外贸业务员的出路是什么？三条。
第一，自己单干。
第二，成为管理人员或公司的合伙人。
第三，换职业。
想做一辈子业务员？
别忘了，35岁在中国是道普遍的槛，不要把自己排除在外。出路是，单干或合伙干，或者改变底薪+提成的收入方式。
我依然认为，外贸业务员的性价比低——在每笔成交的案例中，产品、公司本身的重要性大于业务员本身，以工贸一体的公司尤甚。
我依然认为，吃苦耐劳只会害了你，不分情况地打鸡血只会干耗自己的生命。不是每种工作都那么辛苦，这个世界是分层次的。很多时候，个人的收获深受行业天花板的限制。老农一辈子够辛苦，宇航员一辈子也很辛苦，他们的收入和生活一样吗？
认为干外贸十来年能年入十几万就很不错了，我无法反驳。每个人对财富多少的定义标准不同。
但考虑一点：如果你明天不得不离开这家公司，你的价值值多少？是否像医生、教师那样越老越吃香？当然，你离开公司或者公司离开你，彼此都能活得下去。
外贸业务员是和行业、公司休戚与共的，行业产品是朝阳还是夕阳产品（不要说不管什么产品，埋头卖就行，能说出这种话的无外乎有两种人：培训机构、老板），公司实力是大是小（不要说不管公司实力，只要肯努力就有收获，试试那些连网站、产品资料都没有的企业？），销售渠道是否多面，等等，都息息相关。
选对了行业，选对了公司，才是做外贸能否成功的第一步。
见过太多人不停地换工作，也见过一些人一两年就成绩斐然。当选对了行业和公司后，接下来才是按部就班的工作。需要的是坚持。外贸销售不是匀速前进的，很多时候是曲线上升，是会裂变的。
见过多年靠底薪生存的，见过干了几年始终停留在八千左右的，见过第一年就赚取几十万的。朋友，人的差距这么大吗？
并不大，人本身的差距比行业的差距小的多。那些不分析行业，不分析公司实力，不分析销售渠道，就让你们往前冲的人，可能人家配置的是坦克，而你们握着的是手枪。
所以，情报至上，要做分析。
我始终坚持自己的观点，外贸业务员的那三条出路。以上更适用于工贸一体型的外贸岗位。纯贸易公司的打法会不同。
提到纯贸易公司，我也多说两句吧。说几种类型：
1、专注于某一产品。比如，专门做人造草皮，业务不涉及其他品类。
2、专注于某一类产品。比如，做建材类产品，产品品种多，但都属于建材类。
2、做多种类产品。比如，做人造草皮，也做地板类产品；做建材类产品，也做毫不相干的母婴产品。这类公司实力一般都不错，有的在海外某个国家或多个国家有仓库并雇佣当地人进行销售。
从贸易公司出去的员工，许多都选择自己干。
许多公司的提成是按利润的百分比来分配，公司把底价提供给业务员。有的公司，甚至让业务员自己找工厂，自己报价。
业务员看到了西瓜，自然会逐渐不满于自己的芝麻。好的贸易公司造就人才的速度是惊人的，而且更加专业，拥有专门的市场部（调查竞争对手的价格、产品规格，获得leads等），单证跟单人员，业务员只管对接询盘、洽谈业务；差的公司让业务员既花时间去赚取询盘，又做单证及跟单。
人的精力毕竟是有限的，业务员在哪种情形下能谈更多的单，一目了然。
