在二三线城市做跨境电商一样可以风生水起!

过年期间有位朋友问我,如果在郑州创业,做跨境电商怎么样?深圳人力成本租金等太高,招几个员工每个月动不动就几万了,感觉越往后可能会越挣扎!

在我看来,某些层面上,二三线城市做跨境电商的优势要高于一线城市,而这些优势往往就是导致一个公司能否做成功的核心关键!

所以,如果有人问我,在二三线城市去做跨境电商是否可以,我的回答肯定是可以!

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是否只能在一线城市做跨境电商?

我们要明确一点,现在跨境电商做的最成功的城市是深圳

深圳属于一线城市,而和他同一个级别的有北京上海广州,但是他们的跨境电商发展怎么样呢?就跨境电商的发展程度和水平来看,广州稍微高一点,上海北京甚至还不如厦门宁波长沙。

所以,纯粹以一个城市的发展水平来衡量是否去做跨境电商,是没有道理的。

再延伸一下,即使面对跨境电商发展也成熟的上海,广州,宁波,义乌等头部城市,我们也可以退一步选择二三线,回到自己更熟悉的地方。

如果我们要做跨境电商,首先我们得知道从业跨境电商需要具备什么条件,而这些条件你是否拥有,或者在付出某些成本之后可以拥有。

2

从事跨境电商最重要的两个先决条件:人才和钱财!

首先,我们说人才。所谓的“人才”,其实就是对你要从事某个,甚至多个跨境电商平台的运营水平,而不是那些高不可攀的科技。

跨境电商没有高科技,只有钻研和努力。

而对于各个平台的运营掌握,你可以通过自己摸索,上网看视频,或者到某个培训机构去学习来获得。

尤其是初级基础的运营知识,我相信你去任何一个培训机构做2-3天的培训,再回来实操几天,完全没问题。

高阶的运营技巧,如果你想要从培训中得来,那必须得是找有卖家背书的,自己实实在在做亚马逊且做的还不错的卖家讲师那里学习。

基础的运营读读PPT就可以学习,但是高阶的需要实战,所以这个很关键。

至于你想从高阶运营变到运营大神,那不仅得通过和已经是大神的卖家交流,还得自己不断的去实践,才能够有机会打造爆款品牌,成为大神。

相信一句话,真理都是在不断实践中获得的。所以关于“人才”也就是各个阶段运营技巧的获得,自己努力很重要,进对圈子也很重要。所以,这个因素,我想无论是一线还是二三线,起步都是对等的。

其次,我们说“钱财”。所谓的“钱财”,也就是启动资金和流动资金。

很多人对跨境电商的启动资金有误解,感觉没有几十万几百万没办法启动。实际上,大有大的玩法,小有小的玩法,甚至零有零的玩法。

你手上有几千块钱,你的跨境电商之路也照样可以开启。很多时候,小打小闹甚至比洪水猛兽的砸钱要更加赚钱。

分享一个学员案例,一个家庭主妇,怀孕在家没事做,找个副业,做了亚马逊。本身就是抱着试一试的心态,启动资金两万也不多。

货全部找工厂在国外的海外仓去拿。那边有什么,她就卖什么,一分钱的货款也不用去压,做了一年,到现在一个月销售额6万美金,毛利润35%。

而当初两万的初始资金,就是她亚马逊的到目前为止的总投入。现在生完小孩,还准备再招一个人,小小的扩大一下规模。

你们说他的启动资金大吗?应该是很小吧,但是就凭借这样的启动资金,照样能够做的风生水起。

除了启动资金,流动资金也是跨境电商要万分注意的东西。简而言之,你是什么阶段,就做这个阶段该做的事情。

你目前一个月做10万美金,那你的目标就是做到15万或者20万美金,而不是玩大跃进做100万美金,然后把所有的钱都投入去备货,甚至抵押贷款去备100万美金的货,这样的玩法非常的不合理且不推荐。

一定要保持项目充分的流动资金,这样你的跨境电商生命力才会强。不至于遇到一点问题就彻底死掉。所以“钱财”的这个因素也不影响二三线城市去做跨境电商。

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二三线城市做跨境电商也风生水起

除了这两个先决因素之外,还有物流,国家政策等。其实现在已经有很多跨境公司把运营和客服团队搬到了内地,仅保留仓储物流在前线。

政策方面,很多城市都设立了跨境电商综合试验区,比如郑州,政府设置企业扶持计划,只要符合条件就可以免费获得办公场地1-2年。这些都不是干扰二三线从事跨境的理由。

好多在河南,河北,长沙的学员都在做跨境电商亚马逊,做的都挺好的,没见他们因为地点问题而放弃,比如电商巨头anker就在长沙,他们也没有因为物流不方便没做跨境,而且因为内陆城市的人力成本低,活的比深圳的绝大部分公司都更加精彩!

所以,如果你想从事跨境电商,调研清楚产品市场,稳扎稳打,脚踏实地把跨境电商做好,其他都不是理由!

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