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情感分析
文章导读
    所有的成功都是建立在失败之上,对于亚马逊新手卖家,也常常会走各种弯路,难免会犯一些小白式的错误,而这些小失误往往要付出惨痛的代价和金钱等等。本文通过介绍亚马逊新手卖家常见的失误,希望新手卖家能够避开。因此,亚马逊FBA的卖家可以依靠销售评估工具来预测产品需求。

    所有的成功都是建立在失败之上,对于亚马逊新手卖家,也常常会走各种弯路,难免会犯一些小白式的错误,而这些小失误往往要付出惨痛的代价和金钱等等。其实只要知道这些路障,就不会发生“车祸”,走得更快更顺畅。本文通过介绍亚马逊新手卖家常见的失误,希望新手卖家能够避开。

    1、对平台规则不熟悉

    由于亚马逊平台的规则很多,许多新手卖家由于刚开始不能熟知所有的平台规则,导致操纵失误被暂停销售或者封号,这是新手常常犯的错误,如果是货物已经在亚马逊fba库存,那损失更是上升一个量级。

    2、缺少竞争对手调研

    作为新手,一定要关注同行的一些行踪,比如review布置,产品关键词等设置。思考为什么他们的关键词可以上首页,什么的关键词更符合用户习惯。你也可以使用像 Jungle Scout的关键词工具来预测亚马逊PPC的成本。与产品相关的关键词点击付费越高,你在该产品利基市场可能面临的竞争就越大。

    亚马逊新手卖家常见十大“车祸”现场

    3、供应商的选择

    并非所有供应商都是可信的。你应该尝试与其他企业信任的供应商合作。而审核供应商是否值得信任的方法之一是在使用例如Jungle Scout的供应商数据库中查看其业绩历史。更进一步,你至可以将竞争对手的名称(或其产品的ASIN)输入到数据库中,以查看他们使用的确切供应商。

    4、没有做好选品

    当开始销售的时候,你可能在亚马逊上创建一个产品,它几乎和搜索页面上的产品一模一样。如今,这是在浪费时间。亚马逊的算法不仅会吸引模仿者,而且买家也更聪明。如果他们必须在两个相同的产品中进行选择,他们很可能会选择review更多的那个。

    因此,当你开始研究一个产品或产品利基时,一定要查看产品review。寻找客户的痛点。找出当前产品的不足之处,并寻找改进的方法。例如,如果人们抱怨亚马逊上卖得最好的大蒜压榨机很难清洗,也许可以加上一个可移动的、可清洗的硅盖,或者一个刷子来清洗。

    5、没有合理安排库存

    很多卖家觉得他们需要储备额外的库存,以防产品需求过高。订购更多以降低单位成本也是很常见的。但是过多采购库存最终可能会让卖家损失惨重。由于亚马逊的FBA卖家付钱给亚马逊来存储他们的产品,也就是说你的库存只是放在那里,如果没有销量,这些库存只是在“烧钱”而不是赚钱。更不用说,摆脱过剩的库存可能是昂贵和具有挑战性的。清库存可能无法收回全部投资。如果你选择退回产品,则必须向亚马逊支付每件0.5美元。

    那么,如何计算合理的库存采购量?

    虽然销售评估可以帮助你了解产品推出后的预期情况,但产品成功的最佳指标总是它的实际销售额(即使是很小的一部分)。一旦你对销售情况有了了解,就应该使用库存管理工具来创建采购计划,以避免昂贵的库存过剩或缺货。

    6、没有利用好PPC

    亚马逊点击付费(PPC)是亚马逊的内置广告系统。虽然PPC需要支付一定的成本,然而,这些成本可以确保你的产品被展示在更多的买家面前。更多买家意味着更多的销售机会。此外,如果你创建一个sponsored product产品listing并进行销售,这就告诉了亚马逊的算法,你的产品是人们想要购买的产品。这有助于你的产品的有机排名

    但是,如果你关心的是成本,可以使用像Jungle Scout销售分析这样的工具来跟踪你的PPC费用,另外还可以为产品做大量的广告报告。从而加倍投资转换良好的关键词,削减转化低的关键词成本。

    7、缺乏好的产品review

    Review对你在亚马逊上的成功至关重要。G2和Heinz最近的一项研究甚至报告称,92%的买家在阅读了好评后会选择购买。所以,当你发布产品的时候,你要尽可能快地获得好评例如使用Youfen scrm粉丝营销管理系统这样的工具来获取真实有效review。因此,你需要有一个适当的review获取计划。你还需要确保该计划符合亚马逊平台规则。使用不法手段会让你付出更多成本。

    8、销售数据预估不准确

    亚马逊没有透露其销售数据,否则每个人都会创造出同样的产品。因此,亚马逊FBA的卖家可以依靠销售评估工具来预测产品需求。然而,如果你使用的销售估算值相差很大,那可能会导致资本或利润的损失。

    9、捷径越多越危险

    有新卖家抱怨说,他们无法在亚马逊上买到自己的产品,因为亚马逊不接受他的GSIN。当询问该卖家是通过亚马逊推荐的条形码分销商GS1购买的条形码,还是通过第三方购买时,他表示通过第三方购买了有缺陷的GSIN,以节省一些成本。便宜的条形码可能只花了卖家数百美元,但最终可能导致不必要的麻烦。亚马逊FBA并不是一个快速致富的计划,它也是一项投资。所以,你走的捷径越多,投资就越冒险。

    10、糟糕的listing优化

    如果你走进一家百货公司,发现那里一片混乱,或者你很难找到你要找的东西,你很可能不会去买,对吧?这对亚马逊产品listing来说也是同样的道理。很多新卖家没有意识到他们的产品listing就像一个店面。出于这个原因,确保你的产品listing尽可能完美。这包括使用专业的产品图片、有效的标题、详细的描述,并提供有竞争力的价格。

    有前人的教导,可以减少没必要的弯路,会走的更顺畅。特别是在亚马逊卖家这条路上,一个失误可能就会损失成百数千美元,严重的话还有封店的可能。因此新手应当更加努力学习以适应不断更新的亚马逊规则。

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