引言
在欧美DIY风潮的推动下，消费级硬件迅速崛起，其中3D打印机尤为瞩目。
这项始于上世纪80年代的技术曾因成本与材料限制而历经起伏，但伴随近年技术进步与成本下降，它已成功走出小众领域，成为创意制作与个性化生产的火热工具。
近日，大疆以数亿元投资一家3D打印品牌，正式入局。这标志着在消费级应用爆发的背景下，3D打印技术正加速从工业领域走向大众市场。
而此次获得大疆青睐的的3D打印机品牌，正是来自深圳的出海品牌ELEGOO。
ELEGOO用3D打印机打下了一片天，2024年总营收达到16亿元人民币，预计在2025年营收增长30%至50%，有望突破25亿元人民币，目前产品还卖出百万台、走进150多个国家和地区，一路冲上全球消费级光固化3D打印出货榜首。
今天我们就来看看，ELEGOO在这个小众赛道里，是怎么一路打动大疆，又凭什么能把海外用户收割得这么稳的？
一、痛点切入，精准卡位
ELEGOO的故事得从2015年的华强北说起，那地方当时还是硬件创业的“藏宝图”。
创始人洪英盛还在邮政系统上班，和搭档陈波一起嗅到了一个海外商机：老外们正四处寻找高性价比的中国制造STEM教育套件。两人一合计，干脆从市场淘来零件自己动手组装，没想到订单像滚雪球一样爆了。得，班也别上了，辞职干吧，ELEGOO品牌就这么诞生了。
公司起初的画风，完全是极客实验室。专攻各种电路板、传感器和声控灯模块，客户名单里甚至出现了耶鲁大学实验室的名字。靠着这股硬核劲，他们在亚马逊上迅速冲到了编程硬件类目第一。
但好景不长，STEM套件的天花板很快触顶，这终究是个小众圈子，用户粘性像手机信号，说弱就弱。团队正迷茫呢，转机来了：一位美国客户跑来问，能不能搞到靠谱的国产3D打印机？
这个咨询像一道闪电，团队花了八个月深入调研，发现全球3D打印市场是个千亿级的大池子，而当时国内厂商大多挤在传统的FDM（熔融沉积）一条道上，另一条技术路线光固化，还是一片诱人的蓝海。
2018年左右，ELEGOO果断“调转船头”，all in 3D打印。但开局就是“坑”：最初代理别人产品，零件不兼容、质量不稳定，旺季时供应商直接掉链子，只能眼睁睁看着订单飞走。
“靠人不如靠己”，被现实狠狠上了一课的团队决心自己干，他们做了一个关键到堪称“神操作”的决定：不跟风做主流但竞争惨烈的FDM打印机，而是押注当时更小众、精度更高的LCD光固化打印机。
这招“侧翼突围”妙在哪？光固化机器打出的模型细节精度高，直接戳中了齿科、珠宝设计、模型发烧友这些对精度有变态要求的“铁粉”心巴，服务好这群最挑剔的用户，口碑和壁垒自然就建起来了。
2019年，他们推出Mars系列光固化打印机，直接把2K精度的机器价格打到了200美元，仅为欧美品牌的一半。这价格，这精度，瞬间在全球市场撕开了一个大口子。
真正的爆发在2020年，Saturn系列4K打印机以500美元（竞品要800-1000美元）的价格预售，官网一分钟销售额破千万。
能打出这么凶的性价比，背后是供应链的“魔法”，ELEGOO没有简单找代工厂，而是扎根深圳，与供应链伙伴深度绑定，联合研发定制核心部件，甚至自建产线，把组装效率提到了“2分钟一台”的恐怖速度。
他们还很“鸡贼”地借鉴了手机屏幕技术来改良打印机曝光屏，既提升了精度，又把研发成本压低了三分之一。这套供应链的极致玩法，让他们在后来全球原材料涨价时，还能稳供货、短交期。
光卖硬件，生意做不深。ELEGOO很快摸清了门道：打印机其实是“引流品”，真正赚钱且锁住用户的是持续消耗的树脂耗材。一个深度用户每月轻松用掉十几公斤，这复购率太香了。
于是，他们开始精细化运营耗材SKU，从颜色、重量到组合装，满足各种奇怪又合理的需求，去年近5000吨的耗材出货量，成了公司坚实的营收支柱。
有了硬件和耗材打底，ELEGOO开始搭建自己的“宇宙”。2024年起，自研的切片软件SatelLite上线，内置了智能支撑系统；远程管理APP Matrix让用户能躺着操控打印；甚至还搞了个Nexprint 3D模型平台，设立百万美金基金鼓励创作者投稿。
二、海外红人营销破圈
3D打印的魔力，几乎是为视频镜头而生的。它最迷人的地方在于能亲眼见证“无中生有”的完整过程。无论是高速打印时喷头的精准舞动，多彩材料如魔法般层层堆叠，还是成品揭晓那一刻的惊艳转场，这些充满动态与变化的画面，天生就是吸引目光的利器。
因此海外社交媒体自然成了3D打印爱好者的聚集地，仅在TikTok上的标签#3dprinting下相关视频内容就已超过74万条，足见其吸引力与内容生命力。
ELEGOO深谙此道自然不会错过这个天然的视觉舞台，它在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社媒均有布局。
并且3D打印机的使用体验，很难靠传统广告把“爽点”展示出来，而海外红人营销就刚好合拍：真实使用、现场拍摄、真打印作品，让用户一看就懂，自然更容易建立信任。
ELEGOO的海外红人营销打法很克制，也很聪明。它没有在所有平台上“大撒网”，而是把重点放在YouTube，一个最适合展示产品性能、也最容易沉淀技术内容的平台。
与其找一堆网红“曝光拉满”，ELEGOO更愿意合作真正懂3D打印、懂科技的科技达人合作，这些中腰部达人的粉丝量虽然没有那么爆炸，但黏性强、观众对“技术硬货”格外买账，反而更能触达精准用户。
更聪明的是，它并不靠参数堆叠来“吓用户”，而是让达人围绕用户关心的问题变成一眼能看懂的可视化内容：想看精度？看成品边缘有没有瑕疵；想知道速度快不快？直接上打印过程的实时对比；稳定性如何？让机器跑长时打印，看会不会翻车。
例如YouTube科技达人@FauxHammer，他拥有12.4万订阅，频道专注于桌游模型、迷你手办和涂装内容，凭借深入的评测、实用教程和工具推荐在小众圈层中建立了强黏性与高度信任度。
它的受众集中在真正热爱模型与涂装的“硬核爱好者”，虽然粉丝体量不算庞大，但粉丝群体精准、转化率高，适合模型、3D打印机、涂装工具等相关品牌进行深度合作。
视频中，FauxHammer对Elegoo Saturn 4 Ultra和Anycubic Photon M7 Pro两款10寸光固化3D打印机进行了全面对比，包括外观、尺寸、接口、屏幕规格、打印质量、速度、使用体验和机身结构等方面。Saturn 4 Ultra 采用倾斜剥离结构和PFA薄膜，能够在各种树脂下保持高速且稳定的打印，同时设置简单，使用起来对新手非常友好。
除了在YouTube上用长视频讲透产品性能，ELEGOO在TikTok这样的短视频平台也玩出了自己的风格。它更倾向与创意型达人合作，用更轻松、有画面感的方式展示3D打印在创作领域的可能性。
无论是打印原创鞋子、角色模型，还是各种酷炫的小道具，都能让人直观感受到 3D打印的创意空间有多大。
TikTok达人@print.warrior就是此类创意达人，合作视频中他展示了用ELEGOO 3D打印机和耗材打印鞋子的过程，视频融合了ASMR元素，如打印后的处理声，增加沉浸感。
视频从打印、拆除支撑到成品上脚完整呈现，让观众直观感受到打印鞋子的外观和穿着效果，同时展现了3D打印在个性化制作和创意展示上的潜力。
除了线上网红内容，ELEGOO在线下也采取了深入的本地化策略。一方面，他们积极参展CES、IFA、FORMNEXT等国际知名展会，直接与潜在客户和当地零售商接触。
另一方面，ELEGOO还与科技达人合作，通过探展采访、测评和内容传播，将品牌故事和最新的产品信息直观地传递给用户。
海玛观品牌
ELEGOO的成功背后，是其精准的全球化战略，以高精度光固化3D打印切入小众专业市场，避开主流竞争，积累核心用户；同时借力海外红人营销的线上与线下策略，硬核测评建立专业信任、产品对比凸显性价比、创意场景激发破圈潜力，再加上线下展会探展塑造品牌形象，实现从细分市场向大众市场的渗透。
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