自4月起，土耳其针对跨境卖家实施了新的合规要求：卖家必须指定一名在土耳其设立的经济经营者，即土耳其授权代表（简称“土代”）。
这一角色的功能类似于欧盟授权代表（欧代），负责处理商品在土耳其市场的合规事务。否则商品将无法进入土耳其市场，并可能面临平台下架及监管处罚等风险。
在此背景下，TEMU平台率先推行了这一政策，要求卖家提供土代信息。随后，全球速卖通也跟进发布了相关通告，明确要求卖家完成土代注册并上传合规信息。
此前傲斯咨询已详细解读过土代政策，但由于法规涉及诸多操作细节，不少卖家仍存在困惑，今天我们将针对操作难点再来讲解一下。
什么是土耳其授权代表？
土耳其授权代表（即“土代”），就像是外国企业进入土耳其市场的“合规管家”，专门负责处理当地法律和监管事务，确保产品合法销售。
2025年4月1日起，土耳其强制要求所有TEMU、速卖通等平台销售电子电器、家居、服装、化妆品、玩具等 18 类高监管产品的非本土企业，必须指定一名在土耳其注册的本地代理。
简而言之，跨境卖家无土代=无法合法售货！
哪些卖家需要办理土代？
强制要求：
1、企业未在土耳其设立本土公司（包括中国、欧美跨境卖家）
2、销售商品属于监管类目（电子电器、玩具、化妆品、纺织品、医疗器械等）。
例外情况：
1、土耳其本土制造商生产的商品（需确保标签信息一致）；
2、欧盟制造商销售的医疗器械（可用欧盟代理替代）。
土代不合规有哪些后果？
平台处罚（最直接）：temu、速卖通等电商平台采取暂停商品对土耳其销售，下架商品，店铺流量降权等。
政府监管（更严重）：不合规商品/商家将面临市场监管机构的罚款、商品扣押、限制销售等多重处罚风险。
清关物流受阻：无土代备案的货物清关时将被扣押、退运或延迟交付，影响供应链稳定性，增加物流成本。
如何完成合规全流程？
1、申请土耳其授权代表
选择一家专业、靠谱的土代合规服务商，优先考虑成立时间5年以上的公司，其深谙法规和流程，经验丰富，抗风险能力强，更懂得如何应对突发危机。
2、后台申报关键信息
在TEMU卖家中心提交土代信息（包括名称、地址、联系方式），并确保与备货实物的标签信息一致。
3、签署仓库代贴标协议
签署协议后，若入库商品标签缺失或与申报不符，需与TEMU指定的仓库签署协议，仓库可代为补贴合规标签。
4、制作标签并上传实拍图
完成土代信息申报后，需印制合规标签（包含土代名称、地址、商品安全警示），并上传带标签的商品实拍图至平台核验。
卖家如何选择土代服务商？
随着土耳其合规政策收紧，土代服务商市场良莠不齐，卖家该如何选择靠谱的土代服务商呢？
1、核验公司资质
选择在土耳其实体办公、有本土团队的服务商，可通过土耳其工商系统或官网核验，避开无固定地址的“空壳”公司。
2、远离低价套路
一分钱一分货，低于市场均价的服务商通常伴随隐形收费，例如年审时突然加价、补提交文件另收费，或服务缩水（如不提供产品安全担保）。切记和服务商明确服务内容、收费及有效期，拒绝捆绑销售。
3、考察服务能力
正规土代应能提供全流程服务，包括与监管机构及时沟通、应对投诉、配合召回、提交技术文件等，而非仅提供地址标签，警惕只收钱不办事的低价代理。
写在最后
从 TEMU 首推土代到速卖通火速跟进，跨境电商合规浪潮已不可逆。监管趋同之下，亚马逊等头部平台或将快速效仿，合规监管将持续升级。卖家需尽早完成土代合规，以确保商品顺利进入土耳其市场，以免遭受下架罚款风险。
傲斯咨询作为一家成立7年的老牌服务商，在多国均设本土合规办事机构，自有专员团队承担履行欧代/英代/美代/土代的职责和义务，除了基础注册，还提供全年法规监测、应急事件处理，确保您与监察机构的沟通零障碍，确保跨境业务稳定发展。
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