无论您是刚开始研究的全新亚马逊卖家，还是经验丰富的亚马逊兽医，都很难确定要关注哪个产品类别。
有许多类别可供选择，您如何缩小研究范围并找到最适合关注的利基市场？哪些产品类别的竞争最多或最少？利润率最高？扩大产品供应的最大机会？我们将涵盖所有这些以及更多内容。
您可以在亚马逊上销售哪些类别？
应用和游戏
艺术、手工艺和缝纫
汽车零配件
婴儿
美容与个人护理
图书
CD 和黑胶唱片
手机及配件
服装、鞋子和珠宝
收藏品和美术
电脑
花园和户外
杂货和美食
手工制作的
健康、家居和婴儿护理
家居与厨房
工业与科学
点燃
行李和旅行装备
电影和电视
乐器
宠物用品
运动与户外
工具和家居装修
玩具和游戏
视频游戏
*这不包括大多数第三方卖家不能/不销售的某些类别，包括亚马逊设备、礼品卡、软件、车辆和 Whole Foods Market。
亚马逊最受欢迎的类别
在亚马逊或任何其他平台上销售时，重要的是要了解消费者在哪里购买以及购买什么。你不会想在跳蚤市场开店，然后意识到你在错误的停车场，对吧？
亚马逊和电子商务也是如此。如果您在很少有人购买的利基或类别中创建产品，那么您将遇到一些麻烦。在本文中，我们将着眼于作为第三方卖家销售的最受欢迎的类别。
根据 Jungle Scout 的 2022 年亚马逊卖家状况报告， 这些是顶级类别**，包括列出产品的卖家百分比。
前 10 个类别
| 家居与厨房 | 32% |
| 美容与个人护理 | 23% |
| 玩具和游戏 | 20% |
| 服装、鞋子和珠宝 | 18% |
| 健康、家居和婴儿护理 | 17% |
| 运动与户外 | 16% |
| 艺术、手工艺和缝纫 | 15% |
| 图书 | 15% |
| 厨房和餐厅 | 14% |
| 婴儿 | 14% |
其余类别按受欢迎程度排序
| 电子产品 | 14% |
| 工具和家居装修 | 13% |
| 宠物用品 | 13% |
| 办公用品 | 12% |
| 花园和户外 | 12% |
| 杂货和美食 | 10% |
| 家电 | 8% |
| 手机及配件 | 8% |
| 汽车零配件 | 7% |
| 手工制作的 | 6% |
| 应用和游戏 | 6% |
| 工业与科学 | 5% |
| 电脑 | 5% |
| 视频游戏 | 4% |
| 收藏品和美术 | 4% |
| CD 和黑胶唱片 | 3% |
| 行李和旅行装备 | 3% |
| 乐器 | 2% |
**卖家可以选择多个类别。
查看这些类别，重要的是要问自己：这些类别是否过于竞争？您要做的最后一件事是跳入一个过饱和的市场，几乎没有机会登陆亚马逊搜索结果的第一页。
但是，虽然这些广泛的类别可能非常受欢迎且过饱和，但我将解释如何更深入地挖掘各种子类别，以便稍后找到更好的产品机会。
亚马逊产品类别之间的主要区别是什么？
1. 盈利能力：哪些亚马逊产品类别最赚钱？
利润率可能会有很大差异，具体取决于您采购产品的成本以及您可以出售它们的价格（更少的经营成本 - 在这里查看更多关于费用的信息）。
幸运的是，对于大多数亚马逊卖家来说，平均利润率在 15-26% 之间，具体取决于类别。其中利润率较高？手工制品（在原材料和时间上仍然可能花费很多），其次是一些高价物品，包括电脑、电器和仪器。
| 秩 | 产品分类 | 平均利润率 |
| 1 | 手工制作的 | 32% |
| 2 | CD和黑胶唱片 | 27% |
| 3 | 应用和游戏 | 25% |
| 4 | 工业与科学 | 25% |
| 5 | 行李和旅行装备 | 25% |
| 6 | 杂货和美食 | 23% |
| 7 | 视频游戏 | 23% |
| 8 | 艺术、手工艺和缝纫 | 22% |
| 9 | 宠物用品 | 22% |
| 10 | 乐器 | 21% |
| 11 | 美容与个人护理 | 21% |
| 12 | 婴儿 | 21% |
| 13 | 运动与户外 | 21% |
| 14 | 汽车零配件 | 21% |
| 15 | 花园和户外 | 20% |
| 16 | 家电 | 20% |
| 17 | 玩具和游戏 | 20% |
| 18 | 工具和家居装修 | 20% |
| 19 | 服装、鞋子和珠宝 | 20% |
| 20 | 图书 | 20% |
| 21 | 厨房和餐厅 | 19% |
| 22 | 办公用品 | 19% |
| 23 | 电子产品 | 19% |
| 24 | 收藏品和美术 | 19% |
| 25 | 健康、家居和婴儿护理 | 19% |
| 26 | 家居与厨房 | 19% |
| 27 | 手机及配件 | 18% |
| 28 | 电脑 | 16% |
在亚马逊上销售时，盈利能力是一个重要的考虑因素，但要保持开放的心态，寻找真正的最佳机会。
某些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别中都有可盈利的子类别。
Home & Kitchen 和 Beauty & Personal Care 是卖家中排名靠前的品类，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC 成本增加等原因，这两个品类都有大量无利可图的子品类。
较不受欢迎的类别可能比受欢迎的类别更有利可图。例如，家居与厨房与手工制作。只有 4% 的卖家在 Home & Kitchen 有 51%-100% 的净利润，而 9% 的卖家在 Handmade 有 51%-100% 的净利润。
关键是，你仍然需要找到需求量大、竞争低的合适机会——所以不要太拘泥于类别。
2.销售额：亚马逊产品类别的平均每月销售额是多少？
几乎所有类别的亚马逊卖家的平均月销售额都在 1,000-25,000 美元之间。
某些类别的月销售额明显较低（低于 1,000 美元）：书籍、手工制品以及手机和配件。
其他人则看到更高的月销售额（50,000 美元以上）：乐器、工业和科学以及计算机。
3、销售经验：
哪些产品类别需要高水平的经验？
乐器（50%的卖家表示他们有高级卖家经验）
工业与科学
工具和家居装修
应用和游戏
汽车零配件
哪些产品类别需要的经验最少？
电器（27% 的卖家表示他们有新手卖家经验）
图书
视频游戏
电子产品
玩具和游戏
4. 履行方式：
亚马逊物流 (FBA) 几乎适用于所有产品类别，但商家物流(FBM) 在手机和配件、计算机、应用程序和游戏、CD 和黑胶唱片以及手工制品中更受欢迎5. 销售/商业模式：
自有品牌（创建您自己的产品/标签以在亚马逊上销售）几乎在所有产品类别中都很受欢迎，但在家居和厨房以及手工制作中最受欢迎，在书籍和视频游戏中最不受欢迎。
零售套利是一种在实体零售店中寻找低成本或折扣商品以便在线转售的方法。最受欢迎：应用和游戏
最不受欢迎：家居与厨房、工业与科学
在线套利是一种在一个网站或在线市场上寻找低成本或折扣产品以在另一个市场上转售的方法。最受欢迎：应用和游戏、视频游戏
最不受欢迎：家居与厨房、运动与户外
批发是批量购买低成本或打折商品以便在零售市场上作为单个单位销售的做法。最受欢迎：乐器、杂货和美食
最不受欢迎：书籍、CD 和黑胶唱片
Dropshipping 是一种商业模式，亚马逊卖家不保留自己的产品库存，而是将客户的订单直接转移给制造商或供应商。最受欢迎：计算机、收藏品和美术、电子产品
最不受欢迎：行李和旅行装备、杂货和美食
手工卖家是创建自己的产品以在亚马逊市场上销售的人。 最受欢迎：手工/手工艺品、收藏品和美术品
最不受欢迎：宠物用品、美容和个人护理
为什么这么多人在 Home & Kitchen 卖东西？
毫不奇怪，家居和厨房类别在卖家中最受欢迎；每个人在日常生活中都会使用某种类型的家庭或厨房产品。
然而，这并不是家居和厨房成为众多卖家首选品类的唯一原因。其他原因包括：
较低的进入门槛：在该类别中销售比其他类别更容易，因为它不会限制新卖家在该类别中上市。在此处查看受限类别。
更直观的产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家用产品（想想抹刀、餐具、枕头、窗帘等），而在工业/科学或计算机等其他类别中，许多人没有太多背景对于那些类型的产品。
更少的复杂要求：补品卖家需要遵守亚马逊合规和联邦法规，食品必须有有效期，玩具卖家在第四季度受到限制等。Home & Kitchen 的这些法规较少。
易于制造：与许多其他类型的物品相比，寻找制造厨房产品的供应商相当容易。在阿里巴巴上搜索厨房用品，你会发现几乎任何你能想到的厨房产品都可以轻松买到。
你应该在流行的产品类别中销售吗？
在热门类别中进行产品研究时，需要考虑一些事项。
1.与亚马逊竞争
半数亚马逊卖家（50%）表示亚马逊销售自己的产品，与他们的产品直接竞争。
例如，亚马逊将在您的产品之前推出自己的自有品牌产品（即使它们没有排名）。
他的亚马逊品牌在所有赞助产品和有机结果之前都有特色。
“ AmazonBasics ”产品的价格通常低于您的产品。
幸运的是，并不是每个顾客都想要最基本和最便宜的选择，而且许多人都根据品牌、产品评论、功能或其他差异化因素来购物。（在此处查看更多消费者偏好数据。）
2. 与其他卖家竞争
通常在一个受欢迎的类别中，如家居和厨房，许多卖家发现一个销售量很大的利基市场，并认为他们可以分一杯羹。
实际上，他们可能只是让自己变得更加困难。你可能会看到像“苹果切片机”这样的利基市场，然后想，“哇，最畅销的产品销售额超过 100,000 美元。我也应该卖掉这个。”
但是当您深入研究时，您会发现这个特定的利基市场非常饱和。许多卖家有数百条评论，价格低廉，并且没有什么能真正区分所提供的每种产品。\
新卖家可能不会考虑这一点，并最终试图销售无法在成熟市场上竞争的产品。
3、广告费用较高
更饱和的类别将具有更高的 广告成本，这当然来自于对相同客户和关键字的竞争加剧。
这意味着您可能会支付更高的每次点击费用（或 CPC），这可能意味着如果您不密切监控广告支出，您的业务可能会收支平衡甚至亏损。
根据Keyword Scout的数据，关键字“尿布”的估计完全匹配品牌出价为 35.96 美元，完全匹配赞助产品出价为 1.40 美元，每次点击的广泛匹配为 1.28 美元。
这意味着当您首次推出产品以尝试与畅销产品竞争时，您每次点击都会支付大量费用。
如果您不将您的产品与竞争对手区分开来，就很难在这个竞争激烈的产品中脱颖而出。说到纸尿裤，你可以做的只有这么多差异化，但在其他产品领域有更多的灵活性。我们很快就会做到的！
如何找到竞争力较弱的类别进行销售
使用谷歌趋势
关注消费者感兴趣的内容的一个很好的免费方式是谷歌趋势。每周左右检查一下谷歌趋势，看看你是否能找到创造产品的机会。例如，健身器材是否流行？您可能希望将此作为销售机会进行探索。
只需在 Google 趋势中输入一个广泛的关键字，它就会向您显示该主题的受欢迎程度，以及它是呈上升趋势还是呈下降趋势。您还可以查看可用于关键字研究的相关主题、人口统计和相关查询。花一些时间来探索这个免费工具，看看你想出了什么！
您销售的亚马逊类别是否重要？
从数据中可以看出，亚马逊每个品类都有盈利的卖家，这意味着要找到一个竞争有限的品类或市场并不容易。但这将是值得的！
请记住以下几点：
选择要销售的类别将取决于您的产品研究结果、子类别的竞争力以及对产品的需求。
不要让多愁善感决定您销售的类别。让数据（和需求）决定您的类别。换句话说，不要仅仅因为你一直在使用它而销售竞争激烈而需求低的产品。
跟进。您的盈利能力取决于您在找到合适的产品后如何经营业务。确保您知道如何：进行适当的产品研究、采购优质产品、协商定价、展示更高的感知价值、开展有利可图的PPC 活动、创建优化列表等等。
