各位小伙伴们,上篇订单的谈判与促成写到了报价部分,并不是报价完毕,就万事大吉,只等还盘就好了.因为作为一名有经验的采购商或者比较忙碌的采购商,他们同样都是会货比三家,忙起来也不一定能记住我们,如果不及时跟踪,客户就会失去没了跟你还盘的机会.
还盘
当客户对你的各方面都比较满意的时候,会立即还盘.各方面指的是公司规模，产品的专业程度，服务态度，文件的规范性，价格的合理性等等。我们作为一名供应商应该非常熟悉自己 产品的成本，在报价的时候所加的利润也一定要合理，这样就不会有跟其他供应商报价差别悬殊的情况。作为一名优秀的销售，价格比别人高点并不是什么问题，最关键的是你一定要把握好客户对产品的看重点。
客户的还盘内容无非是，我需要的是哪个型号，数量多少，交期，价格需要优惠等等。客户只要开始还盘，我们订单的谈成过程已经完成了30%。
细节讨论
各种项目双方达成一致以后，客户会进一步跟我们讨论产品的细节问题，比如说每个款衣服的工艺再次确认等等。这个时候，你一定要保持聊天工具的在线时间，尽可能你醒着的所有时间都在线，并且要及时查看。电话要保持24小时畅通，以防客户的客户随时下达了修改命令，你也好随时做好记录。没办法，外贸有时候就是挺苦逼的。一定要不厌其烦，也不要在客户第一时间提出修改意见后你就默默遵循，尝试运用你的服装经验站在客户角度考虑问题，告诉他他的修改未必就合理，当然从我们的角度讲，更是最好不要修改，因为这会加大我们的工作量，延迟交货时间。
各种的确认之后，客户终于告诉我们，ok，pi可以发我了。这个时候，不是我们服务客户的工作就要结束了，而是我们紧张的工作才刚刚真正开始呢。否则，你将会失去下次为他做pi的机会。pi发出后，不要立刻就采购面料，在定金到账前，一定不要放出任何成本，因为我们是soho，任何的失算都可能导致我们的失败。pi发出到定金到账的时段内，你可以检查好大货工艺单，和询价好所有的供应商，加工厂。记住，同类产品供应商一定要货比三家，不要怕麻烦。因为有时候你选择了这家供应商，他或者没选择你，也或者会出问题，为了我们的客户，你还是多选两家吧~~这些询价的信息，你要做好详细的记录，备用。
定金到账
定金一般都是2-3工作日就到账了，到帐后迅速的安排各种供应商的定金。后面的大货生产安排跟qa和qc做好详细的沟通和交接就好了。
定金终于到账了，我们的订单终于促成了。各位小伙伴，接下来的工作要继续努力哦~~
