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情感分析
文章导读
    坚持自己,我们都会在亚马逊的路上越走越远。我是90后,小菜鸟一枚,工作两年3个月。因为种种原因,决定离职,经过小马哥介绍,找到工作,做亚马逊。因为公司发生了一些事情,整个团队解散。

    我们是菜鸟,终究会成为老油条。坚持自己,我们都会在亚马逊的路上越走越远。

    我是90后,小菜鸟一枚,工作两年3个月。第一份工作,在义乌一家外贸公司(B2W类型),有人会问,B2W是什么鬼,其实就是Business to wholesale,做小额批发,大家都知道小商品就是义乌的代名词,我们就是做这个小商品的,做的产品,五花八门,主打饰品,最初是印尼市场,后来主攻墨西哥市场,稳定的批发客户,也有零散小订单,我负责的是产品翻译,社交推广

    因为进公司的时候,公司已经发展到一定的规模了,错过了发展期,直接进入了成熟期,公司主做独立站,在写这个文章的时候,用similarweb看了下网站的流量,全球排名16600+, 墨西哥市场排名7000+,八月的流量是21万,网站停留时间是5分钟,跳出率是62%。

    这里插播一句,很多做平台的都会做独立站,独立站和平台同时运作。

    很多平台跳出率都高,在投Facebook ads,我之前一个月也投过10多万,看着钱烧出去,也看着广告成本越来越高,效果越来越差。

    推广独立站,我主要负责社交推广,对facebook ads略知一二,技巧啥的,不算吧,可以给大家分享一个自己总结的facebook ads的投放经验的图。

    那时候啥都学,学米课,学SEO,学社交,学EDM,到最后,发现啥都会一点,啥都不精。因为种种原因,决定离职,经过小马哥介绍,找到工作,做亚马逊。

    扯了这么久,终于到正题了。

    一进公司,就直接软件上手,比较适合海量SKU,多平台操作,深圳很多大卖都在用,无需自己做虐死人的批量上架的表格,因为我们有工具。工具直接上架,只要把内容填写完整,上架起来爽爽哒。跟卖,都只是智能跟卖,为了清掉粉红猪小妹的库存,短短几天时间迅速一万多的业绩就上去了。我不负责跟卖,我负责做自建。

    不懂怎么写title,不懂怎么写features,不懂怎么加关键词,啥都不懂。都是抄同行的。上司叫我做什么,我就做什么。

    主打的产品是wireless doorbell,看竞争对手的标题,短描述,长描述,销量,评价,总结起来,然后总结成了自己的一套文案,上架,发FBA刷单,刷review,开PPC广告。简单粗暴,没了。然后我们的产品顺利进入top100,现在想想,真是不可思议。因为公司发生了一些事情,整个团队解散。被朋友插刀,这事说明,在利益面前,没有绝对的朋友,除非不要和朋友有利益上的牵扯。供应链一定要自己把控,命脉之一。

    后来我用这套如此简单粗暴的方法放到羽绒被上,snowman down comforter当然,加了一些自己的想法,算是改进了一部分吧,比如找top review,站外facebook ads,在账号刚开下来就被开A-Z,大概十天没有订单,没有发FBA,没有开PPC,就这样,我又开始刷单了,死了一个小号,对大号没有影响,到三个月之内做了一万多美金,虽然还很少,但是对于一个接触亚马逊不久的人来说,已经算是很大的鼓励了,不过这时候,我的职位也发生了变化,由小白到主管,没错,就是这么任性,做了半年不到的亚马逊,迅速上位到主管。因为这次的工作经验,总结是,不要全盘托出,全盘托出之时,你离走人也就不远了。

    现在换了一套做法,把之前那套简单粗暴的方法推翻了,其实不刷单,也能让产品快速做起来。7月份,back to school,我们主打了书包。

    做法:

    1. 产品SKU命名,2016-0701-bag-厂家编号,发FBA的时候就是FBA-2016-0701-bag-厂家编号

    2. 上架,抄同行文案

    3. 发FBA,选好的产品,全部少量(发货之前,一定要完成质检)

    4. 在发的路上,完善图片,修改标题,修改features,做自己的product description

    5. 完成文案,FBA到货,开售。

    6. 出单SKU补货,联系top review,保证listing有3-5个review。

    7. 不上单品,不上不能做PPC广告的产品

    哈哈,这又是个简单粗暴的故事。只是少了刷单这一步骤

    中间一个很重要的环节,写标题,怎么写标题,什么样的title,是一个好标题呢?出单的title,就是好title。我最先开始,一天只能改一个标题,而且改的不见得就是好的。我用的是五一法则修改标题。

    如何写好一个标题,标题是流量的最大来源。下篇文章教大家如何写标题。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/9675

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