货架电商到内容电商，绝不仅仅是改个名字。
依托“店群模式+中国供应链”，一批亚马逊大卖在跨境电商行业顺势腾飞。10年后，“低价”势能边际效益递减，曾经的大卖们纷纷转型品牌操盘手，傲基孵化出跨境榜50强品牌AUKEY、赛维时代布局“亿级品牌矩阵”成功上市，皆是例证。
在这场转型浪潮中，成功的品牌普遍把握住三个核心要素：多渠道布局、品牌心智塑造以及深度本土化运营。
其中，"本土化"作为连接品牌与消费者的关键纽带，其重要性日益凸显。那么，本土化运营的本质是什么？摆脱依赖单一电商平台流量加持的品牌又该如何通过本土化营销打开市场？
01 / 信息触达：构建区域传播网
毫无疑问，本土化营销的首要任务自然是：建立与当地生活方式高度契合的传播体系。这要求品牌必须深入洞察目标市场的技术基础设施、文化习惯和区位特点，制定精准的传播策略。
在通信基建薄弱的非洲，传音将巨幅广告布满大街小巷，无论是核心商圈还是边陲小镇，随处可见病毒式传播的传音地广。在“地面渗透”的本土化策略助推下，2017年传音超越三星成为非洲地区最大的手机供应商，近年一直以超亿台出货量稳坐全球第四宝座，仅次于苹果、三星和小米。
而到了互联网高度发达的北美地区，跨境一哥Anker则演绎了另一种本土化范式。在消费电子领域，北美用户长期依赖博客测评意见作为消费参考。基于此，Anker携手Tom’s Guide、TechRadar、Wired等一众科技板块知名博客构筑测评内容矩阵，进一步增强客群触达深度和广度。
（优沃思资源库同样涵盖Tom's Guide、TechRadar、Wired等权威科技媒体，助推品牌扩大触达面）
02 / 品牌塑造：构建情感连接
本土化营销的高阶价值在于：在当地用户习惯的叙事框架中讲述品牌故事，将优质品牌形象转化为信任资产，建立品牌护城河，进而内化为长效驱动力。
PatPat是一个专注婴幼儿服饰的出海品牌。和其他品类不同的是，消费者对婴幼儿产品的要求更严格，也对品牌形象的建设提出了更高要求。如何实现品牌名称与“值得信赖”绑定就成了PatPat本土化营销的重要目标。
Medium是一个专注发布文章和博客的在线平台，在美国本土拥有极大影响力，仅是月活就高达近亿人次。首先，PatPat创始人接受独立作家Doug Noll访谈并发布至Medium，侧面利用CEO赋能品牌形象，塑造了一个鲜活亲和的婴幼儿品牌。
其次，PatPat的营销主管接受主题为“女性领导力”的访谈并登上Medium。PatPat的目标受众为美国妈妈，因此该主题与品牌客群偏爱的叙事语境不谋而合。通过对营销主管工作历程的挖掘，再度丰满了PatPat是一个支持女性成长的友好品牌形象，有效强化品牌情感联结。
（优沃思拥有1.2W外媒记者资源，可直连海外知名媒体记者助力品牌实现本土化叙事，欢迎有需要的朋友联系我们）
03 / 销售转化：本土营销闭环验证
回归本土化营销的本质目地：助力销售转化。举办促销打折活动是品牌加快消费决策过程，激励用户完成下单行为的常用方式，但折扣信息如何最大范围传播并触达意向消费者决定着活动的最终成效。
圣诞节之际，PatPat利用赞助文章为品牌折扣活动预热推广，通过向专注儿童成长的Macaroni KID博客投放促销稿件，成功帮助折扣活动扩大曝光促进销售转化。
同时该品牌进一步通过向家庭类博客赞助圣诞亲子套装获得测评长文，在销售旺季利用博客影响力辅助销量增长。
在品牌形象建设、折扣信息触达和测评稿件的多种本土化叙事加持下，PatPat销量已突破10亿件，企业估值高达30亿美元，且规模仍处于快速增长中。
结 语
自跨境电商迈入品牌化时代起，“深耕本土化”已经成为每个全球化品牌的必经之路。在营销层面，本土化代表着从用户角度出发，布局他们熟悉的模式、叙事偏好以及渠道完成品牌建设和全方位触达，Anker和PatPat的案例或许可以为各位出海卖家提供宝贵参考。
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