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情感分析
文章导读
    东南亚市场就像过去的中国,它正处于刚刚起步阶段。关于东南亚电商市场的格局,小编在以前有做过分析。值得一提的是,疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍,菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。

    去年是东南亚电商风头很盛的一年,一方面阿里和腾讯系在东南亚布局投资,电商基建各种利好,另一方面亚马逊对中小卖家的不友好和国内经济形式的不乐观,都让中国卖家把更多的目光投向了东南亚。

    因为东南亚的消费习惯深受中华文化影响,他们接受并认同中国的资讯以及产品,加上东南亚存在巨大的淘宝代购市场,所以,中国大多数消费升级产品都会在东南亚市场流行,这个风口非常巨大。

    与我国比起来,东南亚各国的GDP总量显然差距较大。即使东南亚11国的GDP总量加起来也才2.89万亿美元左右,前六国的GDP之和接近8年前半个中国之多。但是迸发实力却非常强劲 —— 疫情前东南亚主要国家的GDP增速维持在6.6%到7.3%之间。新起之秀越南连续两年GDP增速超过7%,连续5年GDP增速超过6%。像是新加坡、文莱、马来西亚等国更是富裕,新加坡2019年的人均GDP高达6.77万美元,是亚洲人均GDP最高的国家,文莱人均GDP达到了2.93万美元。

    所以从消费者角度出发,他们的需求涵盖了高中低等全方面的需求。不同于我们国内对网购消费的需求,除了价格,我们对产品本身的质量,卖家的服务,物流的效率等需求,已经有了全方面的提升。

    东南亚市场就像过去的中国,它正处于刚刚起步阶段。新硎初试,未来它会成为媲美中国一样的庞大的市场还是更甚,让我们拭目以待。

    我们可以从以上描述看到巨大的机会,这也是大家选择在东南亚做跨境电商的原因,具体怎么做呢?接着跟大家分享一下跨境电商模式的主要分类,我们称为跨境电商的六大门派。

    第一类是跨境B2C平台,典型的是阿里的全球速卖通(AliExpress),它是出海版的天猫,企业入驻平台开店,卖给海外的用户,面向很多国家,做得比较好的是南美欧洲美国俄罗斯


    第二类是跨境区域B2C平台,代表是在中东的执御信息Jollychic;

    第三类是跨境C2C平台,比如说美国的Wish商户平台,就是把中国的货卖到美国,是美国移动版的拼多多,利用低价产品面向产品移动端,中低收入平台。

    第四类是跨境B2C品牌昨天分享的安克就做得非常不错,从亚马逊卖充电类产品打造了一个品牌;

    第五类是跨境大卖家模式,深圳、华东很多,比较典型的是环球易购,这种模式是在海外的电商平台开店运营,卖大量的SKU,大量的货,有点像淘宝的卖家,上游采购整合货品,然后在亚马逊和Ebay平台上运行,大卖家模式是通过跨境的邮政小包把中国的货品投放到海外;

    第六类是跨境B2B平台,WOOK最初就是B2B模式,做信息撮合,自己不供货,国内的B2B行业,各种流通类、快销品B2B都越来越细分、深入,如果你不掌握价值链的关键环节,没有系统的竞争力,光做撮合信息没有太大的价值。后面会讲到WOOK现在的一个模式做法。

    关于东南亚电商市场的格局,小编在以前有做过分析。这一次小编要为大家带来一些关于东南亚市场的新气象,那就是——直播。

    目前,东南亚直播市场仍处于远未饱和的状态,网红直播带货的模式已经成为电商的重要流量入口,平台扶持商家采用直播的方式,将产品更直观的展现在东南亚消费者面前,不少商家因此在东南亚市场崭露头角。

    Shopee“虾皮网红营销服务(SKS)”上线,掀起东南亚直播带货风


    2019 年 Shopee总订单量高达12亿,同比增长100.5%。平台数据显示,疫情期间Shopee跨境日均单量远超去年同期,家居用品、3C电子、美妆护肤和游戏及周边品类的卖家获得了较高单量增长,与去年同期相比涨幅超100%。

    值得一提的是,疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍,菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。其中,马来市场防疫相关类目增势明显,如个人护理子类目GMV增长3倍。理发器、益智积木、电脑椅周边等商品成为疫情下衍生的特定热销品,实现销量的逆势增长。此外,健身除菌卡、一次性手套、硅胶刮刀、瑜伽垫、腹肌贴、胡须生长液、儿童拼图、懒人沙发、游戏机,以及手指套等也都是马来市场的热销品。


    我们可以看到在我们的SocialBook上有约8100个大大小小INS网红做过有关Shopee的帖子,覆盖约2.674亿人。

    数据来自xxx_.ko=rd/kk-_okg_os

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    而搜索Shopee直播的话我们则可以看到一共有约364个网红做过相关推荐,覆盖人群大概有1.723亿人。

    电商+直播模式,从日常正能量社交生活,转化成有价值的活动资产,通过直播平台的分享,带来社交电商转化为播商新商机。

    “Shopee不仅优惠力度大还免费送货,价格相当便宜,忍不住想要买买买。”一位居住在印度尼西亚雅加达的老师告诉 PingWest 品玩,他和朋友会在当天购买很多家具用品和电子产品,这个大型购物节在印尼当地非常受欢迎。

    “免运费”应该是大多数网购用户感受最直接、认可度最高的营销活动,配合“商品折扣”,这种组合模式很少人能抵得住。

    来自 iPrice 的数据显示,截至2019年第三季度,Shopee 超越其他对手,成为访问量最大的在线购物平台,移动端的应用下载量和月活用户数也保持取得领先地位。


    Lazada:4月通过直播服务产生GMV环比增45%

    据报道,Lazada表示,今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%。LazLive直播服务在上个月共吸引了超2700万名活跃用户,各大品牌也纷纷通过在线互动功能与消费者在疫情期建立联系,以助力销量提高。


    Lazada负责人Pierre Poignant表示,LazLive为应用程序内购买提供了一个封闭的循环,消费者可享受无缝的购物体验。随着全球卫生危机对数字购物需求的推动,LazLive可以帮助品牌和销售商在新常态下与消费者互动。


    随着疫情对东南亚地区消费者消费习惯的改变,Lazada正通过创新技术帮助企业与消费者建立联系。到6月底,Lazada希望增加50%的每日直播会话,并使总观看人数增长40%。


    据了解,除LazLive外,5月初,Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家开放招商LazMall是Lazada平台的线上品牌商城,涉及品类包括消费电子、服装、个护、杂货等。商家入驻该品牌商城后,将拥有品牌专属频道、标识、及资源倾斜。


    无论是在PC端还是APP端,店铺和商品都会拥有专属LazMall频道。入驻LazMall后,品牌店铺在搜索栏里也将获得更高的搜索排名曝光

    随着直播电商的爆发,流量和供应链效率的进一步提升,东南亚的电商平台将进一步加速发展。

    欧美停摆,中国产品觅得良机

    这正是我国企业走出国门的大好时机。通过本次疫情,全世界都对中国刮目相看,在口罩,消毒用品,医疗器械等方面,中国制造突破极限支援全球。国内的稳定情况也使得各国更倾向于选择中国产品。而其中,东南亚正是走向国际最好的起步点。2020年9月16日至18日,亚洲国际果蔬展将于新加坡博览中心举办,作为亚洲范围内被公认兼具权威、专业和前沿资讯的展览会,这是一场难得的盛会和一个商家竞争的贸易平台。


    如前文提到,整体来看,东南亚这六国发展水平很像几年前的中国,而且东南亚这群消费生力军非常的年轻且超爱上网,迫切的在线上搜寻高性价比的商品和服务,并在接下来的几年里会兑现财富的增长,完成人生的重大支出。


    国内外各大互联网金主和投资机构都在不断输入人力和财力资源,整个市场已经走在了起飞的跑道上,对于好的商品和靠谱的卖家如饥似渴,同时电商基建的翻译/支付/仓储/物流/贸易输出也都是蓝海一片。


    2020年,第一季度已经“宅”过了,还在等什么呢?

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/36811

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