2020年开年因为“新冠病毒”的影响,“线上”营销成为更多企业推进业务的关键,而网红模式更是成为关注的焦点之一。2020年对于快速增长的网红营销来说,又是重要的一年,尤其是随着需求的增长,越来越多的品牌正在为2020年的KOL营销策略增加相关预算。但是,由于它也在不断变化,数字营销者和博主都应紧跟即将到来的KOL营销趋势而作出相应改变。

2019年“口红一哥”李佳琦, “古风博主”李子柒等等,众多网红受到主流关注,社会认同度提升,也受到了各大品牌主的青睐。国内如此,海外网红(Influencer)也是风生水起。欧美地区因为互联网普及较早,网红出现的也早,不过随着互联网技术的革新,网红经济也随之发生变化,网红营销已成为获取用户最快的渠道之一。

2020年网红经济有哪些变化,如何借力网红加快海外拓展之路?

社交内容的参与度及真实性

大部分博主的社交媒体帐户上贴满了极具视觉吸引力的照片以收获上千破万的赞。随着多种照片编辑APP的出现,内容策划早已司空见惯,这也为社交媒体博主营销的成功做出了贡献。

但是,受众开始要求获得更多幕后花絮以及一些原始照片。诸如Instagram故事之类的临时内容就被用于显示此类照片。除了时间有限制性带来的紧迫外,这些受时间限制的帖子会给予粉丝更多兴奋、真实感和参与度。

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微网红KOC崛起

微型网红是指拥有5000至50,000之间的粉丝。这些较小的网红有望在新的网红营销时代起主导作用。小网红其实更了解目标用户的购物需求,能够及时与他们联系与互动,而用户也更信任这些影响力较小但真实可信的人。据了解,目前拥有5,000至10,000个关注者的网红活跃度为6.4%,较大网红参与活动通常为2.4%,因此2020年如何与这些较小的网红合作,一起创造价值成为关键。


品牌与KOL的关系长期稳定化

大多数品牌与有影响力的博主之间都有逃离的关系,品牌通常会逐个活动地分别与有不同影响力的网红合作。除非品牌在某个影响者营销策略上取得极大成功后方会决定继续与同一个影响者合作。

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相反,今年将是品牌与KOL建立更牢固和更长久关系的一年。品牌之间争夺其钟意的博主,随之与他们的追随者建立信任和真实性。

播客

新形式的媒体已经开始占领网红领域,它们正在重新定义品牌如何吸引消费者。在国内,随着喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、猫耳FM等播客平台的兴起,越来越多名人纷纷入局播客市场,而在国外播客市场也是非常火爆,超过50%的美国人收听播客,据Edison和Triton Digital最新报告显示,2019上半年,美国每月平均有9000万人收听播客(占美国12岁及以上人口数的32%),较去年(5700万)实现了大规模提升。这也是迄今为止听众规模最大幅度的一次增长。

而近年来,网红与品牌驱动型的播客可能会越来越受欢迎。尽管播客可以引起人们的兴趣,但视觉展示内容仍然是关键,如TikTok等视频平台。视频内容已在社交媒体平台上获得了最高的参与率,因此,今年的需求仍将继续。

除此之外,GIF、定格动画、模拟和VR也将开始出现需求增长。

垂直社区的推动

在国内,有B站、小红书、豆瓣等垂直社区,在国外也有很多社区,每个社区有着共同的特点,社区用户黏性很强、内容调性鲜明,网红带货模式已经崛起。我们现在正在进入H2H(人对人)销售领域,在H2H销售环境中,需要的是与用户之间的联系,通过情感、价值及利益驱动,发展更多的忠实用户,实现销售倍增!

随着社区以及社群的发展,消费者拥有更多的发言权,他们成为品牌再传播的载体,因此品牌应该利用这种力量的推动实现积极的扩散。借力社区网红,尤其是微型或者小网红,他们更懂社区成员的特点和需求,他们的发声对整个社区会产生一定的影响。

过去十年我们也看到了很多大V、网红,但随着科学技术的革新,信息载体的变化,诞生了很多新的方式和玩法。为了让品牌脱颖而出,走的更远,我们需要的是随时拥抱变化。

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