阿里巴巴

阿里巴巴专题

阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
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橱窗旺铺

P4P

P4P优化策略
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P4P运营要的不是价格战!
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【玩透P4P】1.P4P到底开不开
运营潘银超
Ro.Dai
外贸客户—哪里来?
1. 阿里巴巴/MIC/环球资源等主动发给你询盘的买家信息; 2.阿里巴巴/MIC/环球资源等RFQ询盘的买家信息; 3. 你在阿里巴巴、MIC/环球资源访客详情的营销而获取的买家信息; 4. 外贸经理或者主账号分配给你的询盘; 5. 你自己在黄页/搜索引擎上搜索的买家信息; 6. 公司已经不再合作的老客户信息; 7. 公司以前参加过展会而收集到的买家信息; 8. 通过社交网络Twitter,Viber,Facebook,Linked in等获取的买家信息; 9. 通过聊天软件Skype, Wechat, whatsapp,QQ等搜索的买家信息; 10. 经过朋友/买家/供应商/老板介绍的买家信息; 11. 经过购买海关信息/客户资料获取的买家信息; 12. 生活中在公共场所,通过交流获取买家信息(如果有可能,合影哈。增大影响力,否则不知道你长啥样了...); 13. 在展会上获取的买家信息; 14. 通过购买海关数据或升级52WMB等方法搜取获得的买家信息; 15. B2B商业平台获取的买家信息(或者像MIC中的付费会员可以看到免费会员的情况,从而通过平台发开发信等); 16. B2C等其他商业平台获取的买家信息; 17. 其他 (去人家发货的产品上直接拍照偷来的... 嘘!抓住被暴打喔,嘻嘻... ) 感叹:客户一直存在。实际我们不缺少客户的联系方式,我们是无法攻破城堡... 建议大家集中火力攻打几个,攻坚战,攻克一个是一个... 加油!

询盘

提升询盘量与转化
询盘转化持续走低,要从哪些方面去突破?
外贸屁桃妹
每分钟1封询盘,5天时间产品上首页,他是怎么做到的?
橙帮外贸商学院
如何降低不相关询盘的概率?改善关键词啊!
运营潘银超
用了这几个技巧后询盘居然多了50%!!!
ONE reach跨境电商

排名

关键词如何设置
阿里国际站推广:如何做引流工作
云程网络
阿里巴巴国际站直通车(P4P)关键词推广
张一琳
关键词这些神技能!你听说过了吗?
外贸小苹果
阿里巴巴国际站 - 23个快速寻找关键词方法
玛姬外贸服装笔记
li7
阿里巴巴,环球资源及中国三大B2B的优劣势分析
国内外贸企业主要选择的外贸b2b平台有环球资源、中国网、阿里巴巴、tradekey等,本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba的各自优劣势: 环球资源优势: 1、推广方式: 网络+杂志+光盘,产品信息能直接给采购商; 2、杂志起家,在贸易杂志和展会推广方面比较专业; 3、电子产品有优势; 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势: 1、起家于香港的出版公司,仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体,而并非真正的b2b互动交易平台,使用杂志和网站的用户重复; 2、网站功能不强,只有商目录查询功能; 3、价格太高,现在有一些低价服务,但是效果差; 4、采购商信息采集和分类是其弱项,产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键; 5、在b2b行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年,环球资源却好像一直在原地踏步。 阿里巴巴(alibaba)的优势: 1、访问量最大的b2b网站; 2、推广力度较强; 3、功能较完善; 4、轻工产品有优势; 5、亚太地区有优势。 阿里巴巴(alibaba)的劣势: 1、中国诚信通会员扎堆,同一种产品好几页都是诚信通会员,恶性竞争激烈; 2、中国占据60%以上搜索量,国外家访问量相对较小,80%以上访问量来自中文站,英文站访问量相对较小; 3、排名没有保障,谁花钱多谁排前面; 4、家询盘是群发的; 5、英文站价格较高,实际效用与宣传有一定差距; 6、英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。 中国网(made-in-china)优势: 1、会员的toprank服务随机排前10名,每个关键词也只前10名; 2、询盘邮件是一对一发的; 3、费较低; 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传,而不是广告宣传; 中国网(made-in-china)劣势: 1、规模较小,在海外影响力不大,在国内自身推广力度仍不足; 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴,在专业性方面不如环球资源,相对没有特色。
提高排名方式
阿里巴巴国际站排名提升秘诀
广州双拾壹
排名:再靠近一点点,我就跟你走
cherry
阿里国际站:如何提高产品排名
云程网络
lazada的产品搜索排名有哪些影响因素,怎样做排名提升?
全球速卖通代运营
Lucky
土耳其客户该如何应对?
ok,好吧,积分用的太快了,所以写一写最近发现的一个客户,大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户,他说是一个当地的贸易公司,后来几封来发信下来,始和他沟通起来了,我把我司的产品和相关认证资料发给他了,其中肯定包括最重要的价格,也给他了,他当即说价格有点贵,最后我就把相关测试给他,我说,用质量说话,他没有相关疑问,对我们的产品还是很感兴趣的,就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急,但是又有点纠结产品,也许是出于国际贸易,他比较谨慎,我也理解,所以我说,可以先下一个样品区测试,如果满意在下批量,但是看他好像没有时间了,所以他当即说,他会来中国,如果对于我司的工厂和质量满意后,直接下批量生产,然后我想说,才聊了两天而已,他说下个星期来中国,我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策,其中有很多需要我们业务员注意的呢,比如,货到土耳其港口后,没有客户拒的相关证明,你的货不能被拉回,也就说,过了45天,客户不提货也不拒的证明,那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍,而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以,在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则,否则会吃亏的。 ok,至于这个客户,还在沟通中,希望是一个有质量的大客户吧。 未完!

功能规则

功能规则
阿里国际站重复铺货产品优化
直路外贸学院
【实操干货】阿里新规则下的玩法 2
外贸营销力
阿里国际站中产品为什么会有零效果
直路外贸学院
国际站7月重点,你要知道都在这里
外贸小苹果
litao
四步好B2B行业网站电话销准备工作
俗话说,知名知彼,百战不怠,我们在任何事情前,都要有充分的准备,机会是给有准备的人的,电话销也不例外,我们要谈成一个客户,就必须要好充分的准备工作在这里归纳为:一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话,就没有这么复杂了,一般看看上次说了什么,这次该给他们讲什么,直接电话沟通即可。 1、一看:看销管理系统里的公司所有资料 电话销的目标客户是企业,要了解企业各个方面的信息,通过公司简介或企业网站:了解这个公司什么产品或服务、所处行业、所在地区、客户是谁、需求是什么、他们怎么推销自己的产品等。 产品:产品名称,产品的用途,购者是什么样的企业。 所处行业关系:是什么样的行业,与网站主要用户是什么关系,是上游、下游,还是中游。 所在地区:是沿海地区还是中西部地区,不同的地区,客户对网络的接受程度是不同的。 公司发展情况:是刚成立不久的,还是成立了很久,公司规模大还是小。 人是谁:的人是不是与销有直接或间接关系的人,如果不是,就需要进一步的寻找。 这些信息,有的全部都有,有的可能只有一部分,如果没有,我们还要去搜索,这就是下一步要的。 2、二搜:如果信息不全面,需要通过搜索引擎来搜索 仅凭一个公司简介或企业网站,我们还了解的不多,还要看更多信息。比如对于品牌或设备企业,要搜索看有没有最新的新闻报道,通过最新的新闻报道,了解更多的信息,在电话销时可以有更多的话题来聊,而不是只向他们推荐我们的产品。如果通过资料只能了解到公司的普通销人员,我们还需要通过搜索了解他们老板是谁,是否能直接和他们老板取得。他们最近是否有新产品推出,这些新产品是否需要推广。公司是否已经了网络推广,可以了解到他们对网络推广的认可度,是否已经和对手合作了,比如:通过在百度和阿里巴巴或同行网站搜索,可以了解到这些企业是否和阿里巴巴、百度、同行网站已经合作了,这些信息可以帮助判断这个客户是否需要重点跟踪客户,是否需要采取相应的话术。通过搜索,可以知道他们的竞争对手有那些,那些已经和我们合作了,比如:如果他们对手和我们合作了,就要告诉他们,你的对手都和我们合作了,如果您不和我们合作,客户就被你对手抢去了。 3、三想:想清楚客户的最大需求,我们的核心服务 通过看和搜索,比较全面的了解公司信息后,要很快判断用户的客户是谁,最大的需求是什么,他们是如何销的,网站能为他们的核心服务是什么。产品策划人,其实是最知道一个网站能的核心服务是什么,在对销的培训过程中,除销经理参加外,产品策划者也要给销人员讲一节课。 如果涉及到竞争对手,要能明白针对这个客户服务,我们网站和对手的网站最大的不同点,且要让人心服口服。 如果不能为目标客户服务,要提前放弃这个客户,不要浪费电话费和时间。在电话销中,要能明白该找谁,讲什么话。他们感兴趣什么,我们就要讲什么,所谓话不投机半句多。如果不能准确清楚的明白潜在客户感兴趣什么,被客户挂电话,或以我忙、不需要为由拒绝的几率将大大增加。无论说什么,都将围绕:可以为他们带来真实的客户,打响知名度,让潜在客户主动去找他们,增加他们销额为宗旨。 4、四记:记录下销话术中重要的几点,客户可能会提的问题的答案 通过搜索和思考,想明白该对客户说什么后,要把重要的记录下来,尤其是对于新手,销经理在培训的时候,一定要让员工在前面几个月里,将电话销前所想到的重点写下来,至少有一个提纲,不熟悉的时候,甚至可以对着准备好的销话术读。慢慢熟悉了,就可以不用写了,大概想一下,就知道自己要讲什么,该怎么讲,技巧是什么。 对不同种类的客户可能会提的问题,也要写下问题的大概答案,如果公司有相应的客户疑难解答文档,可翻公司准备好的客户疑问解答文档,多熟悉,或者边回答问题,边看文档,慢慢就熟悉了。 关于准备工作,就讲到这里了,我们之所以要好准备工作,目的就是让我们在销时抓住每一分钟,不要让自己显得慌乱,客户给我们的通话时间是短暂的,我们如何在有限的时间里与客户取得良好的沟通,必要的准备工作是必须的。
  • 阿里国际站代运营:如何提升询盘量

    现在不少企业抱怨自己开通了阿里国际站之后没有询盘,询盘少,想要到期就不再续费,却有舍不得这个平台。那么询盘少的阿里国际站真的没必要做了吗?实际上企业先需要了解询盘少的原因,第一步查看曝光和点击是否正常,如果曝光和点击低,那么很难有询盘。
    ...
    670528 云程网络
       2021-10-20
  • 阿里国际站代运营如何提升曝光和点击

    企业在开通阿里国际站之后往往会遇到很多问题,但是由于没有专业的运营人员,不知道该如何处理,导致阿里国际站店铺没曝光没点击,迟迟见不到效果。今天阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家分享。
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    670528 云程网络
       2021-10-18
  • 阿里国际站P4P直通车广告产品位置

    今天我们就来看来阿里国际站搜索页的广告位都有哪些,以及他们的排序规则是什么样的?阿里国际站P4P直通车广告位分PC端和无线端,我们一个个的来分析第一,阿里国际站PC端广告位排序规则
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    1005989 外贸营wmying.com
       2021-10-17
  • 阿里国际站代运营:这些实操细节不可忽视

    想要做好阿里国际站运营,有很多细节都需要企业重视起来,从关键词整理,到产品发布,再到详情制作,店铺装修,p4p管理,数据分析等,任何一个工作都不能马虎。
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    670528 云程网络
       2021-10-15
  • 选择阿里国际站代运营公司时,如何避免入坑

    很多刚开通阿里国际站的企业斗志满满,期待着询盘和订单的来临,但很快现实就给企业狠狠上了一课,这时企业才发现并不是开通了店铺,上传了产品就会有询盘和订单的,甚至上了金品,开了p4p,买了顶展,效果仍然不佳,想要店铺有效果,运营是必不可少的。
    ...
    670528 云程网络
       2021-10-14
  • 阿里国际站代运营:如何提升店铺流量

    做电商运营,流量为王。想要做好阿里国际站运营,也不例外,没有流量,后续的询盘和转化都无从谈起。那么阿里国际站流量来源有哪些呢?企业又该如何通过运营做好流量提升呢?下面阿里国际站代运营公司,云程网络为大家分享一下。
    ...
    670528 云程网络
       2021-10-12
  • 阿里巴巴国际站开发客户优势大,要注意哪些?

    外贸人想得开发更多的客户,那么阿里巴巴国际站绝对是一个很好的选择。对于我们国内的中型企业或者小型企业来说,利用阿里巴巴国际站来拓宽我们在国外国内的贸易出口数额是非常方便的。
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    82769 CC.LIU
       2021-10-12
  • 阿里国际站代运营选择,你应该看中什么

    现在不少开通了阿里国际站的企业都发现了一个问题,招一个靠谱的有经验的阿里国际站运营人员实在是太难了,也因此不少企业选择找阿里国际站代运营公司来帮自己进行操作。
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    670528 云程网络
       2021-10-11
  • 阿里国际站代运营:效果提升离不开这几点

    这几年,企业普遍发现阿里国际站越来越难做,不少企业虽然投入了不少时间精力和资金但效果却仍然不理想。此时就需要一个专业的运营团队来帮企业去操作。今天阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家分享一下关于企业阿里国际站效果提升需要注意的几点。
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    670528 云程网络
       2021-09-23
  • 阿里国际站代运营:如何旺铺诊断

    近期帮一个做帽子的客户进行阿里国际站代运营半个月左右,单日询盘从1-2封,提升到了11封。很多企业会问,是如何做到的。这其实跟店铺的基础,旺铺问题诊断,和后期运营调整以及客户的配合息息相关。那么今天云程网络就为大家分享一下,如何做旺铺诊断。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-22
  • 阿里国际站查看同行或竞争对手橱窗产品方法

    阿里国际站如何查看优秀同行或竞争对手橱窗产品,以及如何查看橱窗产品用了什么关键词方法
    ...
    1005989 外贸营wmying.com
       2021-09-18
  • 外贸运营-阿里国际站P4P如何选关键词、出价?

    就此出现了“得关键词者得天下”的局面。外贸企业想要提升提高询盘数,就先要想办法让客户点击你的产品。以精准的关键词为抓手,同时把精准的流量用合理的费用集中引流到有价值的产品上,才能高效地提高客户的点击量!所以关键词是重中之重。
    ...
    1061861 钉课
       2021-09-18
  • 阿里国际站代运营:询盘少没成单有必要继续么

    这两年,云程网络作为阿里国际站代运营公司发现很多开通了阿里国际站的企业都遇到了一个问题,询盘少,里面还掺杂这一些垃圾询盘,订单量小,成单率低,这让不少企业都萌生了要不要继续做阿里国际站的想法。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-17
  • 阿里巴巴国际站代运营:旺铺常见问题

    在阿里巴巴国际站运营中有几个数据非常关键,曝光,点击,转化。曝光是基础,没有流量其他的都是虚无。但有曝光并不一定就有效果,还需要客户看到并点击浏览详情,当然企业最终的目的还是想要客户通过浏览产品产生询盘进而获取订单。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-16
  • 阿里巴巴国际站代运营:如何提升橱窗效果

    在阿里巴巴国际站运营中,橱窗即为橱窗展示位,企业可以将主打产品等设置为橱窗产品在阿里国际站首页自定义重点展示。在同等的匹配条件搜索结果页中,橱窗产品排序优于非橱窗产品。因此企业要利用好橱窗来进行店铺的优化和数据提升。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-14
  • 阿里国际站代运营:如何利用好粉丝通

    企业做阿里国际站运营时,除了要利用好付费渠道增加店铺曝光点击外,一些免费功能的利用也可以帮助企业提升店铺效果,比如阿里国际站中的粉丝通。粉丝通占据阿里无线端1/4流量入口,可以帮助供应商获得更多潜在买家关注。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-13
  • 阿里国际站代运营:你真的会发产品吗?

    很多企业现在仍然将阿里巴巴国际站作为企业客户开发的重要渠道之一,但实际上不少企业也发现阿里国际站越来越难做,想要做好,靠谱的运营非常重要。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-10
  • 阿里巴巴国际站代运营:产品详情这样做转化提升90%

    企业想要做好阿里巴巴国际站运营,单开p4p买顶展就可以了如果基础没打好那么做这种付费的投入都是浪费。在企业做阿里巴巴国际站基础的工作当中,详情页的制作也是非常关键的一环,影响着转化。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-07
  • 阿里巴巴国际站代运营提醒p4p出现这些问题一定要注意

    在阿里国际站运营当中一个非常重要的一个板块就是p4p,现在随着阿里国际站规则的不断变化,越来越多的企业认识到,如果一点不开,很难看到效果。当然也有很多企业反馈,自己每天200-400的花,询盘却没有得到相应提升,造成获客成本大量增加。
    ...
    670528 云程网络
       2021-09-06
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