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情感分析
文章导读
    上周五虽然是黑云压城,极夜模式,但很多小伙伴能在如此极端天气下如约而至,参加由出口易和亚马逊主办的时尚品类私教小课堂。亚马逊时尚品类专属客户经理Lily基于平台大数据,向我们分享了几个值得留意的大趋势。

    广州的天气,一周雨,一周晴。上周五虽然是黑云压城,极夜模式,但很多小伙伴能在如此极端天气下如约而至,参加由出口易和亚马逊主办的时尚品类私教小课堂。能冒着暴风雨来参加活动的,看来都是生死之交!!

    幸而,嘉宾也没辜负各位卖家的期待,奉上了满满的干货,全程无Niao点。出于职业习惯,小编也偷咪咪在小本本上记下了不少的干货要点,现在分享给大家啦~

    一.时尚选品

    2018年,全美服饰市场达 3400亿美金,其中亚马逊占有超过7.9%份额, 成为全美服饰的领导者。亚马逊时尚品类专属客户经理Lily基于平台大数据,向我们分享了几个值得留意的大趋势。

    1.美国选品

    据不完全统计,“大码“女性占到女性人口的一半以上。但是现在平台上”大码“服装的消费还不到女装消费的五分之一。以女士牛仔裤为例,热销商品中大码的销售平均超过20%,然而,中国卖家现有的版型尺码表基本偏小。同时,大码销售的留评率和好评率都略高于标准尺码。这对于美国站点卖家来说是个好的拓展方向。

    PS:欧洲的大码市场占比非常低,机会小于美国市场

    2.欧洲选品

    欧洲5国站点的服装品类也是亚马逊业绩增长的重点。大家可参考下图中的搜索趋势来进行选品。

    3.日本选品

    据统计,日本亚马逊消费者,男女比例为 67:33 ,男装系列是机会较大的选择方向,比如男士钱包,T恤,衬衫等,目前在平台上的表现都很不错。

    4.上新备货数量

    完成选品,该如何科学备货呢?现场亚马逊时尚类专属客户经理Lily建议大家,可根据以下价格带范围内的不同排名ASIN的销售数量,合理规划产品库存备货。

    二.广告优化

    越来越多的卖家吐槽广告费用贵,转化少,亚马逊客户经理Tobias表示,要想将钱真正的花在刀刃上,广告账号的持续优化不能少。如下图所示,我们在日常优化广告过程中,需要关注的几个指标。

    三. 物流优化

    出口易FBA物流销售负责人何意玲从物流老司机的角度出发,结合实际案例,详细分析了关于FBA头程海运空运的种种套路,教你避开这些坑!

    1.欧洲FBA选择不包税渠道

    从前段时间闹得沸沸扬扬的IEN事件,就能看出来平台推进合规化的决心。卖家使用自有的VAT税号进行报关清关,完整的完成整个税务流程,是避免风险的唯一办法。

    2.灵活运用FBA和海外仓

    对于多平台或多账号运营的卖家来说,FBA和海外仓交替使用是个不错的选择。对于大货类产品,亚马逊FBA仓库的收费是比较高的,海外仓的费用则较低,而且处理灵活。

    选择海外仓,一方面可以库存共享,减少处产品滞销的风险;另一方面旺季补货FBA仓,可以避免物流延误造成断货。

    四:供应链优化

    跨境@米秀的创始人米哥,一开场以实际案例【Amazon Coat的爆红】带入,分析了TA爆红的原因。简单总结下来,靠运气——北美突发寒流;也靠自己——几年如一日的科学产品设计。一般时尚类产品,还是很难得遇上这样的契机。所以,我们还是多多学习下,修炼好内功,打造系统的商品管理流程。爆款也就指日可待啦~

    不过根据米哥的建议,大家可以先尝试从这几点下手,改善供应链:

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/23589

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