一直在潜水，一直在坛子里学习，soho2年！
5.12晚那天，发了个周末问候给客户，客户回复说在准备订单给我，相信会让我过个愉快的周末，但是就是不告诉我什么订单、多少订单，我一点都不愉快了，在紧张和期待中度过了1个整夜和第二天一个整天，心里预期也不是很大，因为以往都是一点小散货什么的，5月14日晚准备在线等邮件，逛着坛子里那个“我外贸（soho)这8年！”的帖子（这个帖子真心的好，还有在2年年看过的一个叫“无路可逃xxxxxx”的文章也挺不错），想起来就刷新下邮件，凌晨1点多，有点困了，突然outlook 一声“叮咚！！！” 到邮件，眼睛快速扫描邮件标题，筛选出我期待的2个关键词，po，打一看，那个兴奋啊！！ 1个40hq ，货值居然是$144020，太出人意料了，以至于，后面发完pi，去睡觉，中途醒了好几次，自我觉得要是有人给拍个照，我的嘴角应该是上扬的 ；
2年的辛苦终于花结果了 ，是多款产品的订单，有些款型和产品报价、打样已经快2年了 ，这是我始soho的第一个客户，一直有，建立了点小交情，样品打了无数，始终点小额订单，都在几千美金，经常去要单，发现那也是徒劳，我的理解是客户一定是市场的不好，他自己销得少，怎么可能问我多订货，还不如主动点多推荐产品给客户，帮助发、设计符合市场需求的产品，所以我一直我没有抛弃他，和他随时保持，所谓随时保持，就是7*24h,该客户的邮件我设置了短信提醒，半夜醒来发现邮件提醒，上个厕所，蹦蹦蹦回了邮件再接着睡；
虽然今天天气闷热，阴沉沉的，但是我心里有种终于拨乌云见蓝天感觉，自我总结的说：无论如何不要嫌弃客户小，因为我们soho本来就是小商啊，和相亲说媒一样，已经成熟的大客户不是我们的菜，你喜欢人家，可是人家和你没有任何感情积累，你也有没有什么特别的能力、相貌和耀眼的光辉，这门婚事肯定是很难谈成的，即使谈成，难保人家强势对你吆三喝四、让你忍气吞声还早不保夕，你还需要容忍人家朝三暮四、对别人心猿意马；所以说以为我们小，我们和小客户反而要提升服务水平，也只有小客户，我们才能和他们平等对话，才有讨价还价的资本，同时因为小客户技术能力和可利用资源有限，所以自己必须加强专业知识，提升服务和基础投入，因为我相信所有的客户都是从小客户到大客户的，当然伴随客户的成长，我也会跟着壮大的；
所以核心思想就是说：自己培养壮大的客户才是自己的持续稳定客户！！！
心！
