在外贸运营中，冷门产品推广往往面临诸多挑战，如市场需求有限、竞争相对较小，但推广难度大等，然而，通过合理的策略和渠道选择，冷门产品同样可以，在国际市场上找到一席之地......
精确定位目标市场
冷门产品推广的首要任务是精准定位目标市场和客户群体。这需要对目标市场的需求、竞争状况和消费者偏好进行深入分析。例如，对于环保可降解手机壳这类冷门产品，可以定位在注重环保、追求个性化的年轻消费群体。在制定推广策略时，应充分考虑这一群体的特点，如喜欢社交媒体互动、关注产品环保属性等。
同时，要明确推广目标，是提高品牌知名度、增加销售额还是拓展市场份额。根据目标的不同，制定相应的推广策略。例如，若以提高品牌知名度为目标，可通过内容营销、社交媒体推广等方式，发布有价值的内容，吸引目标客户关注；若以增加销售额为目标，则可利用跨境电商平台、参加展会等方式，直接展示产品并促成交易
优化产品列表
精确设置关键词和品牌词，提高搜索排名。不要只依赖行业大词，要深度挖掘长尾词和场景词。利用各种数据工具，寻找相关搜索词灵感，重点维护20-50个高度精准的核心词即可。
编撰吸引人的商品描述，让客户更了解产品特点。确保推广的产品详情页极致优化(高质量图片、详细参数、应用场景、视频、认证证书、公司实力等)，最大化提升点击后的转化率。
利用社媒推广
冷门产品推广需要综合运用多种渠道，以扩大推广覆盖面。社交媒体平台是冷门产品推广的重要渠道之一。通过Facebook、Instagram、TikTok等平台，发布产品动态、行业资讯等内容，与目标客户建立互动和联系。同时，可以利用社交媒体广告提高品牌曝光率，增加潜在客户数量。例如，Schenley的蒸汽拖把通过与TikTok中尾部达人合作，发挥短视频和直播的强大力量为品牌带货，取得了显著的销售业绩。
跨境电商平台也是冷门产品推广的重要途径。入驻亚马逊、阿里巴巴国际站等平台，展示产品并吸引潜在客户。这些平台具有广泛的用户基础和成熟的交易机制，有助于扩大市场份额。在平台上，可以利用平台提供的营销工具，如优惠券、限时折扣等，吸引客户购买。
文字丨邦阅网、知乎等
图片丨Pexels
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