足够小众，足够极致，衍生品如何拿下百万众筹？
试想一下，电量耗尽的5号电池的最终归宿都是垃圾桶吗？通常一节5号电池在遥控器中可用数月甚至一年，但在数码相机和其他电子产品中往往只能支撑数小时甚至更短。而在海外，从上至摄像机，下至手电筒，电池的应用场景丰富多样。此时，如何延长电池的使用寿命就成了普遍但市面仍缺少解决方案的难题。
从深圳启航的全球化品牌-Olight，成立于2007年。凭借销售可充电手电筒，2023年营收就已突破十亿元大关，并于同年开启A股IPO辅导。
2024年，Olight产品线再添一员猛将，聚焦电池重复充电的Ostation X拿下CES创新奖，如今第二代更新版本仅上线不足一星期便吸金超过120万美元，续写第一代产品的众筹神话。
01 / 聚集电池的最后一块拼图
当环保议题深入渗透到海外的方方面面，尤其在消费端，“绿色环保”、“可降解材料”已经成为影响用户消费行为的重要因素。一次性电池，这个在现代视角看来与环保背道而驰的品类，急需革新力量。
2024年，Olight瞄准这个被大厂忽视的细分领域，推出重复充电站Ostation X，全球首款三合一充电器，可同时为32块电池供电。Ostation X一上市便以“黑马”姿态打响名号，最终以114万美元的众筹战绩完美收官。
在电池类目下，Olight通过聚焦更为极致的重复充电场景收获了极为正向的市场反馈。今年6月底，Olight再次推出全新一代智能充电站Ostation 2，在一代基础上将“智能”进行到底。
首先，Ostation 2在机身上配备了可触摸操作屏，用户可直接通过屏幕管理电池充电进程和健康状况，同时也可通过手机APP远程连接。另外，该产品主打“充电全流程管家”，用户无需检查极性，Ostation 2将自动检测电池健康并以最佳方式自动充电，将充电、健康管理与收纳集齐于一体。
得益于更为智能的模式，更强大的配置，Ostation 2 7月30日上线Kickstarter至今不足一周，募集资金就达到120万美元拿下开门红。
02 / 垂直渗透的“狙击手”策略
众所周知，借势社交媒体影响力为众筹预热宣发已经是标准流程中的重要一环。但在智能充电站这个极致细分的类目，受众群体范围有限的背景下，Olight的宣发并不追求打造高传播度的爆款内容，而是通过铺设垂直红人矩阵以精准触达目标客群。
在YouTube，Olight向手工、户外、手电筒多个领域的博主寄送测评样品。例如名为“WorkshopAddict”的博主发布的二代测评视频，至今仅收获了1100次播放，但成功吸引了潜在用户评论甚至是转化。
另外，在TikTok的强大海外影响力下，YouTube推出的Reels同样备受欢迎。因此Olight还将目光进一步聚焦短视频，分别向手工装备博主寄送样品获得测评视频。由千万粉丝的头部博主“CrazyRussianHacker”发布的作品，最终就收获了2.8万次播放，强势帮助新品扩大触达范围。
03 / 稿件精准定位细分人群
在媒体营销方面，和持续运用外媒稿件塑造品牌形象不同，众筹稿件策略的目标在于最快速触达存在转化可能的目标用户。
基于此，Olight携手精品垂直博客发布共创测评内容，通过“第三方证言”模式帮助产品吸引潜在用户。例如专注手电筒类目的垂直博客1LUMEN上线测评稿件称第一代产品为“简单但高效的充电产品”。直至今年，第一代产品的测评稿件持续发布中。
结 语
在存量竞争时代，如何挖掘极致细分市场的更大机遇？Olight用实践案例证明：足够敏锐的用户痛点洞察，配合垂直的红人矩阵营销以及持续的精品博客造势，小众品类也能跑出百万生意。
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