车库里的大生意。
汽车数字营销机构Hedges & Company数据显示，2025年美国汽车保有量将达到2.98亿辆，超过90%的家庭拥有至少一辆车。尽管注册数量增长速度较快，但当前美国道路乘用车平均车龄创下新高，“汽车老龄化”正催生出一个巨大的后市场机遇。
随着汽车生产重心转移向新兴市场转移，中国汽配产业已形成从微小配件到核心部件的完整供应链优势，并成为全球汽配市场的主要供应国。2024年1-10月，国内零部件类产品出口金额累计达870.3亿美元，同比增长5.7%，在全球市场上展现出了强劲的竞争力。
在这条“存量博弈”的赛道里还蕴藏着哪些出海商机？消费者偏好变化预示了哪些产业趋势？
01 / 全场景包揽细分赛道
据汽车配件市场规模分析数据，2023年全球汽车配件消费市场规模超13亿元，2030年将突破15.7亿元，全球市场对汽配产品展现出了强劲需求。
在供给端，随着汽车产业迎来爆发性增长，中国汽配行业在全球市场的地位日益提升。空调系统、发动机及配件、变速箱等传统类目出口额持续增长，同时以饰品、洗车工具、车载电子产品为首的汽车用品呈现出规模化的全新发展范式。
在消费端，中国制造汽车产品持续霸榜亚马逊。车载手机支架类目下，热销榜产品均来自国产制造，性价比与实用性兼具的支架产品受到一众消费者欢迎。在高压洗车机热销榜，前列产品多数同样由中国制造包揽。
从小型车载用品到“硬核”的五金养护套装，国产供应链以制造优势、成本优势在美国汽配领域大放异彩。
02 / 性价比-质价比：品牌化趋势渐显
随着中国出海消费级汽配产品发展迎来转型阶段，产业特征正由以往的性价比卖点转为更侧重“质价比”的品牌化模式。与此同时，海外用户的消费趋势也呈现出白牌-品牌偏好的变化。
Ottocast是一个2021年成立的深圳品牌，主营CarPlay改装产品。在欧洲和北美，乘用车老化使得驾驶体验逐年递减，Ottocast瞄准智能化，致力于将老旧汽车翻新成数字中心。并采用品牌化模式运营，通过赞助赛事、社媒营销以及PR稿件等形式将知名度火速提升。
例如2023年该品牌登上精品垂直科技博客androidguys，2024年科技博客T2也发布测评长文，通过借助媒体的影响力精准触达了一批CarPlay潜在用户，进一步将网络热度转化为产品口碑，有助于塑造正面品牌形象。
在多个媒体渠道不间断推广营销以及产品力加持下，Ottocast成立3年就登上亚马逊BS榜Top 10，入榜《中国跨境电商品牌影响力榜单》，收获销售和品牌双重认可。
03 / DIY大行其道
众所周知，DIY对海外消费者有着无穷的吸引力。无论是庭院园艺还是家居改造，DIY的风潮刮向每一个能自己动手的角落，在汽车改造上也是如此。
近两年TikTok上一位名为“Invalid.jp”的品牌火了，专注DIY汽车贴纸改装领域。2022年一款带有酷炫灯光和标识字母的贴纸将这个小众品牌的热度拉满，14秒的视频最终收获了超560万次播放，网友频频询问购买地址。
凭借发光贴纸带来的巨大流量，由20出头大学生创立的Invalid.jp创立短短几年便实现爆发式增长，营收暴涨至百万美金。
结 语
相比国内快速发展的新能源汽车行业，海外汽车产业增速渐缓且迭代速度较慢，使得消费者对DIY改装、智能化改装提出了巨大需求。随着中国汽配企业持续提升研发能力和品牌溢价，这个"车库里的生意"有望诞生更多隐形冠军。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
