年中大促是跨境电商卖家的关键销售节点，今天店雷达将深入剖析如何把握平台玩法、精准选品有效运营，助力卖家在大促中制胜。
一、主流跨境平台大促信息盘点
1、亚马逊 Prime Day
亚马逊发布公告，确定今年Prime Day的大促时间由原来的2天延长至4天！而且今年亚马逊还新增了“Z划算”和“秒杀Plus”，只要折扣达到或超过40%，卖家的产品就有机会在更多展示位置显示，获取更多流量和订单。今年将延长Prime Day的大促时间，亚马逊 Prime Day 通常在 7 月中旬，2024 年是7月15-16日。
2、TikTok Shop 年中大促
2025 年 TikTok Shop 首次欧美多国联合年中大促，覆盖美、英、法、德、意、西六国。其中欧盟四国（法国、德国、意大利、西班牙）首次参与平台级大促，整体规模创历史新高。
美国活动时间为 7 月 7 - 19 日，欧盟四国及英国在 6 月 23 日 - 7 月 1 日。品牌商家可报名迷你超品活动，内容场有话题挑战赛、直播排位赛等玩法，全托管商家可根据季节备货，平台将为符合要求的商品加码资源。
二、选品策略
年中时期，正值欧美市场夏秋换季的关键节点。对于跨境电商卖家来说，这意味着消费者的需求发生了明显变化。例如运动户外领域，夏季的水上运动装备需求开始下降，而适合秋季户外运动的装备，如徒步鞋、登山包等则成为热门。卖家应紧跟这些季节性需求变化，及时调整选品策略，确保上架的商品符合当下消费者的购买意愿。
例如，卖家可以通过店雷达跨境选品工具查看不同国家和地区在年中时期各类目产品的销量走势，找出销量持续增长的潜力品类。跨境热销榜与飙升榜可以看到选择去年同期热卖1688跨境商品数据，商家可以提前准备类似或相关商品作为参考，避免盲目进货，抓住销售机会。
国家热门货盘与跨境商机榜单数据帮各位跨境电商卖家汇总了当前各个国家与全站的1688站内跨境爆款商品，通过上架时间同比同行采购热度进货数据，预估判断商品在市场的潜力。一旦发现有潜力的新品，能够及时跟进并上架销售，抢占市场先机。
对于季节性商品，上架时间显得相对重要，而像饰品类不属于季节性商品，那么其实越是上架较久但市场上一直有热度的情况下，反而表示该商品属于市场中的“常青款”，大多属于基础款式。
不同的跨境电商平台具有不同的特性和受众群体，有的品在TK上卖的好，但亚马逊上不一定卖的好。TikTok Shop 用户年轻时尚，易受内容影响，选品应创意新颖、视觉效果突出，如潮流美妆、创意家居用品等，而亚马逊消费者重品质与品牌，选品要优质且详情页完善。
三、运营建议
在大促期间，有效的营销推广是提升店铺流量和销量的关键。针对不同平台，卖家应制定差异化的营销推广策略。
在亚马逊平台，除了利用平台提供的促销工具外，还可以通过亚马逊广告进行精准投放。根据产品的目标受众和关键词，设置合适的广告出价和投放策略，提高产品在搜索结果中的曝光率。同时，积极争取亚马逊的推荐位，如 “Today’s Deal” 页面、“Sponsored Products” 等，增加产品的展示机会。
在TikTok Shop上，充分发挥短视频和直播的优势。制作创意十足、具有感染力的短视频，展示产品的特点和使用场景，吸引用户点赞、评论和分享，从而扩大产品的传播范围。此外，TikTok的话题标签功能，参与热门话题挑战，提高店铺和产品的曝光度。同时，结合社交媒体平台进行跨渠道推广，引导更多外部流量进入店铺。
大促期间关注流量、销售、评价等数据。根据流量数据优化页面，销售数据调整定价和促销，评价数据提升服务，持续优化运营，才能逐步提高业绩。
