很多新手朋友来加好友咨询的时候，总会问到一个问题，我跑哪种广告形式比较好？Facebook常见的获客形式有销售广告，聊单广告和表单广告。这三种广告形式有什么区别呢？
销售广告就是用户点击广告跳转到独立站或者落地页的商品详情页，浏览商品后下单购买，这种形式最直接，以单量和销售额来衡量广告效果，广告费也会相对高一点。
聊单广告是点击广告后跳转到Messenger或者Whatsapp与客服进行沟通，再通过客服话术促成交易，这种广告形式适用于售前需要进行详细咨询的产品，直接跑销售成单量较低，就可以用聊单的形式去跑。
表单广告是点击广告后弹出一个收集用户信息的表单，有意向的用户会在表单上留下自己的联系方式，通过广告获取信息后联系客户转私域聊单再成交。这种方式看似不如聊单广告来的直接，但广告费更低，并且无需跳转站外，操作简单，门槛也低，新手想尝试Facebook广告，表单广告或许是个不错的选择。
表单广告的优势：
门槛低：相比销售广告需要有个独立站来承接客户，聊单广告需要有Fb个号或者Whatsapp账户来跳转聊天，聊单广告仅需一个广告账户即可开启投放，在尤里改开户，BM，主页都会给你配好，立马就能跑广告，有需要的可以添加客服开通账户。
费用低：表单广告成本较低，一个询盘成本在10-20人民币左右，部分获客成本低的地区一个线索甚至不到1美元。有人可能觉得这个成本也不低，但相比谷歌的一个询盘几百人民币来说已经是相当低了。如果你的客单价比较低，还是建议直接跑销售
但表单广告的缺点也很明显，用户质量层次不齐，想要提升表单成效，提前筛选用户是关键。
表单广告要点：
1、广告类型
表单广告有两种类型，一种是线索数量优先，一种是用户意向优先。如果你的产品受众面比较广，那可以选线索数量优先，如果你的产品比较小众，比如私人定制之类的，那么可以选择用户意向优先。当然这也不绝对，我建议可以做一下A/B测试，看看哪个效果更好
2、广告素材
广告要吸引精准客户，你的素材就要直接，卖什么就展示什么，文案也不需要太花里胡哨，直接点明目标用户最关心的核心问题，比如价格比如折扣，打个比方，你出售的是一个旅游产品，那么你就可以用轮播图的形式展示各种美景，配上文案“仅需XX元即可享受如此美景，留下你的联系方式帮您定制旅程”。
3、表单设计
两种方向，一种就是不设置过高的门槛，仅需填写一些基础信息，这样获客比较容易但很难通过表单信息判断用户精准度，只能挨个联系；另一种就是添加一些更为详细的筛选项，不同产品设置的问题也不一样，还是以旅游产品举例，可以设置你的预算，想去的地方，旅行时长，参加人数等等。越精细化的设置，越能说明填完的用户他的意向一定是非常高的，但同时也会让一些觉得麻烦的用户放弃填表，从而减少表单量。
我们需要从实际投放效果中去不断调整广告内容，找到一个数量和质量的平衡点，磨合好以后表单广告就会变得又便宜质量又好。
如果你也想尝试投放Facebook表单广告，可以扫码添加客服开通广告账户，我们提供免费的一对一运营指导，新手也可快速适应。关注我们获取更多Facebook广告投放小技巧~
