2025年6月，亚马逊加速全球低价战略布局，其折扣平台Amazon Haul正式登陆德国市场。这是继美国、英国、沙特(更名为Amazon Bazaar)后的第四站，标志着亚马逊对下沉市场的全面进攻。德国消费者现可通过亚马逊APP进入“Haul”专区，购买涵盖日用百货、时尚配件、家居用品等数千种超低价商品，90%以上定价低于10欧元，部分商品甚至低至1欧元，并叠加“满50欧减5%”“满75欧减10%”的阶梯折扣。
低价策略：价格、物流与风险保障三箭齐发
价格层面，Haul的商品价格普遍低于竞争对手。例如，同类手机壳在Temu标价3-5欧元，而Haul仅售1.79欧元，且通过满额折扣进一步压缩利润空间。
物流服务上，Haul采用“慢时效换低价”策略：订单满25欧元免运费(不足则收3.5欧元)，配送周期1-2周，与Temu、Shein持平。但依托亚马逊FBA仓网，其履约稳定性更具优势。
信任保障是亚马逊的核心武器。平台将Haul纳入“A-to-z”消费者保护政策：15天内可免费退货(3美元以下商品除外)，并承诺质量问题由平台直接赔付。这一举措直击Temu等平台频发的合规争议，尤其迎合欧洲消费者对售后安全的敏感需求。
扩张动因：争夺被Temu蚕食的市场蛋糕
亚马逊的激进低价策略，实为应对Temu、Shein的防守反击。数据显示：
Temu连续两年登顶美国免费应用下载榜，月访问量超7亿次，超越eBay成为全球第二大电商平台;
Shein在18-24岁用户中下载量达1470万次，与Temu合计抢占30%以上低价市场份额。
而亚马逊自身在低价市场表现乏力——仅16%的美国用户每月使用Haul，远落后于Temu(28%)和Shein(23%)。德国站的开放，是亚马逊利用本土物流和品牌信任度，在Temu尚未扎根的欧洲市场建立壁垒的关键一步。
隐忧与挑战：低价能否换来长期忠诚?
尽管扩张迅猛，Haul仍面临多重考验：
用户认知不足：仅8%的美国消费者曾在Haul购物，30%完全不知该平台存在，德国市场教育成本高昂;
价格真实性争议：部分用户发现Haul商品在亚马逊主站更便宜，削弱平台公信力;
政策风险：美国拟将中国商品关税提高至20%，可能推高Haul供应链成本，导致价格优势缩水。
卖家破局利器：火豹电商浏览器
面对亚马逊低价商城的加速扩张，跨境卖家需同时运营多个平台账号(如Haul、Temu、Shein)，账号安全和运营效率成生死线。火豹电商浏览器提供三大核心支持：
多账号防关联：通过独立IP和浏览器指纹隔离，避免同一卖家跨平台店铺被识别关联;
团队协作管理：分权操作子账号，运营、采购、客服协同作业不越权;
自动化脚本：自动抓取竞品数据、同步库存，快速响应Haul的阶梯折扣策略调整。
火豹已服务超3万跨境卖家，日均处理2000万次电商操作，为低价竞争下的精细化运营提供底层保障。
亚马逊的全球低价攻势已吹响号角，而真正的赢家将是那些用工具提效、凭数据决策的卖家。在价格战红海中，唯有先筑牢运营堤坝，方能承接平台流量洪流。
