什么是广告目标ACOS：
目标ACOS的逻辑：ACOS是Average Cost of Sales，是广告的结果指标。所谓广告目标ACOS，就是期望广告花费占总销售收入的比例，或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。
目标竞价的计算公式：
这里需要特别注意SPC这个概念，SPC是指广告单次点击收入。而对于公式里面涉及的数据，我们可以从亚马逊后台报告中心下载的广告数据报告中获取，个别字段需要进行简单计算，比如单个广告订单平均收入=总广告收入/订单数。下面我们正式开始今天的分享！
Part 1如何对不同广告位进行竞价调整
我们先来看看广告活动的分类。按关键词数量划分一般有两种不同的广告活动。一种是单关键词广告活动，是指把一个关键词一个产品单独来做一个广告活动，等于手动地把广告位的出价和关键词维度做了对齐，每动一次广告位竞价实际上针对关键词来进行调整，这样的调价相对精准，但是操作繁琐。多关键词广告活动设置简单，也是大家更常操作的。
我们接着了解一下几种不同情况的调价思路。如果是单关键词广告活动，Rest of Search的SPC最低，那么我们可以直接算出Rest of Search的竞价或者是基准竞价是多少，然后再用SPC的比例去推算另外两个位置应该调整的比例。
另一种情况是Top of Search或者Product Page的SPC是最低的，这时候我们可以把SPC最低位置的数据和Rest of Search的数据合并进行计算。比如说Product Page的SPC是最低的，那我们就把Product Page和Rest of Search两个位置的数据合并去计算SPC ，接着计算出基准竞价，然后再去计算另外一个最高的SPC位置的上调比例。
下面将分别用具体的实例来和大家讲解：
首先，我们需要下载后台的广告位Placement数据报告，然后计算各个广告位的SPC等数据。
单关键词广告活动，针对Rest of Search SPC为最小值的情况：
各项设定数值如图所示，根据我们之前分享的公式计算可得基础竞价是0.45，Product Page可以往上提40%，Top of Search的调整比例直接计算出来是200%。
单关键词广告活动，针对Product Page SPC为最小值情况：
在表格中可以看到Product Page的SPC是最低的1.45，按照前文分享的调价思路，我们把它跟Rest of Search的数据合并进行计算。目标竞价等于Rest of Search和Product Page销售额的总和除以两个位置点击的总和，直接用最高的SPC除以两个位置合并的SPC减1就得出了Top of Search的调整比例是153%。
多关键词广告活动：
不同关键词使用相同调整比例，只关注最低基础竞价和最高上调比例进行简化，比例计算方法与前面相同。
这里要引入点击占比概念：
点击占比=最高SPC位置点击数/总点击数。
点击占比越高，最高SPC位置贡献值越大，基础竞价就应该越小。
以Top of Search 为最高值举例。计算公式：
关键词竞价=（SPC*目标ACOS）/（1+ToS increase%*ToS click share）
（ToS=Top of Search，increase%=往上调的百分比）
针对多关键词广告活动的调价，我们来给大家举个例子：
假设Top of Search对应的SPC是最高的4.12，另外两个合并计算SPC，再用最高SPC数值除以合并的SPC。然后开始算点击的占比，Top of Search的点击占比是33个点击除以总的点击数1287等于2.56%。再假设有两个关键词，每个关键词对应的SPC等于销售额除以对应点击数，用SPC乘以设定的目标ACOS（这里设为25%），除以1+上调的比例乘以Top of Search点击的占比，计算出关键词1、2的出价分别可以调整到0.87、0.4。这个是出价比较低的位置，如果想要拿下广告位，竞价可以提升153%左右。
以上内容来自雨果网 ，不代表本公司立场！如有侵权，请联系我们。
