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情感分析
文章导读
    对外贸易的过程中,会存在很多诸如汇率、政策变动等原因造成利益损失的风险,好多小公司老板不懂外贸,业务员也是刚接触外贸,没有经验,又没有老业务员带,市场又不是很好,以致于不少业务员在得到有意向的客户之后,不能全局考虑其中的风险,最后弄的自己措手不及,对公司造成很大损失。

    外贸行业中存在的风险有哪些?

    对外贸易的过程中,会存在很多诸如汇率政策变动等原因造成利益损失的风险,好多小公司老板不懂外贸,业务员也是刚接触外贸,没有经验,又没有老业务员带,市场又不是很好,以致于不少业务员在得到有意向的客户之后,不能全局考虑其中的风险,最后弄的自己措手不及,对公司造成很大损失。小编跟大家分享一些自己浅显的认识,希望能帮助大家在以后的外贸过程中增强风险防范意识。

    贸易过程中的风险主要有以下几个方面:

    1.进口国的局势是否稳定,政策是否变动;(是否拒收,调高进口税,是否提高质量标准等)

    2.进口商的资信和经营状况是否出现大的变化,足以影响已定合同的履行;

    3.进口商银行的实力;

    4.汇率的变动;(升值对出口不利,而对进口有利,贬值则反之)

    5.出口商在履约过程中,在质量,交货期,数量的控制能力(这是出口人的日常主要工作)

    6.运输过程的风险。(战争,海盗,油价上涨,港口罢工等意外因素)

    7.出口国对出口商品政策的可能改变。(特别是退税率的变化,调高有利,降低不利)

    8.结汇单证的准备(在LC条件下是否单证完全相符)

    9.尾款、索赔款的问题

    10.政治风险,如果是和政府机构做生意,要考虑到领导人换届,新旧领导人的政治动向等问题

    以上风险,总的可以概述为货物、政策及款项三方面,大家可以根据自己行业的情况综合考虑,其中有的风险是可控的,有些是不可抗力。

    外贸风险控制是重中之重,我们该怎么防范与应对呢?

    1.分国家,通常情况下,非洲比美洲的风险大,大家可以根据自己的主要出口市场,把各个国家的风险程度按大小排列下,做到心中有数,以免有订单时为了快速签单而不能考虑周全。另外,还要弄清各主要出口市场国家的潜规则,如印度到港之后货很难拉回来,巴西可以不用提单提货等;

    2.分客户,客户是个人性质的小公司,还是比较正规的大公司,公司的信誉一般怎么样,信息尽量详细;

    3.业务员本身,业务员很多时候是监督员的身份,从产品生产、交货期到订舱、装货等都需要小心翼翼,所以要尽量找有经验的、责任心强,做事踏实认真的业务员;

    4.时时关注自己各主要出口市场的国家形势,政治动向,外贸政策等等;

    外贸风险无处不在,一切与钱、货相关的环节都有可能出现风险,都必须要考虑周全,千万不能因为接单子就什么也不顾了。

    说了这么多,希望能帮助大家找到点灵感。

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