7种提升亚马逊销售额的方法,疫情期间运营不用怕!

目前,有超过250万个卖家在亚马逊这个市场上积极销售。此外,每年有100多万卖家加入这个平台。这意味着亚马逊卖家需要跟上竞争并努力提高销售额。下文提供了7个可行的建议,可以帮助你在2020年提高亚马逊的销售额。

1、优化产品图片

产品图片在亚马逊listing中起着至关重要的作用。确保你的图片清晰可见,分辨率高,有足够的多样性以吸引潜在客户的注意。不要把所有的产品都放在纯白色的背景上,而是要有2-3张生活方式的照片,每张照片上都有模特把产品应用于不同的场景。

2、与红人合作

在2020年促进亚马逊销售的另一个方法是与行业相关的红人合作。例如,如果你销售健身追踪器,那就联系运动爱好者或任何在社交媒体平台上推荐健身产品的人。这个过程包括询问他们是否愿意进行实际的演示。如果他们觉得你的产品有用,就会把产品推荐给他们的粉,你可以寄免费的产品样品给红人。

找到红人最好方法是搜索与你的产品类别或利基相关的关键词和标签。例如,如果你在销售化妆品,你可以在谷歌上搜索“list of makeup influencers”。你也可以在YouTubeInstagramFacebook上搜索#makeupinfluence, #beautyblogger等标签。

亚马逊还有官方红人计划,红人可以创建店铺,并直接将产品销售给他们的粉丝。如果红人发布了YouTube视频,并推广了某些化妆品,他们就可以把观众引入到他们的亚马逊商店。当浏览者点击推荐链接时,他们会发现一个定制的店面,使购买变得简单。

3、通过使用更好的关键字改善亚马逊SEO

如果你想让产品listing出现在亚马逊搜索结果的顶部,那么你需要使用最佳的关键词。

亚马逊SEO最佳关键词:

•长尾:比如,与“iPhone”相比,你更有可能出现在“Avengers iPhone case”结果的顶部。

•特殊且罕见:可能是产品的颜色、尺寸、型号或其他一些独特的特征。

你可以使用亚马逊关键字研究工具帮助你找到合适的关键字。此外,你可以从卖家中心帐户的仪表板上请求亚马逊搜索词报告。该报告整合了亚马逊收集的关于人们搜索商品时使用短语的数据。确保在产品标题、描述和要点中使用相关的关键字。

注意:亚马逊的搜索算法并不要求卖家多次使用相关的关键词为他们的listing产生更多的流量。

4、利用亚马逊Seller Central推广

亚马逊为卖家中心账户增加了几种新的促销类型。广受欢迎的促销活动是:

•优惠券(Coupons)

•买一送一

•免费送货

优惠券

每次有人兑换优惠券时,商家需要支付0.60美元。此外,还需要为促销设置折扣金额(最近30天内最低价格的5%至80%不等)。此外,亚马逊要求你设置优惠券预算“coupon budget”。这将受到0.60美元的介绍费和折扣总额的影响。

例如,如果你以20美元的价格出售一件商品,而某人获得了10美元的优惠,那么每次购买时,优惠券预算将减少10.60美元。因此,请确保选择足够大的预算,以确保可以多次兑换优惠券。你可以为所有人或仅已从你亚马逊商店购买商品的人运营此促销活动。

买一送一

亚马逊允许Seller Central账户持有人根据订单数量或所花费的金额进行买一送一的促销活动。卖家在选择这种促销方式的时候有很多选择,比如:

•花费至少X美元——例如,如果顾客买了价值至少100美元的巧克力,他们可以免费得到一盒。

•购买至少X(数量)的产品——例如,如果客户购买了至少2盒巧克力,他们可以免费得到1盒。

你可以通过选择开始日期和结束日期安排“买一送一”促销活动。但是,你必须等待至少4个小时才能运营活动。

免费送货

值得一提的是,免费送货促销只适用于FBM(商家配送)商品,并且运行它不会提高你得到亚马逊Buy Box的机会。此外,与“买一送一”促销一样,你可以选择某些条件让买家有资格获得免费送货。

5、获得评论

你可能已经意识到,获取亚马逊评论是与潜在客户建立信任的最简单方法。很多人会查看评论,这使得评论成为购买决策的关键因素之一。因此,鼓励你的客户在他们的订单交付后留下评论。

•通过电子邮件请求反馈:如果你有Seller Central账户,你可以通过电子邮件向买家请求产品反馈。转到“Orders”>“Manage Orders”>“Open an order”>“Contact buyer”。在弹出的窗口中,写一条消息请求客户写一篇评论。

•使用产品插页:这些是很小的卡片或纸张,可以直接向客户传达产品的价值。你可以在产品插页中加上“we’d love to hear from you on Amazon”这样的语句,以提高获得评论的几率。

•投资高质量的包装:客户会将高质量的包装与更有价值的品牌联系起来,从而提高客户的体验。

6、在平台上做广告

亚马逊为你提供了创建3种广告类型的选项,以提高产品详情的可见性:

(1)亚马逊赞助产品广告

(2)亚马逊标题搜索广告

(3)亚马逊产品展示广告

第一个通常是较为有效的,因为其针对的是已经完成研究并准备购买的人。而亚马逊标题搜索广告旨在帮助发现和帮助潜在用户更多地了解商品。亚马逊产品展示广告会显示在竞争对手listing和与亚马逊合作的其他网站上,以供已经查看过你商品的用户使用。

根据你的销售目标和营销预算,你可以利用一个或多个广告提高2020年的亚马逊销售额。

7、追求Buy Box

除了销售业绩外,亚马逊还将产品价格视为主要因素。因此,你需要以合适的价格出售产品,以便有机会在“Buy Box”中获得推荐。

重要提示:二手产品和新产品有不同的Buy Box。新产品不会在“Buy Used Box”中显示,二手产品则不能在“Buy Box”中显示。另外,对于这两个“Buy Box”,请确保你有充足的精选商品。如果你的产品缺货,亚马逊会把Buy Box交给有库存的卖家。

为了提供优惠的价格,你需要找到以最优惠的价格采购产品的方法。我们建议遵循以下策略:

•直接从工厂采购

•使用电子小包作为运输方法

•要求多家供应商报价

•批量购买获得贸易折扣

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