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阿里巴巴专题

阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
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近些年随着电子商务发展的逐渐成熟,我国越来越多的企业把目光投向了b2b电子商务网站,但是b2b电子商务并不是适合所有企业,其模式发展也有一定的局限性!那么究竟什么样的企业适合展b2b电子商务呢?ca网根据多年b2b电子商务平台运营经验,在本篇文章里为大家介绍一下。 1、交易产品以小批量、低价格为主的企业。因为当有人需要大批量产品时,一般都需要对厂家进行实地考察,检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求,因此在网上进行大批量产品采购比较困难。如一家企业1台或是几台石材雕刻机,把信息放在了ca网上,可能很快就会达成交易,但若是把采购1000台雕刻机放在ca网上,估计会被平台管理员当虚假信息了。另外,在网上交易价格过高的产品,需要有足够的信任来支撑交易的完成,现在网上支付环境不安全,交易额只能在一定可承受的额度之内,当价格过大时,企业会非常担心交易额的问题,因此往往倾向于线下交易。 2、想拥有不同渠道的企业。电子商务使得交易不受时间和空间的限制,对帮助企业业务范围的展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销渠道,有固定的客户,所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道,非常适合这批有着固定渠道的企业,这些企业往往在线下已经有了不错的口碑,把业务搬到网上也很容易被客户接受,而对于那些刚创立不久,渠道还不完全稳定的企业来说,展电子商务则是辟新渠道的有利机会。 3、外贸企业。相比国内贸易来说,外贸的企业更需要展b2b电子商务,因为外贸需要的的人力和财力是很庞大的,而电子商务却可以更好的解决这一问题。随着电子商务的日渐成熟和普及,国内贸易的企业同样会从b2b电子商务中得利,不管是外贸企业,还是内贸企业,b2b电子商务网站都是企业展示产品和企业形象的最佳平台,是吸引客户的一个很好渠道。 随着b2b电子商务的不断发展,接触电子商务的企业在不断增加,其中有失败的,也有成功的。但我们相信,随着b2b电子商务的不断发展,相关法律法规的不断完善,将会有更多的企业从电子商务中获利。此外,ca网提醒广大企业在展b2b电子商务之前,一定要多,多分析,看看自己的企业是否适合展电子商务,这样才能使得企业不断发展! b2b电子商务网站逐渐走向成熟,阿里巴巴已经不是一家独大了,越来越多的新型b2b电子商务网站崛起,而它们也将是企业走向成功的新的指明灯。

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手找国外客户必备!精品!不看会后悔的呀!看了要回帖的呀 因为本人位置是外贸经理,所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解,纯属个人意见,希望大家分享,在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名: alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下:阿里巴巴(:ranking:30),龙媒(:ranking:15671),环球资源(:ranking:1689)。按这个数据上看,选择阿里巴巴是毫无疑问的,毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意,就是在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了79%,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。 2.、报价 其实这个问题比较敏感,但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次,感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们,毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想,但跟进的客户专员给我的感觉不是很好,也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中,客户专员的跟进和销能力很强也很贴心,以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理,所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话,我不会选择龙媒,因为是渠道太窄导致效果问题,我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源,他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司,到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次,每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来,但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见,阿里巴巴和我的接触也三年了,每次来的业务员几乎都不是同一个人,所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课,连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦,但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人,来的人都是先和你朋友,然后再慢慢将服务意念等灌输给你,而且价格可以商量,后续的服务也可以,杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻,渠道没有环球资源的好,资源没有alibaba的大,所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及,这里总结一下:阿里巴巴--中国最专业的贸易平台,渠道非常好,主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传,海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样,包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大,希望可以加大网站或服务在海外的宣传,吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源--历史久,实力强,海外知名度大,非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家,他们对海外市场非常了解,知道如何去推广你的产品,营销链的很好,主要通过杂志和网络还有vip家直邮(他们的杂志在海外挺贵的),近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒--相对比较年轻,但有一帮很有干劲的年轻人,以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家,见效比较快,投资相对要少。属于上升期的企业,在灯饰和五金行业得非常好,拥有一定的客户群体。 第二位好友: 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 第三位好友: 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的,可以得到询单的,没功劳也有苦劳的,免费给大家了, 这两个是韩国人的网站,询单量不少 这个现在最牛,最出名了,外贸的,有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版,好象对免费会员不那么友好了,添加产品要一个星期才能审批,有钱人去个交费会员去。值! 最近很牛的一个站,沙特人的,询单n多,现在免费会员不给发产品了。不过,或许有例外的,假如你是,你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后,不可以更新,不可以除,只能有20个trade offer,你除了,就等于少了一个 跟tradekey站是同一人的,我也是才发现的,你们不去还等什么? 美国人的站,欧洲地区流量很大,可以免费id 不过注意:一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说,已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站,不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司,台湾询单很多,你想台湾人的生意,这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过,不过确实是好站 印度的站,印度人占了7成,大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库 另外: 商务站集合:广告/ 很多外贸的新手或者是外贸业务员,都很想知道如何找客户,这也是广大外贸零朋友们的一个最为关注的问题,在这里速汇通支付把我一个朋友在这方面的经验和大家分享下! 第一: b2b+搜索引擎。 这是直接找客户的方式,在全球众多大型b2b上,有许多采购商发布了采购信息,当然,我们不可能是这么多b2b的费会员,那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的方式,目前很多外贸人通过google来找,发现有很多找不到,其实可以换几个本土的搜索引擎来找,有八成是可以找到的。我介绍几个我朋友常用的搜索引擎: 1: ask jeeves是人工操作目录索引,规模不大,但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同,ask jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时,它首先给出的是数据库中可能存在的答案,然后才是网站链接。 2: about.com是规模较小的人工操作(human reviewed/manually picked)目录索引,主要由编辑人员在互联网上寻找有录价值的网站或网页,然后分门别类列出链接索引。当然webmaster也可主动向其提交网站,申请about录你的网站,但这项工作很不容易。如想登录成功,必须有充分的理由说服编辑人员你的网站是值得被录的,
eduardo
開發信件加入產品圖片增加信件瀏覽機會
相信很多外貿人都有一段很痛苦的回憶,那就是--無止盡的發送開發信給客戶 我們就把這段痛苦的過程稱為---哭爹喊娘群魔亂發信無間地獄, 哪怕每天都發得很勤快,盼望能有好消息, 但,往往80%以上,或者更高的信件,客戶直接都會送垃圾桶, 小弟也是苦思了很久,這個問題到底要怎麼解決, 於是乎,就把自己當成客戶,想一想,如果我是客戶的話, 我收到一封信,怎麼樣會稍微提起我想看的興趣呢? 後來我想到,如果只是純文字的話,一般人不會有那麼多的耐心去看完他, 所以下場就是直接進垃圾桶, 但是如果能在信件內適當的加入產品的圖片,讓客戶知道這封信的主題, 我想,若剛好有這個需求的客戶,就會主動的看完你的信件, 並做回覆的動作, 當然,如果要擺放圖片,以下有幾點提供給大家參考 1. 圖片像素清晰,不要放模糊的舊照片 2. 產品主題性高,可置放公司主力產品 3. 圖片放置處為內文旁空白處,與內文間需留白,一目了然 4. 注意圖片版權的問題,建議勿使用他人圖片,或是網路上擷取圖片 希望以上的方法,可以對大家有小小的幫助,其他的小技巧,找時間再跟大家做個分享 祝福大家 接案子接到手軟 見客戶見到心煩 出單出到天天加班 獎金領到晚上笑到睡不著 阿堂

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从农村"丑小鸭"到纽约时报广场上的宣传片主角
当你身边的一个人跟你说"好无聊啊"那他一定是个穷人。并不是富人们的生活精彩丰富,而是在这个正当奋斗努力的年纪,他在浪费自己的生命和本可以获得财富的机会。 有这样一只农村丑小鸭,他是一名国内不知名的小企业主,有人曾经问他:梦想是什么?"我的梦想成为一名成功管理学大师。"他说。他身边的人都觉得好笑,但他始终相信,那是他一定会到达的高度。他叫范劲锋,一个出生普通的农村,2006年始创业贸易公司,2008年遭遇金融危机业务逆势而上,2010年工厂,2012年工厂规模扩大,承接奥运会订单……范劲锋正慢慢地朝着梦想靠近,他创的泉州市一博(epoch)旅游用品有限公司,也已经由两个人的小公司发展成为世界知名的箱包企业。如今这一刻,他更是登上了美国时代广场的大屏幕,出现在了央视二套的报道中,在世界的经济中占着自己的一席之地,此时此刻的你,还会说"好无聊"吗?还会嘲笑一个普普通通的农村小人物么?! 阿里巴巴打着世界因小而美的旗号带领中国的小企业主,冲出了亚洲,成功占领了美国的时代广场,美国人不仅没有愤怒的阻止,更是拍手叫好,美国的生意人们更大谈自己的外贸经,叙述着自己与中国的小企业主们的合作。所以请不要再随意嘲笑你身边的丑小鸭,他们绽放的美丽连世界都给予肯定,更何况你一个整天把"好无聊啊"挂在嘴边的人。 截止目前,一博的客户遍及五湖四海,承接世界知名品牌18个,并接下了2012年伦敦奥运会的订单。在今年的奥运赛场上,你将看到荷兰橙色军团的装备包,救护人员所用的装备包,这些都来自于一博。范劲锋深信:成为一家世界一流的箱包品牌,一博的理想不再遥远。 这年头,没那么多富二代、官二代,大多数都是普普通通的苦逼屌丝青年,但是大多数人也在一边羡慕着别人的香车宝马一边大喊无聊。人家走出去了自有人家的道理,路都是自己走出来的。
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