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情感分析
文章导读
    注意独立站、Facebook公共主页内容及设计贴合活动主题。

    生活四大要事,衣食住行,衣排第一位。就目前全球的服装业,尤其是电商服装类目发展都是非常迅猛的,加上近两年因为疫情的原因,导致网上购物的消费习惯逐渐成为主导,当消费形式改变,同样的电商模式里服装类的扩张趋势也是日益上涨,市场规模与电商渗透率实现了双维度的增长。

    我们【飞斯博】作为FB海外企业户一级代理,也可以直接+F18814452705进行开户与咨询( 备注“FB海外企业户、TikTok海外企业户、Line海外企业户”)也是有全渠道资源来满足客户的各种投放需求 。接触最多的就是服装类型的广告主,加上临近年关,也是总结一下这些年关于服装品牌出海的一些经验。

    一、全球服装类市场概况

    直接上图:

    总结:根据图片信息,市场占比大的是欧洲市场、其次是美国市场、日本韩国等。占比大也足以说明市场份额大、成熟,更适合服装类出海;其次就是中东墨西哥印度等地区,也是肉眼可见的在增长,如果做战略布局,那么,可以享受到一些红利直至市场成熟。

    二、全球各地区服装风格偏好

    全球七大洲八大洋,抛开海上面积,全球200多个国家和地区、约76亿人口,每个国家、每个地区、每个种族,对于服装风格的喜好都是不同的,而我们针对占比市场大的地区、国家进行数据调研,就能根据您的服装品牌的风格进行精准的地区投放,例如美国的服装风格简约,偏好紧身显曲线的衣服,而在法国印花连衣裙、高腰牛仔裤等销量大,服装较为宽松,没有过多的装饰。

    三、五大服装类 的营销策略

    1、换季服装

    这个好理解,就比如现在,11月初,刚好处于深秋初冬,当然了这个也分地区,国家,比如南半球、北半球 ;细分的话就是根据国家的地理位置,判断当地的季节,例如咱们国家,以秦岭淮河为分南北分界线,秦岭以北,气温普遍的低于18度,秦岭以南(不包含沿海城市海南广东、广西南部)目前气温普遍23度左右。那么我们在服装品类上选择就根据这个信息进行投放,如果测试阶段能测刀比较好的产品,那么ROI将会直接爆炸式增长。

    2、服装预售与定制

    预售、定制,其实就是利用了一个消费者的心理作用 ,新品、定制品,必然是能够出些风头,算是在大促前的一波预热。预售还有一个好处就是,你能清楚的了解到当下消费者的喜好,而完善的售后(客服、发货)就成了其中关键的一环,因为人的购买欲望是有限的,别等到热度降了,货还没送到,所以售后很关键。

    3、低价促销吸引消费者

    简而言之就是低价引流,你上架的产品要有足够吸引人的价格,和品质都不错,的确是物超所值的产品进行引流。

    4、捆绑销售

    捆绑销售主要作用是干扰顾客价格判断、刺激顾客消费欲望。可以采取以多获少(买六件只要五件衣服的钱),凑金额免运费等方式销售,提高客单价,降低运费成本,减少滞销商品积压仓库的情况。

    5、节日活动营销

    在重大节日、促销旺季是大多数出海广告主营销的热点时机。依靠客户对节日氛围的需求,再配合上折扣噱头,可以有效地提高店铺整体的购买成效。注意独立站、Facebook公共主页内容及设计贴合活动主题。

    四、全球地区受众兴趣词

    直接上图:

    五、服装品类的广告测试

    利用Facebook进行广告测试,测试阶段的预算可以在广告组或广告层面进行分配,例如每个广告组10-100美元/天,每个广告10-20美元/天。在广告测试阶段,如果同个产品素材需要测试不同的受众,可以在广告层级选择“使用现有帖子”进行投放。广告素材可以采用单张精品照或拼图(例如一张大全身照+三张局部展示照),文案精简,适量添加产品特点、折扣等。

    总结:所有的营销广告都是建立在后台数据或者调研数据上的,这样会让你的受众更加精准,效果也会更好。

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    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/70829

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