外贸邦的“请教前辈们”版块中,我经常会看到很多外贸邦的小伙伴们特别是刚入手的新人会发帖说怎样找到潜在客户的详细联系方式和关键负责人,因为在外贸邦的找客户栏目里我们常常可以看到客户的公司名和地址,却苦于没有联系方式让我们的开发无法前进。这个问题也不是几句能说的很清楚的,所以特意写一篇关于这个问题的具体方法。

首先要说到的主要工具就是googlelinkedin,不会翻墙的赶紧学一下如何翻墙,如果免费的软件可以考虑买个包月的红杏或者其他vpn的软件,没有注册linkedin的小伙伴们赶快去注册一个账户。

当你在外贸邦获得了你对口产品的潜在客户公司名称后,你打开google 输入公司名,看是否能找得到网站,下面来讲一下打开网站找不到公式的任何负责人的联系方式的思路。这种情况是最普遍的,首先我们打开linkedin在搜索栏输入客户的公司名,有两种情况:一是该公司有注册linkedin,如果是这种情况对我们找到关键人物非常有用,打开公司的linkedin,会出现下面的这样的显示:

大家可以看到右方红色圈圈里面的头像,这几个头像就分别是公司的主要人物了,有ceosales等等,一般我们要找的就是公司的ceo或者purchasing manager或者owner ,有些公司的ceo同样也是负责purcha, 接着我们可以点开他们的头像,打开ceo的头像,会有他的全面介绍出来,我们已经知道他的全名了,你可以点击connect把他加为好友,在他们还没有加我们好友的时候我们怎样去找到他的邮箱呢?这时候要借助google了,在现有资料的基础上,有了客户的网站r/o_okg, 客户的ceo的全名(bob dudik,打开google后,通常情况下客户的邮箱都是用姓名和公司域名作为邮箱的,在google输入关键词组“bob dudik@r/o_okg”, 点击搜索,会出现很多网页,如果客户在某个b2b网站发过采购询盘并且留下过邮箱地址的话,这时候我们会很容易搜索出来。还有一种方法是在google输入“ bob dudik@r/o_okg+pdf”,这种情况搜出来是文件格式,因为有些公司会在一些行业网站发公司的详细介绍版本是pdf格式的。

下面说一下如果客户公司没有注册的linkedin的,就是我们没有公司的任何的姓名怎么搜索,对于r/o_okg的公司,我们在google搜索栏输入”mail@r/o_okg”搜索,这样也能搜索出一些潜在邮箱,或者输入”mail@r/o_okg+ceo(owner或者president)”, 或者输入r/o_okg mail”.我们也可以试着搜索公司的ceo是否有用linkedin, 输入“r/o_okg ceo linkedin”.在我们不断的尝试的搜索中,我们会慢慢去发现怎样组合关键词搜效果更好。

当我们有了关键人物的邮箱后,我们对客户的开发就能更进一步的开展了。在搜索过程中需要我们多了解一些google的搜索原理。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/956

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • Boudica

    干货,受教了。对我们这种刚入行的人来说还是很有益的

    2016-04-11
  • Chelsea

    干货~,谢谢楼主分享

    2015-06-25
  • Ivy

    太棒了

    2015-06-24
  • 秋风

    哇塞学习了,真心好多种方法,不过翻墙怎么弄,哪里有翻墙软件,要钱吗?

    2015-05-23
  • Kimberly

    学习了, 我最近也在找不同的方法去找客户,谢谢楼主分享了哈

    2015-05-22
  • Ruby.huang

    想找客户一定要先学会翻墙o( ̄▽ ̄)d

    2015-05-22
  • Alisa

    说得不错,学习学习

    2015-05-22
  • 一一

    必须赞一个啊,聪明啊

    2015-05-22
  • Angel

    谢谢楼主!

    2015-05-22
  • Christine.Song

    试一下看效果怎样,谢谢楼主

    2015-05-22
  • Summer

    恩,首先要翻墙。呵呵。谢谢楼主!

    2015-05-22
  • Lily01

    不错,谢谢分享!

    2015-05-22
  • J.zhang

    感谢分享。

    2015-05-22
  • winsor.law

    好吧,原来不是注册就能看的

    2015-05-21
  • Finety

    很多会员资料要升级账号了才可以看

    2015-05-21
  • 领英语言设置 领英语言设置
    领英的语言如何设置:会员生成内容,如群组讨论和推荐,还是会以原文撰写语言显示;选择一种语言后,以后再访问领英就会是上次访问时使用语言。
    oklinkedin
  • 领英怎么找客户 领英怎么找客户
    领英是全球性的职场社交平台,有8.1亿用户,覆盖用户覆盖全球200多个国家。并且领英上白领占比高达85.5%,因此在企业进行外贸推广时将其作为重要的海外社交媒体...
    云程网络
  • 领英推广小技巧 领英推广小技巧
    现如今各种各样的在线平台,每种平台都有专门针对的一个具体领域,虽然可能这个领域后来在发展过程中得到了具体延伸,但是前期平台主力内容的打造已经给人们留下了深刻的印...
    Zoe
  • LinkedIn领英开发客户秘籍│领英营销│领英推广│领英外贸 LinkedIn领英开发客户秘籍│领英营销│领英推广│领英外贸
    LinkedIn领英怎么开发客户?LinkedIn领英上怎么找客户?相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台,只是使用利用的程度不同,比如有一部分人把它...
    外贸人说外贸
  • 玩转领英Linkedin,突破领英Linkedin三度人脉! 玩转领英Linkedin,突破领英Linkedin三度人脉!
    对于一个领英新账号,基本上会员都是被隐藏的(看不到名字),大部分也加不了,而且就算有邀请按钮的,这时候加人特别容易被警告(就是你加人多了,领英暂时禁止你加人的功...
    Soho不归路
  • 领英怎么用?领英4大功能详解,让外贸人更好地使用领英 领英怎么用?领英4大功能详解,让外贸人更好地使用领英
    建议各位新手外贸人们最好先全面了解一下领英的功能都有什么,领英该怎么用比较好,而不是一味着急地去开发客户。那领英都有哪些功能呢?我们应该怎么用呢?东哥今天就给各...
    AdsPower指纹浏览器
  • 领英知识发布:注册领英账号的步骤和方法! 领英知识发布:注册领英账号的步骤和方法!
    2023年8月9日领英中国正式停止服务后,很多小伙伴询问:“如何注册领英账号?”今天针对这个问题,进行一次完整的方法回复。
    外贸Yang
  • 领英不能加人怎么办? 领英不能加人怎么办?
    一个领英账号可以加到3万好友。虽然可以加这么多,但在实际操作中,其实是很难的。因为领英对加人有很多限制。比如:限制每周邀请数量、限制未通过邀请量、限制搜索名额、...
    领英外贸
  • 领英营销解决方案 领英营销解决方案
    在今年3月份时,领英曾短暂暂停过中国境内新用户注册,这在外贸圈里引起了不小的讨论,由此可见在外贸推广中,领英所占据的地位,那么问什么这么多的外贸企业使用领英做营...
    云程网络
  • 浅谈领英会员那些事儿 浅谈领英会员那些事儿
    当前全球性质的社交网站数量不少,其中要说专门以职业作为重要社交平台的,那么领英就是其中做的相当大的一个平台了。领英这个职业社交平台始于2002年,其总部坐落于美...
    CC.LIU
  • 我让领英有了询盘! 我让领英有了询盘!
    Linkedin开发客户,如何一天获得4个新客户(询盘)?什么是Linkedin领英?Linkedin领英是一个职业社交媒体平台。
    Soho不归路
  • 如何在领英开发客户 如何在领英开发客户
    如何在领英上面开发客户优势分析:领英的市场大且精准,领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台,它的平台属性也决定了其用户的质量和喜好。
    外贸松智
  • 领英营销核心思路汇总 领英营销核心思路汇总
    领英营销对于外贸推广来说,至关重要,因为领英的商务性比较强,上面的用户大多是企业的中高层,因此更能够帮企业获得精准海外客户,但很多企业注册了领英之后并不知道应当...
    云程网络
  • 领英里如何加联系方式 领英里如何加联系方式
    Linkedlin,它是互联网界中最大的一个职业社交网络平台,汇聚了全世界很多优秀人才,成功人士。它连接了全球各种职业人士,使其可以在里面交流学习,发展并维护人...
    Zenon
  • linkedin(领英)怎么找客户? linkedin(领英)怎么找客户?
    近期,有朋友询问我linkedin(领英)如何找客户。领英致力于向全球职场人士提供沟通平台,并协助他们事半功倍,发挥所长。
    黎文涛