市场基础和强大的品牌影响力。中国小家电企业若想在竞争中崭露头角，就必须持续提升产品质量，增强品牌影响力。
小家电品牌出海可借鉴这些黑马品牌的成功经验，精准定位目标市场与用户群体，以多元化营销策略触达消费者；更要重视知识产权保护，灵活应对国际市场动态变化，通过持续创新与本土化运营，增强自身核心竞争力，把握全球市场机遇。
