在社媒营销中，多账号运营已成为品牌扩大影响力和覆盖不同市场的常见做法。本期小Huii整理了多家社媒平台的用户属性及优势品类等信息，为小主们提供全面的平台洞察，助力广告主更好地理解用户，精准投放，实现转化增长。
Pinterest是一款视觉搜索引擎，可以理解为国际版的小红书，月活用户超过4.5亿。平台致力于为每位用户带来灵感，营造自己喜爱的生活方式，也为品牌及产品广告主提供从认知度到引流再到转化的全漏斗式营销策略，平均带来的持续流量可达4个月之久。
用户画像：女性用户占据主导地位，占比达60%以上，25-34岁是主力年龄层。人均可支配收入达到100K+美元，消费能力强。用户通常是带着意图点开Pinterest，90%用户在种草后产生转化，93%有回购意向，用户购买力强，复购率高。
适投行业品类：家居装饰（装修灵感、家居设计）/时尚美妆/个人护理/婚礼策划/美食制作
广告形式：Pinterest的广告会在主页推送、搜索呈现、类似产品推荐中显示，主要以六种形式出现，Static Ads/Standard Video Ads/Max Wild Video Ads/Carousel Ads/Collection Ads/Idea Pins。
如何实现广告最佳效果：视觉体验对Pinterest的用户决策影响很强，保证图片与视频质量高，吸引力强是核心关键。
运用视觉叙事打造品牌魅力：借助抓眼球的图片或叙述性情节，展示产品融入生活的场景，增强广告影响力。
素材保持品牌一致性：广告创意与品牌形象保持一致，利用品牌颜色、字体及标志等反映品牌的风格和价值观，提升品牌认知度。
增强用户互动性：利用动态内容、视频及动画增加广告互动性，引导用户点击链接完成购买，或邀请他们标记好友，安利产品。
分享灵感内容：通过分享与其产品相关的各种灵感内容来吸引更广泛的受众。
使用可购买的Pins：可购买的Pins允许用户直接从Pinterest跳转到网站进行购买，是很有效的视觉效果转化为购买的方式。
Snapchat
一款以年轻用户为核心的视觉社交平台，以创意为先锋风靡全球。主打AR互动、短视频和即时分享。用户每天可在Snapchat上分享日常生活，玩AR滤镜或者特色贴纸，以及关注和更新热点话题，是备受Z世代及千禧一代喜爱的应用产品。
用户画像：平台月活用户达9亿，日活达4.6亿，75%为13-34岁年轻人。印度用户数量最多，有2.08亿，沙特地区渗透率最高。用户日均使用app时间为30分钟，AR、短视频、真实内容分享是使用者偏爱内容。
适投行业品类：时尚美妆/电商快消/娱乐游戏/3C电子/宠物用品
广告类型：单张图片或视频广告/故事广告/收藏广告/商业广告/AR镜头/AR滤镜
定向维度与竞价策略：Snapchat可以通过标准定位依据位置、年龄、性别和语言等条件锁定受众。也可以利用自定义受众群体可重新吸引与企业有过互动的用户，包括现有客户、网站访客、应用用户、广告参与受众、个人资料参与受众，通过个性化优惠促使其转化。要是想找和现有客户类似的潜在客户，可以使用Snapchat的相似受众工具，它会根据现有数据，帮你找到兴趣和行为相似的新用户。计价模式包括CPM、CPC及oCPM。
广告创意最佳实践：
单张图片/视频广告：图片用醒目画面突出产品或品牌，内容展示产品特写或生活场景。视频依靠精彩的开场视觉效果吸引人，3-5秒的时长最佳；围绕一个核心思想讲述一段故事。两种形式都要注意安全区域，Snapchat界面顶部和底部是控制区，易被忽略，广告内容要避开这两个地方。图片广告要把重点内容放在屏幕顶部150px和底部330px之外，视频广告尽量把关键元素放在屏幕中间。
故事广告：故事广告通过一系列图片或视频与Snapchat用户建立联系，非常适合激发好奇心、推广特别优惠或教育受众。从素材第一帧开始抓人眼球，开头要有趣，中间加点细节，最后以很吸引人的CTA收尾。
精选广告：突出吸引人的“主角”，设计清晰、可点击的略缩图，融入平台风格。
AR Lens广告：保持素材简单，吸引人且具有互动性。尤其面部滤镜，要让用户感到个性化，避免使用过多效果或触发器，加入游戏化元素、动画，添加音乐或音效为用户体验增添色彩。
Kwai
Kwai凭借其庞大的用户基础、精准的用户定位、多样化的广告形式、强大的数据分析工具、本地化运营与内容创作能力以及创新的短剧营销等优势，为企业海外拓客营销提供强大的平台支持。
优势地区：业务覆盖30多个国家，优势地区包括巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、印尼、沙特、埃及及土耳其等国家和地区。
广告类型：提供品牌广告和效果广告两种类型。
品牌广告以曝光为主要目的，包含开屏广告、品牌合约信息流广告、品牌挑战赛、魔法表情和短剧。
效果广告以付费、加购等转化目标为主，包含信息流竞价广告和原生视频信息流广告。
用户画像：Kwai全球月活达10亿。在巴西月活超过6000万，25岁以上的用户占比77%，这些用户经济独立，对购物视频兴趣浓厚，购买力强，客单价高，日均使用时长为70分钟。在印尼，月活用户超过4000万，日均使用时间达到95分钟，这些人对时尚、美妆、电子科技等更具兴趣，且对价格敏感，追逐性价比。
适投行业品类：电商/游戏/时尚/美妆/金融/工具
创意素材要点：突出产品特点和优势，注意创意、独特与趣味性，以客户需求为设计出发点。
服装：试穿/变装、开箱、衣橱分享、购物分享形式，真人实拍突出商品属性，搭配合适的画面切换节奏，展示商品特点、上身状态和搭配可能性。
首饰：真人试戴展示饰品样式、色泽、佩戴效果。
3C数码：开箱测评、好物种草、同品类对比测评，通过高清拍摄和真人实拍讲解，介绍重量、外观、性能等。
投放中东地区的广告主还要特别注意素材禁忌，尊重当地穆斯林信仰，表达描述及物品要注意规避，例如香烟、酒、左手、猪等字眼，十字形或六角星形图案造型也不要使用。
短视频平台素材注重原生性，素材方向和图文不同，我们的运营团队会帮助客户调整更适合在kwai投放的广告素材，尤其适用刚开始在kwai开启投放的客户。
X（Twitter）
一款以实时信息传播、热点话题讨论和精准广告投放为核心优势的全球性社交媒体平台。
优势地区：美国/日本/中东
广告类型：Amplify/Takeover/X Live/推广广告/关注者广告/动态产品广告/精选集广告
其中Amplify是专注于视频内容的广告，适合传播品牌和理念，建立品牌相关性。时长建议控制在15秒左右，提供字幕或其他静音观看选择，通过前几秒的画面迅速抓住观众眼球。Amplify赞助计划允许广告主赞助和举办问答、用户调研和基于电视直播活动的直播，将片头视频资产与优质发布合作伙伴配对，借助优质内容的影响力来提升品牌的曝光度和传播效果。
Takeover分为趋势Takeover和时间线Takeover。在趋势Takeover中，广告主的广告会出现在热门话题和用户的 “探索” 标签中。时间线Takeover会将广告主的广告置于用户时间线上的顶部，当用户滚动浏览 “为您推荐” 信息流部分时，会首先看到广告主的广告，能极大程度提高曝光率。
用户画像：全球月活跃用户达5.8 亿，18-34岁用户占比高，年轻化趋势明显。平台美国用户群体占比最多，其次是日本与印度。体育、科技、游戏、时尚、美妆、生活方式是热门话题领域。74%用户拥有大学学历，65%家庭年收入大于7.5万美元。
适投行业品类：科技/金融/教育/游戏/电商等
全球最大的职业社交平台，汇聚了超过9.3亿活跃职场人士，覆盖200+国家及地区。凭借其庞大的用户基数和精准的受众定位能力，成为企业拓展国际市场，精准触及B端决策层的关键阵地。
投放地区：全球
用户画像：平台内入驻8400万企业决策人群，1200万企业首席高管，聚集24-54岁职场主力人群，44%用户月收入超75k，价值极高。
定向能力：平台用户资料真实，可按职位头衔、职能类别、所属行业等多种条件精准定向投放。
支持版位：
赞助内容：单图广告/视频广告/轮播广告/活动广告/文档广告/思想领袖广告/点击消息广告/联网电视广告/文章和实时通讯广告
赞助信息：对话广告/消息广告
销售线索表格
文字和动态广告：文字广告/聚光灯广告/粉丝广告
营销策略：
建立公司主页，吸引潜在受众：建立公司主页等于织起一张人脉关系网，通过精细的页面设计与内容规划，吸引潜在客户及合作伙伴。
精准投放领英广告，实现ROI提升：领英广告的生态与算法与其他平台不同，针对性较强，通过定向选择让广告触达漏斗顶端的潜在客户，最终实现营销目标。
创建群组，发现客户：群组让企业与用户产生大量社交互动机会。企业可以从外部群组中找潜在客户，筛选出他们，并邀请加入自己的群组。待受邀者进来之后，在群组中分享有价值的内容并展现专业知识，促成合作机遇。
适投行业品类：基于平台属性，企业服务、教育培训、金融科技、医疗设备及招聘服务等相关产品及服务更具备优势。
下期，我们将更新媒体平台解析终篇。掌慧未来将持续开拓优质流量渠道，届时将带来更多平台解读！
