阿里巴巴

阿里巴巴专题

阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
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橱窗旺铺

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P4P

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土耳其客户该如何应对?
ok,好吧,积分用的太快了,所以写一写最近发现的一个客户,大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户,他说是一个当地的贸易公司,后来几封来发信下来,始和他沟通起来了,我把我司的产品和相关认证资料发给他了,其中肯定包括最重要的价格,也给他了,他当即说价格有点贵,最后我就把相关测试给他,我说,用质量说话,他没有相关疑问,对我们的产品还是很感兴趣的,就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急,但是又有点纠结产品,也许是出于国际贸易,他比较谨慎,我也理解,所以我说,可以先下一个样品区测试,如果满意在下批量,但是看他好像没有时间了,所以他当即说,他会来中国,如果对于我司的工厂和质量满意后,直接下批量生产,然后我想说,才聊了两天而已,他说下个星期来中国,我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策,其中有很多需要我们业务员注意的呢,比如,货到土耳其港口后,没有客户拒的相关证明,你的货不能被拉回,也就说,过了45天,客户不提货也不拒的证明,那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍,而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以,在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则,否则会吃亏的。 ok,至于这个客户,还在沟通中,希望是一个有质量的大客户吧。 未完!

排名

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扎进一个公司,作为新人如何生存下去
刚进公司的时候和我一起进来的一个大哥哥挺照顾我的,他拿着主号,很多东西不会都会教你,后来一个月后他觉得无望就辞职了,留下了我,当然公司还有其他干了五年读的老员工,我们的阿里巴巴是刚开始做,那个哥哥走了后,主号就给了负责合同,信用证的同事,那时候我还是不知道价格如何报,问他他也不和你说,直说如果有韩国的询盘立马告诉她(韩国市场对我们有很大的优势)。本来今年的RFQ就少,询盘也少,快四个月了也没有订单,很是郁闷,压力超级大。上个月有几个韩国的FRQ 同事问我,有没有,我说有,,问他现在报多少钱,他看了看我的电脑说是他的客户,额,当我傻啊我看不出来啊是咋地,明明日起是当天的,她虽然拿着主号半年没等过,然后几分钟后我再报的时候他已经报了,接着就和老板说她找了个客户。哎,我默默地不知道说啥谁较我是新人呢啥也不懂。 接下来的几天又有好几个询盘,我问他报多少钱,他支支吾吾的说看着质量不高不用报,那我问别人吧,没想到每五分钟呢他就报了,我默默地不知道说啥了。前几天又有几个询盘还是不说价格,后来还是这样的结果,是我太嫩了,要学习的东西还很多呢。老板还说让我不会的不明白的问他,我真不知道咋说。干了五年多的他,老板是特别怕他的,为啥怕他不敢了呗,对于我这个新人,如何生错下去,还是一个很严重的问题。

功能规则

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Susan.Lee
从农村"丑小鸭"到纽约时报广场上的宣传片主角
当你身边的一个人跟你说"好无聊啊"那他一定是个穷人。并不是富人们的生活精彩丰富,而是在这个正当奋斗努力的年纪,他在浪费自己的生命和本可以获得财富的机会。 有这样一只农村丑小鸭,他是一名国内不知名的小企业主,有人曾经问他:梦想是什么?"我的梦想成为一名成功管理学大师。"他说。他身边的人都觉得好笑,但他始终相信,那是他一定会到达的高度。他叫范劲锋,一个出生普通的农村,2006年始创业贸易公司,2008年遭遇金融危机业务逆势而上,2010年工厂,2012年工厂规模扩大,承接奥运会订单……范劲锋正慢慢地朝着梦想靠近,他创的泉州市一博(epoch)旅游用品有限公司,也已经由两个人的小公司发展成为世界知名的箱包企业。如今这一刻,他更是登上了美国时代广场的大屏幕,出现在了央视二套的报道中,在世界的经济中占着自己的一席之地,此时此刻的你,还会说"好无聊"吗?还会嘲笑一个普普通通的农村小人物么?! 阿里巴巴打着世界因小而美的旗号带领中国的小企业主,冲出了亚洲,成功占领了美国的时代广场,美国人不仅没有愤怒的阻止,更是拍手叫好,美国的生意人们更大谈自己的外贸经,叙述着自己与中国的小企业主们的合作。所以请不要再随意嘲笑你身边的丑小鸭,他们绽放的美丽连世界都给予肯定,更何况你一个整天把"好无聊啊"挂在嘴边的人。 截止目前,一博的客户遍及五湖四海,承接世界知名品牌18个,并接下了2012年伦敦奥运会的订单。在今年的奥运赛场上,你将看到荷兰橙色军团的装备包,救护人员所用的装备包,这些都来自于一博。范劲锋深信:成为一家世界一流的箱包品牌,一博的理想不再遥远。 这年头,没那么多富二代、官二代,大多数都是普普通通的苦逼屌丝青年,但是大多数人也在一边羡慕着别人的香车宝马一边大喊无聊。人家走出去了自有人家的道理,路都是自己走出来的。
Anita2
来公司三个月了,一单也没有,回想一下
我是学电子商务的,今年六月份毕业,去年十一月份来公司实习。 从来公司到现在已经有三个多月了,但是一个订单也没有接到,今天忙完,静下来想想这三个月都了些什么。 我是十一月二十号始正式上班的,公司是刚成立贸易公司,但是有自己的工厂,工厂已经有三年了,老板是两口子。前些日子熟悉公司的产品,熟悉了一阵子产品,在论坛里看到可以免费的外贸网站,我便始,一直到十二月底,边网站,边发产品(同时也再熟悉产品)。 十二月中旬有个小插曲,内贸的同事在阿里巴巴国内站看到有个美国客户采购纸箱,然后就给了我他的skype(客户是中国人,在美国),加了之后他要我的邮箱,给我发了些资料,需要pdq,当时我对pdq一无所知,光尺寸问题就来回了四五次,客户都烦了。圣诞节前夜客户说给他pi,准备打款,顺便让我给他报一下下一次5000套的价格。因为公司的公章不在公司,在会计师事务所,我跟老板,主管,我们三个加班到了10点才给客户把pi搞定,5000套pdq的价格也给报过去了。没想到的是,第二天早上,接到客户电话,说我们5000套的价格比另外一家高了太多,虽然小货价格低,但是他们想在大货价格低的那一家下单。为什么价格会高这么多呢?我们老板当时也对pdq不太专业,小货的价格是找工厂老板(她老公)报的,5000套的时候要的急,就没问,在原来价格的基础上低了0.5美金,结果比别人高了那么多。就这样,这一块馅饼没有吃到。 十二月底,我们的阿里巴巴客户经理来实地认证,我们老板把钱也付了。老板跟我说要好准备,打理阿里巴巴。我就始准备各种资料,图片,产品信息发布模板等等。一月13号,阿里正式通,始计时。但是以前没有打理过阿里巴巴,发现前面的准备很多都是无用功,更有很多根本没有准备到。就这样耽误了很多时间,直到25号放假,也没有正儿八经的把阿里巴巴弄起来。 一月份还有一段插曲,还是那个客户,他那一批5000套的货来找我询价,因为前面虽然没有成,但是我还是让我们老板最后把真实价格合出来给他发过去了,可能是觉得我们这价格真的有优势,才又来找我。来回邮件好多,各种问题都商量的差不多了,结果25号放假,年假回来之后就没有消息了。 年假回来后用了好几天才调整好状态,始装修网店,图片,搜集关键词,上传产品,弄到现在好不容易算是差不多了,虽然产品还差好多,但是店铺总算是有点起色了,正规起来了,陆陆续续始有询盘了,但是我不想为了这些询盘浪费时间,我想赶紧先把产品信息上传完成,这样才能有更多的询盘,才能有更多的机会。 就在前天,那个客户有来电话,说有一批货要,我正好家里有事,就昨天来公司给他报价,客户说三月中旬交货,我说没问题,今天有确定了各种要素,但是下午问我5天能不能把货出来,这怎么可能,款还没打,原料没准备,怎么可能这么快,眼看就要成了的一单,感觉好像又有点危险。 三个月就这么过了,人家说三个月不成单说明不适合,我三个月没成单,倒是学到了不少东西。但是我觉得我还需要坚持下去!直到成功。 发出来给大家看看,见证我的成长,以免自己没有毅力坚持不住! 谢谢大家!
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