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还有两个月的时间,阿里国际站9月采购节就要到了,很多商家瞄准这一流量高峰期,希望能够为自己的店铺争取到更多的流量。做p4p营销的核心理念就是,找到最具转化率的投资,才能让资源利用率和效益实现最大化。

还有两个月的时间,阿里国际站9月采购节就要到了,很多商家瞄准这一流量高峰期,希望能够为自己的店铺争取到更多的流量。但现在已经不再时流量搞定一切的时期了,如果只盯流量,用很多热门词进行产品覆盖,但有时这些热门词精准度并不一定高,最终会导致流量很高,但点击率转化率一直上不去。

采购节企业的重点应当放在如何让你的访客给你发询盘和下单上。之前的文章中也有介绍过影响转化率的主要因素,主要包括流量的准确度,产品的自身优势,产品页面展示效果,公司实力及售后等。产品优势和公司实力部分需要企业自己解决,页面展示效果可以让专业的运营技术进行设计,而今天的文章只从p4p营销的精准度来为大家进行阐述,毕竟p4p已经成为很多外贸企业的老大难问题。

备战阿里国际站9月采购节,你还只盯着流量吗?转化率更重要!

1. 选出推广产品

第一步要从平台中选出效果较好的产品,数量不要过多,以免流量分散影响效果。做p4p营销的核心理念就是,找到最具转化率的投资,才能让资源利用率和效益实现最大化。因此我们要在国际站中选择转化率和效益最好的产品,确保投资回报率达到最高!

那么什么样的产品算是效果好的产品呢?可以从询盘转化率考虑,也就是询盘数 /点击数 的比例,这个周期可以拉长一些。找出效果比较好的产品后,要判断这个产品是否是公司的主推产品以及利润情况。如果成交率低,或者没有什么利润不建议花太多精力主推,毕竟花钱赚吆喝的买卖每个企业都不想做。同时还要横向对比获客成本,也就是一个询盘所消耗的费用,综合考虑之后,选择出要推广的产品。当然如果国际站没有什么数据积累,则可以直接通过线下市场的产品效果进行尝试,再慢慢进行调整。

2. 掌握客户活跃时段

我们可以从产品目标市场客户分析,后台数据及询盘时间,整理出客户活跃的时间段,以便在进行p4p推广时作为参考数据。

3. 关键词整理

关键词整理的方法在之前的文章中都有介绍,常用的渠道有数据管家-我的产品-词来源;外贸直通车-推广管理等,这里需要注意的是不要局限于阿里后台,可多借助谷歌等渠道获得更全面精准的关键词,更多关于关键词整理的问题可查看文章:

4. 调整出价

确定好产品,关键词,时间,地区等具体问题后,重点来了,那就是关键词出价。企业运营人员应当关注不同时段关键词的出价高低,什么时候选择什么位置最合适,并根据效果不断调整,这样才能让你花更少的钱获得更好的效果。

很多人认为阿里国际站代运营公司就是让企业多烧p4p,实则靠谱的代运营应当是想尽办法帮你节省p4p费用,获得更多的询盘和订单,所以遇到这样的运营公司就赶紧合作吧!

阿里国际站装修,阿里国际站代运营 微信:ychya2018
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  • Adam于小鱼
    Adam于小鱼

    很多时候,流量虽然很重要,但是对于最后一步的转化率还是更重要的,只有提高了转化率,才能把流量更好的利用起来,不然最后就是空有流量,流量池虽然大,最后的成交甚少…………

    2020-07-04
    邦号回复

    对,所以要做好旺铺运营,提升转化

    2020-07-06
爱心公益
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