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情感分析
文章导读
    在Google趋势中,输入相应的关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要警惕侵权问题。

    众做周知,独立站最为重要的两个点就是选品和引流,做电商的童鞋都知道一句话:三分靠运营,七分靠选品。意思就是表面意思。多说一句的话,前期店铺的选品非常重要,如果你确保自己能在选择产品中做到出色,做店需要投入10分的话,那么仅用三分去运营店就可以了。

    为什么产品对于店铺来说尤为重要,可不嘛,你卖的就是产品,靠产品赚钱呢,怎么能不重要

    今天的这篇文章就关于“如何打造自己爆款产品”这个问题,或许读完本文之后,你能从中收获到关于选品的一些方法和工具。

    一、选品注意

    “三分运营,七分选品”独立站shopify选品技巧、如何打造自己的爆款产品?

    1.产品的物流

    物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。

    解决的方法有两个:

    1,在自己的网站明确写出大概的运输时间,建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做,因为往往速卖通卖家幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个3-5天,甚至更长时间才把货发出去,一来二去导致运输时间更加的长。 

    2,选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小众的,但是提供快速物流的电商平台来做供应商。

    2.产品的独特性

    简单的说,就是不要做大众产品,不然竞争激烈,消费者审美疲劳,同时产品溢价能力也差。

    3.产品的成本

    我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。

    我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。

    因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。

    二、独立站shopify选品方法


    1.利用谷歌趋势(Google Trends)

    地址:https://trends.google.com/trends/

    这个工具几乎就是必备的产品了!

    在Google趋势中,输入相应的关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要警惕侵权问题。

    Google Trends是免费的工具,不仅可以查看产品的搜索量,还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是,可以知道不同地区的搜索量。

    比如说,你打算卖蛋白粉(whey protein supplement),那你可以先在Google Trends上查一下蛋白粉的热度和变化趋势。通过搜索,你可以知道,蛋白粉的热度还比较高,但波动较大,根据地区显示的热搜情况也不多,不属于密集型。从目前的情况来看,整体有下降的趋势,所以你应该考虑其他产品。

    2.利用YouTube趋势选品。

    地址:https://youtube.com/

    卖家可输入某一关键词,查看一些视频,总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且,美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源,卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。

    3.利用Instagram选品

    地址:http://instagram.com/

    ins更适合APP端查看,也更能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时,卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势,去选择新品。

    4.利用各种电商工具寻找热销产品

    除了通过Google Trends了产品的流行趋势之外,还可以利用当下流行的电商工具来找到热销产品。

    这类的工具实在太多了,这里只列举亚马逊和eBay这两个代表性的在线工具:

    ◎ 亚马逊热销产品

    (地址:http://suo.im/3vPqzK )

    亚马逊商品畅销榜,有所有品类的清单,而且按小时更新,非常及时。

    ◎ eBay热销产品 (地址:http://www.ebay.com/ctg )

    Ebay搜索排行榜,可以详细的看到具体有多个人正在搜索这款产品,透露下有些产品还真的是潜力产品,对于提前布局有很大的帮助。

    此外,还有一些网站资源可以帮助卖家选品

    比如,JungleScount(https://www.junglescout.com/),这个网站的信息都是要付费的,因为他们非常专业地研究亚马逊上的产品,然后帮助卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

    三、做好独立站shopify应关注利基市场中的网红

    许多刚接触跨境电商的朋友,会问,什么是niche,niche直译过来就是利基市场,利基市场是一个较大市场其中的一部分,可以通过其自身独特的需求,偏好或身份来定义,使这个部分与整个市场不同。

    关注利基市场中的网红。网红就意味着有一大推追随者,他们在社交媒体上推荐的产品,往往都可能成为热门产品。(划重点)通过网红去寻找趋势产品也是一个比较好的办法。

    这里分享一个案例


    Casey Neistat是一个著名的视频博主,他很早就开始关注电动滑板这类产品,而且一直在Youtobe上分享各种视频,给大家介绍电动滑板的特点。

    他的视频频道订阅量已超过千万的订阅量。

    视频地址:https://www.youtube.com/user/caseyneistat

    如今,电动滑板已经成为一款畅销产品,销量在不断上升。

    从这个案例能学习到什么?

    平时寻找你的目标受众所关注的一些网红或者有一定影响力的人,然后研究他们在推荐什么产品。更多的是,要搞清楚他们关注哪些品牌,有什么特点。这些信息对你找到热门产品有很大的帮助。

    找到这样的产品之后干嘛啊,怎么做啊?

    找到这样的产品之后,你要做的就是在facebook页面上,同样搜索该产品,点击video的tab,然后看看这样的产品在facebook被推广的多不多?

    为什么要这样做呢?

    因为现在打广告,facebook是一个非常重要的渠道,那么如果你的这款产品已经被曝光很久了,那对不起,很可能这款产品已经过了热度了,或者说你再去打这样的广告,消费者被之前的广告轰炸过,你再次介入,可能没有你预想的那么有用。

    总结:选品它不是虚无缥缈的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后总结出自己的一些选品心得,当然说的再多,选品选的再好,能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。

    更多shopify干货欢迎关注作者公众号:跨境贸易说。

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