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情感分析
文章导读
    春节前老k去了一趟德国,和一家本地物流仓库达成了合作,至此,老K在德国的物流仓库已经有了三处。我想各位已经对接下来三月份的税号清算做好了准备,老K已经从seller rank上感受到了德国亚马逊上面的卖家正在减少,而这,就是我们的机会。这一类的产品应该是占据店铺产品数量的45%左右。但是这类产品的利润确是最高的。

    春节前老k去了一趟德国,和一家本地物流仓库达成了合作,至此,老K在德国的物流仓库已经有了三处。

    回顾一下2018,老K觉得可以用“匆忙”二字总结,不断的换账号逃避德国税局方面的纠察,退仓换标也成了家常便饭。

    总算,取得的成绩是满意的。

    成功开拓了2个品类(大家猜猜哪个品类),销量大概增长了约30%

    别小看这30%的增长,干我们这一行久了就知道,一个人的精力是有限的,做产品销量起来了就会有瓶颈期(一般一个账号300-500单),怎样突破瓶颈,达到老产品的维护和新产品的培养之间的平衡,是老K一直探索的方向,最近也有了一些心得,来源于一个论坛的帖子。

    最近在某论坛上看到一篇文章,说自己有几百个店铺,靠自己开发的软件大面积铺货跟卖产品,然后轻松躺着赚钱,并顺势开始推广自己的软件。

    看完这个软文老K不禁莞尔一笑,这个卖家如果跟卖老K的产品,店铺肯定立马被老K搞死。

    各位想一想,最近亚马逊对侵权的审查是不是更加严格了,没有自己的品牌,只靠跟卖,根本不是长久之计。但是这个卖家有一点说对了,就是不能只走精品路线。

    不能把鸡蛋放在一个篮子里,我想这个道理人人都懂,但是各位真的去做了吗?请思考一下,如果卖得最好的3款产品出了问题,自己能否承受的住这样的结果呢?

    我想各位已经对接下来三月份的税号清算做好了准备,老K已经从seller rank上感受到了德国亚马逊上面的卖家正在减少,而这,就是我们的机会。

    越是逆风的时候,我们越是要沉住气。

    言归正传,一个新店铺的产品应该分为4个大类,具体如下:

    1. 常规产品

    这一类产品一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的。这类产品的特点是利润中等适中。这一类的产品应该是占据店铺产品数量的45%左右。店铺重点销量的来源,可作为爆款选品库来培养!

    2. 利润产品

    这一类产品特点就是出单不会多,但是利润率很高。一般用于特定客户人群的需要,运气好了也可成为爆款。这一类的产品应该占整个店铺产品数量的35%左右。

    3. 引流产品

    这类产品的特点就是价值高,利润低。该类产品的促销带动店铺其他产品的流量,具体方式就是关联促销。这类产品占店铺总产品的数量大概是15%左右。

    4. 品牌产品

    这类产品又叫做高利润产品。这类产品的销量肯定不像其他三类产品那样可观。但是这类产品的利润确是最高的。质量非常过硬!同时,价格方面也远超过其他三类产品。属于主打高端类型的产品!这类产品不需要很快的去推进,细水长流。慢慢积累产品的流量和权重,让产品彰显我们店铺的实力。这类产品占店铺总产品的数量大概是5%左右。

    新的一年,祝各位朋友大卖。

    老K跨境原创,转载须注明作者】

    除了连载我做亚马逊这些年的回忆录,还有德国VAT答疑,我会陆续分享一些的德国美国亚马逊相关资料,要是喜欢就点个关注吧。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/20272

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