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阿里巴巴专题

阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
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过完今年10月份的生日,也就29岁了,有时候觉得日子真快,有时候觉得日子也挺慢的。今天突然触动,想写点什么,也快奔三十了,想谈谈我从毕业到现在所走的路,与大家分享下是否各位的人生也差不多,呵呵。 从小学的时候始,可能就注定要干点与英语有关系的工作,那时候记得,英语成绩就特别突出,其它语文,数学真的好差,小学的时候语文数学就已经在60,70分这样,但是英语总能99分,100分这样,促使我自己特别对英语特别感兴趣,一直到初中都能保持英语成绩在95分以上,那时候觉得自己就像是英语天才一样,不需要特别用功,英语成绩就能很好,但是语文数学依旧很差,到高中以后就始了变化,在高中时期就不想学习,是个叛逆期,会留意自己的着装打扮,可能是想吸引女生注意自己吧,哈哈,然后写写情书,总之是一路下滑啊,现在想起来自己那个时候好傻的样子。那个时候学的专业是外贸英语专业,因为期间顶风违纪,被学校处了处分,刚那会是高三的时候,班主任把我的父亲叫了过去,也与班主任发生了冲突,就选择自动退学了。 学校出来后我就始了我第一份工作,唐狮专店营业员的工作,当时刚好赶上国庆的时候,唐狮在天一乐购后门摆了个场地搞促销,我在那呆了一个月,因为促销的时候,的好会有奖励,我当时工资结算下来拿了800元,这是我的第一份工资很心,非常激动,泪奔啊,会赚钱了。 但是我就了一个月没了,随后就在现代金报纸应聘了一份业务员工作,当时现代金报可是刚在宁波的第一年哦,名气很小,公室也很小,就在柳汀立交桥下,靠近妇儿医院的地方,目前好像是变成了一家网吧,我们业务员的工作就是去拉报纸上的广告,如招聘广告,房产广告,分类广告,报花等,当时还没专栏,但是未能坚持,了三个月就没在干了,觉得自己不太适合干业务,每天需要打电话找客户,随后上门拜访,每次都会碰壁,觉得业务好郁闷,自己也很不会说话,觉得我应该不是靠嘴吃饭的,看着别的同事每个月可以进账很多,口才又好,甚是羡慕,又自卑啊;不过现在想想也有过后悔,可能我能坚持下去,我可能在这家报社会有小有成就,会随着它的发展,我的人生可能就不一样。 随后这份工作之后,在家呆了些日子,然后被我父亲安排在了远方亲戚的工地里,跟着两位施工员师傅学技术,我们的工作就是扛着仪器拉坐标放样,然后打桩机打桩,就这样一个工程下来后,我又不干了,因为工地好辛苦啊,两位师傅建议我再回去学校学下土木工程,这样对我以后如果真的想这行有所帮助,不过最后我还是回去学校学了英语,就这样又回到了学校,选择了国际商务系,其实也是外贸,国际贸易这样的课程,因为经历过这样的日子,好珍惜上学的日子啊,第一年里好拼命的,积极上课,晚上去图书馆自习或在寝室里自学,但是随后的两年里又不行了,谈恋爱,消极思想又荒废了点,但是总是还是熬过大专出来了,在第一年里的恶补我也算是学到特别多,也长进了很多; 大专后的第一份工作找到了国际货运的工作,那个时候还挺自豪的,恩,还是读书好啊,看来这次我找到挺体面的工作,能在这么高级的写字楼里工作,呵呵;结果,唉,还是干了几个月我又换工作了,随后又去过老外助理,人寿保险工作,服装跟单,就这样折腾了一年多,期间也结了婚,我当时24岁就结了婚,朋友里算是早的,我的转折点就是来到了一家工厂,工厂刚外贸,也接受没有外贸经验的,当时老板应聘我的时候,还是请了他会英语朋友过来,几个人一起来的,最后选择了我和还有一个过一年的;选择我,我自己的猜测应该是口语比较好点,这样我始真正接触起了外贸,不懂的东西基本上靠论坛,这里还得感谢下论坛啊,论坛对我帮助很大啊,很多朋友帮助我,我通过阿里巴巴上的询盘,不懂的有时候请教论坛的朋友,有时候同事,这样在三个月以后工厂里接到第一单,是个印度客人,还是采购我们产品的配件,单子挺小,几千这样我记得,但是当时我很心的,终于有种学以致用的感觉,很有成就感,在我从这家工厂出来之后的几年里,这个印度客人还是一直和那家工厂合作着,单子也慢慢的增加,一年反单个几次,还是不错的;我也很感谢那家工厂的老板,老板对我很好,我在那边也了一年半载,没有以前那样,一会儿就换工作,这样我发现了自己应该是干外贸这行的,因为自己外贸的时候,和老外邮件来回的时候,很有feel,外贸的人懂的,呵呵,所以我是适合它的,它也是适合我的,这么多年的折腾,我终于有了定位,那是多么的心和踏实;但是自己的因素,我的心总是不能那么的稳定在一个地方,一直想要自由自在的生活态度,最后我走上了soho之路,觉得自己干了一年半载的,外贸这行都会了,觉得是那么的容易,但是当自己刚始的时候,彻底的傻了,没啥业务进展,只是靠着一个愿意和我合作的小小的欧洲客户,每个月的进账平均下来当时就大概1500多点,有时候就等着利润下来,外贸的人都知道,退税的钱是等货出去后,一个月半载才能拿到退税部分,当时也同时着国际阿里巴巴平台,钱是向父母借来的,但是自己的对产品的定位太杂乱,到最后并未理想,连平台的年费都没能赚回来,真的很悲惨,自己的老婆当时也怀着孕,大半年里过的真的不是什么好日子,老婆一直怪我为什么不去向父母那里要点钱,但是我心里想着已经问父母借了钱,自己出社会也这么久了,也没能给父母一些钱花花,这么大个人摊着手再去向家里要钱,拉不下脸,再者自己都结婚了,是个大男人了,应该有担当,期间因为此事,老婆伤心过几次,晚上流泪,那是对生活的绝望,我真的很对不住她,暗暗的发誓赚了钱一定要对她好,她是最好的老婆,老婆一直坚持着,但是一直也抱怨着,也同时期间陆陆续续的住到娘家,我没怪她,这个是我的错,当时老婆没在家的日子,我连饭也吃不起,有偷偷的回到父母家,在他们的桌子上拿回一些,没数,有好几十个,这样撑了些日子; 随后的日子里,经常半夜才睡,在谷歌上发着客人,就这样在过去了大半年以后才算有了小小的进展,压力也稍许放轻了... 其实后来的部分客人还是来自于google上的发,付费的阿里巴巴国际站并未帮到我什么,一年的年费成本费未回来过,从阿里巴巴上接到过些小单子,但是这些客人也只是我的过眼云烟;坚持了一年后,生活上是稍有了改善,算是解决了基本上的温饱,同时也总结了下这一年,始对产品的重新定位,发现自己原先在阿里巴巴网站上的产品太杂乱,没有专业性的东西,当时放的产品大部分是日用百货类,也没有好的工厂资源,同时这些放置太杂乱的产品大大掩盖了我自己要主打的产品。不过也怪自己,只凭着当时创业的满腔乐血,热切期盼的心情,想着什么产品都放上去,当时的心理状态就是网站上多放点产品,那么我机会就越多,其实不然,那些放置的产品并没有我的特别优势所在,而且浪费了很多时间,像刚才提到的把我要主打有优势的产品给掩盖了,让客人感觉不到我的专业性,特点优势所在;第二年我并没有继续阿里平台,因为根本没有钱再去续费,这个情况可是和我起初这个平台之前的梦想大大打折扣,这个平台之前,我的期盼值很高,我只要拿得出这个平台的会员费,只要我在这个平台上一年里接到2-3客人,然后长期稳定发展,只会好,不会差的,其实现实往往不是这样。虽然第二年并未续费,但是在第一年的下半年还是有所获的,因为在google上发的客人慢慢始返单,从一两佰美金的样品单,慢慢的试样单,陆续增加,虽然每笔不是特别大的单子,但是随着这么几个客人每隔2-3个月的返单,增加,后续的第二年还是进展的不错的,那么在第二年期间我也同时进展着了这个主打产品的独立企业网站,其实我在google上发的客人一直都是发着这个主打产品,因为我自己了解,懂这个产品, 随后去了工厂样品间取素材拍摄,回来在淘宝上找了家建站公司帮我网站,然后自己在晚上空余之时,自己琢磨着了个电子文档,因为让他们个电子样册好贵的,动不动就上千,郁闷,不过最后我就花了50元的成本搞定,自己觉得甚似好啊,左看右看,上看下看都是那么的好。网站建好后,我便始加强了力度发客人。久而久之,因为经常跟固定的工厂合作生意,他们也是很支持我,那么这样对于我来说帮助很大,形成了我自己有优势的资源,这个就是赚钱的桩基啊,对于我说特别是,工厂对于我的另外一个帮助是,因为是老关系了,也非常的信任我,可以不付定金始安排生产,出货前付清,或者出货后一个月内结清,这个帮助真是如虎添翼啊。在那个第二年,我的状况特别的好,也赚到了些钱,也形成了我自己特有的资源和平台。但是第三年的时候又始了下坡路,欧美出现了经济危机,整体市场萧条一直到现在,我居然也撞上了一个客人破产,也就是去年年末的时候,虽然客人付了定金,但是货还是得需要出去,因为那些不是工厂的常规货,最后还是花了将近半年的时间把这批货慢慢的消耗掉,这笔单子没赚到钱,反而亏了点,很多精力时间都花在解决这个事情上了,幸好工厂还是很友善的对待此事,要不然压力可真是压力山大啊;陆续的坏事情还有个就是在今年了个环球资源平台,投入了5万多,到目前已经过了半年多都还没有产出,好垃圾的一个网站,外贸的朋友,肯定也知道今年的环球资源特别的不给力。汗,总而言之,今年是个坎,希望大家能祈祷我度过今年;到这里大家是不是有点小失落,按照中国连续剧都应该是圆满幸福的结尾场,我的故事也讲这里,可是我的创业之路还是坎坷,现在的我是饿也饿不死,饱也饱足不了,想再回去给别人打工,我这样的情况谁会留我,坚持着,能扶着我走过去的在哪里呢?!为了另谋出路,始了对淘宝店铺的想法,想法的初衷就是觉得以后应该是个网络消费时代,现在的80后,90后我相信应该都是在网上购物,我们应该是当下的消费主力军,也是网上的消费主

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