研讨会营销首先得招揽到客户,至少需要了解的是参会代表的职业背景。了解到背景,才可以有针对性地为研讨会做准备。比如老人比较多的,易拉宝就可以做得古香古色一些,而少儿比较多的,则不妨带两个卡通玩具。这是吸引人气的简单动作,不能千篇一律,拿标准的宣传画面去参加每一种研讨会。

1.得做好宣传工作

研讨会营销难就难在客户的募集上,客户会不会来你那里参见研讨会,毕竟会场外还有展会,这需要很大的营销能力才行。

怎么写宣传信?像上图那样大段字、大段字地平摊可行吗?你也学会了问:不是明星、网红,摊得了这么厚,客户能吃吗?错,这就是网红办的产业研讨会,捧场的人多,这里面的文字,至少我是读了N遍,看看这网红葫芦里卖的是什么。

这是印度那边发来的,摊得不是一般的密集,这样的结果是客户不注意内容,看一眼后问道:摊得了,就飞吧。

2.研讨会营销得有利益驱动

是参加者有奖可拿,还是会后请客吃饭,没有利益驱动,客户是得多么闲着无聊,才会去听研讨会营销。

什么专家、学者,本质上就是打工的,不然你怎么不能创业呢?客户是有多闲,去听这些硬性广告,写了一大堆话,根本没有卖点。

直接把印度孟买飞到非洲去了,你要疯啊!这摊得确实够厚,这情报获取得有价值,研讨会营销不能太商业化,有一定的道理,但是不能没有任何利益驱动,就让客户大老远跑你那里去听硬梆梆的硬性广告,你就是有把印度孟买飞到非洲的摊劲,也是拉不来客户的。

结语

这种研讨会营销对于一般企业非常不适用,你也不是明星、网红,有谁愿意浪费大把的时间去听硬梆梆的硬性广告呢。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3850

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