在外贸邦的“请教前辈们”版块中，我经常会看到很多外贸邦的小伙伴们特别是刚入手的新人会发帖说怎样找到潜在客户的详细联系方式和关键负责人，因为在外贸邦的找客户栏目里我们常常可以看到客户的公司名和地址，却苦于没有联系方式让我们的开发无法前进。这个问题也不是几句能说的很清楚的，所以特意写一篇关于这个问题的具体方法。
首先要说到的主要工具就是google和linkedin,不会翻墙的赶紧学一下如何翻墙，如果免费的软件可以考虑买个包月的红杏或者其他vpn的软件，没有注册linkedin的小伙伴们赶快去注册一个账户。
当你在外贸邦获得了你对口产品的潜在客户公司名称后，你打开google 输入公司名，看是否能找得到网站，下面来讲一下打开网站找不到公式的任何负责人的联系方式的思路。这种情况是最普遍的，首先我们打开linkedin在搜索栏输入客户的公司名，有两种情况：一是该公司有注册linkedin，如果是这种情况对我们找到关键人物非常有用，打开公司的linkedin,会出现下面的这样的显示：
大家可以看到右方红色圈圈里面的头像，这几个头像就分别是公司的主要人物了，有ceo，sales等等，一般我们要找的就是公司的ceo或者purchasing manager或者owner ,有些公司的ceo同样也是负责purcha, 接着我们可以点开他们的头像，打开ceo的头像，会有他的全面介绍出来，我们已经知道他的全名了，你可以点击connect把他加为好友，在他们还没有加我们好友的时候我们怎样去找到他的邮箱呢？这时候要借助google了，在现有资料的基础上，有了客户的网站
下面说一下如果客户公司没有注册的linkedin的，就是我们没有公司的任何的姓名怎么搜索，对于
当我们有了关键人物的邮箱后，我们对客户的开发就能更进一步的开展了。在搜索过程中需要我们多了解一些google的搜索原理。
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