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情感分析
文章导读
    在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下,越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。新手该如何入局呢?独立站的流量由免费流量和付费流量组成。无论何种运营模式、推广模式都有其优点及缺点,刚入局独立站时一定要对自己有一个完整大概的定位、计划以及预算,做到心中有数。

    在经历了两年的快速增长后,2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下,越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站

    新手该如何入局呢?

    要入局,先定位模式。

    目前独立站运营模式分4种:Dropshipping、爆品、垂直、DTC品牌站)。

    1、Dropshipping

    相当于独立站式的网络杂货铺,周期短相对较短。一件代发,什么好卖就卖什么。

    特点: 无稳定的货源、操作简单、好卖的加量跑广告、不好卖的直接放弃。

    优点:风险小、资金压力小、不囤货、想卖啥卖啥,快速复制,简单粗暴。

    缺点:产品质量没有任何能力把控、网站不会有任何流量积累。

    2、爆品

    按照“一个产品系列一个站”的原则大批量的建站,并通过广告大量的投放广撒网,按照“优放劣弃”的原则,快速筛出优秀的产品、受众等数据。

    特点:站群铺货模式(和平台站群不一样),大量建站,快速更替,通过大批量投放收集优质数据。

    优点:能够快速起量,积累一定数据后能够有很好的爆单机会。

    缺点:正常爆品投入的人力物力大,目前广告成本逐渐增加,资金压力不可小觑。

    3、垂直模式

    其实就是一个独立站中只售卖一个系列或者1~2个品,做精品路线。垂直出单机制主要是靠一个受众的精细化、数据的积累来做。

    特点:单一品类建站,精细化运营,优化产品,精准受众。

    优点:获得的顾客数据精准化,能够沉淀部分客户流量,获得复购,有品牌趋势,但是不是品牌。

    缺点:新站不容易积累流量,受众方面筛查需要一定的时间,起量没有爆品快。

    4、DTC

    DTC可以理解为“供应链直接对客户”也就是我们常说的品牌站。

    【产品供应商】转型为全能多方面的【产品+品牌商】

    特点:品牌出海,走一个稳定的长线,沉淀流量、全方位打造一个品牌(产品)。

    优点:品牌出海,流量积累,后期可以衍生的东西很多,能够打造自己的跨境品牌生态圈,流量是叠加的方式在进行,很容易厚积薄发

    缺点:需要建设优化的东西比较多,耗时长,短期可能不会有太出彩的效果,不适合赚快钱的卖家,需要一定的预算。

    当确定好运营模式后,接下来便是建站了。

    建站一般分为:开源独立建站和建站平台建站,视个人情况进行选择。

    如果对开源建站并不熟悉,建议找建站平台合作,省事、省力、省心。

    当网站搭建好,便需要进行引流

    独立站本身是不带自然流量的,这也是跟第三方平台最大的区别,独立站的流量是靠商家通过站外的流量来获取。

    独立站的流量由免费流量和付费流量组成。

    免费流量:

    1、搜索引擎

    搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确,且不受地域、时间限制,能短期内快速提高转化率。

    搜索引擎的排名,这部分就关乎到网站的SEO

    通过域名直接访问,这种情况大多数来自于品牌流量,一般新的网站不会有太多自然流量。

    2、社交媒体

    “无社交,不营销”。借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。

    商家可以在Facebook、Ins、TwitterYouTubeTiktok等社交媒体平台上发布自己的商品信息,甚至在社交媒体平台上创建属于自己的Group,这样当消费者在这些平台上搜索自己所需的商品时,就有可能加入这些社交媒体上相关的群组,然后就会看到你的商品信息。如果感兴趣的话自然就会点进去进行购买。

    在社交媒体上发布信息的时候要注意方法,避免造成群组成员的反感。

    3、内容营销

    这部分内容多来自于博客,可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章,之后再通过社交媒体、论坛、电子邮件等方式推广,从而最终将流量引到店铺

    付费流量:

    1、网红营销

    流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化是目前主流营销方式之一。网红与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

    mediakix研究数据表明,70% 的青少年比传统名人更信任网红、86%的女性使用社交媒体获取购买建议、49%的消费者依赖网红的推荐。

    和网红合作的效果是显而易见的,但想找对网红却并不容易。对初入行和对网红营销了解不多的同学来说,最佳选择是寻求第三方网红营销平台(NoxInfluencer)或服务商(MCN)的帮助,除了能极大的增加工作效率和效果外,更重要的是帮你避开其中的坑。

    NoxInfluencer是国内首家专注于海外网红营销的SaaS供应商,目前海外KOL资源数据库量级已逾1800万,覆盖了全球范围内所有YouTube、Instagram和TikTok网红。

    核心功能包括:多维度海外网红搜索引擎、网红核心数据展示、网红频道价值预测、网红对比、网红合作批量邀约、推广效果追踪等。支持PC浏览和移动设备,且支持中文,有较多与中国出海品牌主合作经验。

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    2、广告投放

    广告是最快速且有效的引流方式。如果能从投放的广告获取客户,那可以考虑把更多的资金投到广告上。广告的形式有很多,如Facebook的展示广告、Google的搜索广告等等;在选择使用何种广告形式时,可以根据自己的商品定位去思考。

    3.联盟营销

    联盟营销是一种按效果计费的网络推广方式。联盟是指互联网上各种网站进行合作,聚集起来组成联盟网站。

    可以在这些联盟网站投放广告,宣传或销售自己的产品,扩大销售空间和销售渠道,为自己的独立站引流。参与到联盟营销的卖家,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金;也就是说,只有成交才需要支付佣金,否则就不用。

    无论何种运营模式、推广模式都有其优点及缺点,刚入局独立站时一定要对自己有一个完整大概的定位、计划以及预算,做到心中有数。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/83583

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