阿里巴巴专题

公司内业务员都用的是子账号，橱窗是老板在管理。 现在问题是大家都发了新产品，在main product里却没有我的，只有另一个外贸业务发的产品，我们都在后面几页，这是什么原因？ 求解！

我是机械行业的厂，阿里巴巴，中国，环球资源，哪个b2b好？求各位帮忙！

发现客户对于此款产品询购意向很强烈，先始客户通过阿里巴巴给我们发了询盘，我后来和客户聊了起来，但是聊到报价过程中，客户就没声音了，因为价格不是他们的目标价格。 另外我在rfq上有看到客户还在不断的询购此款产品，发了好几个rfq。 不知道还有没有跟进的必要了！

首先说明，我们这边是阿里巴巴的，绝对没有变相宣传的意思。 前段时间会，老总说是考虑一个小语种推广平台。这不？说到到。前几天一个客服过来，这事儿就算说定了。ｅｔｗ国际，三种语言：英语、俄语、西班牙语，产品的话，就搅拌机、搅拌站、免烧砖机。 整理资料的事儿就交给我了。这段时间，一直忙这事儿哩。大家有用过这个平台的吗？ 效果怎么样啊？

各位平台的top sales们： 你们好，非常感谢你们的支持。 我在外贸邦论坛发了一个帖子：led灯具什么平台好，结果n个人问我同一个问题：你们公司什么市场呢？ 但是老板没 有明确告诉我什么市场，只说了全球什么地方要我们都能。 所以，我想问一个问题，你们每个平台是不是有不同的市场重点呢？ 环球资源，阿里巴巴，中国和其他平台的销们.请分别告诉我你们的优势市场是在哪里呢？

做外贸需要坚持多久才会看到成果，我现在快2个月了，每天就是发邮件 也不知道干什么了。发邮件也没有回复的。 大家刚刚开始做外贸是不是也是跟我一样。我们公司只有阿里巴巴平台 ，也没有询盘，每天更新更新产品，发发自荐信，有过几个也报价了，然后也没下文了，该何去何从。前段时间心态也很好，觉得只要我坚持，一定会有收收获。可是平时也会时不时的挫败感

1. 阿里巴巴/MIC/环球资源等主动发给你询盘的买家信息； 2.阿里巴巴/MIC/环球资源等RFQ询盘的买家信息； 3. 你在阿里巴巴、MIC/环球资源访客详情的营销而获取的买家信息； 4. 外贸经理或者主账号分配给你的询盘； 5. 你自己在黄页/搜索引擎上搜索的买家信息； 6. 公司已经不再合作的老客户信息； 7. 公司以前参加过展会而收集到的买家信息； 8. 通过社交网络Twitter,Viber,Facebook,Linked in等获取的买家信息； 9. 通过聊天软件Skype, Wechat, whatsapp,QQ等搜索的买家信息； 10. 经过朋友/买家/供应商/老板介绍的买家信息； 11. 经过购买海关信息/客户资料获取的买家信息； 12. 生活中在公共场所，通过交流获取买家信息（如果有可能，合影哈。增大影响力，否则不知道你长啥样了...)； 13. 在展会上获取的买家信息； 14. 通过购买海关数据或升级52WMB等方法搜取获得的买家信息； 15. B2B商业平台获取的买家信息(或者像MIC中的付费会员可以看到免费会员的情况，从而通过平台发开发信等)； 16. B2C等其他商业平台获取的买家信息； 17. 其他 (去人家发货的产品上直接拍照偷来的... 嘘！抓住被暴打喔，嘻嘻... ) 感叹：客户一直存在。实际我们不缺少客户的联系方式，我们是无法攻破城堡... 建议大家集中火力攻打几个，攻坚战，攻克一个是一个... 加油！

阿里巴巴，环球资源，中国还有什么seekpart那个平台更适合中东市场啊 还有seekpart是什么啊？好多人都没听过诶，有人知道吗？？求详解

像b2b平台排名规则要不要公布给付费会员？ 最近遇到一个伤透了心的事：从1月份我们中国网付费会员，效果一直很差。5月份中国网，修改后台的排名规则，那光的效果大不如以前，自然询盘效果一落知丈。天天在研究中国网后台新的排名规则，不懂问南京的客服。刚始还好还能热情的答复你。 后来直接，不情愿了。 现在直接发现在到我们要了解他们后台的排名规则直接告诉我们公司秘密不能公布，是不是点抄蛋了。我们花钱付费你们会员，你们有理由告知我们你们后台的排名规则这是最起码的！我们当时会员时，如果你这样我直接与你说886了，还等到啊啊。阿里巴巴与环球资源也不能牛到这样啊，这些信息都是公布的，付费会员按照规则进行优化就会有效果！网直接告诉你是秘密。真是伤心极了 中国网是不是有点神经病啊。 有图有真像的

手找国外客户必备！精品！不看会后悔的呀！看了要回帖的呀 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名： alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（：ranking：30），龙媒（：ranking：15671），环球资源（：ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课，连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人，来的人都是先和你朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链的很好，主要通过杂志和网络还有vip家直邮（他们的杂志在海外挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业得非常好，拥有一定的客户群体。 第二位好友： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 第三位好友： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费给大家了， 这两个是韩国人的网站，询单量不少 这个现在最牛，最出名了，外贸的，有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去个交费会员去。值！ 最近很牛的一个站，沙特人的，询单n多，现在免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以除，只能有20个trade offer，你除了，就等于少了一个 跟tradekey站是同一人的，我也是才发现的，你们不去还等什么？ 美国人的站，欧洲地区流量很大，可以免费id 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站，不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司，台湾询单很多，你想台湾人的生意，这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过，不过确实是好站 印度的站，印度人占了7成，大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库 另外： 商务站集合:广告/ 很多外贸的新手或者是外贸业务员，都很想知道如何找客户，这也是广大外贸零朋友们的一个最为关注的问题，在这里速汇通支付把我一个朋友在这方面的经验和大家分享下！ 第一： b2b+搜索引擎。 这是直接找客户的方式，在全球众多大型b2b上，有许多采购商发布了采购信息，当然，我们不可能是这么多b2b的费会员，那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的方式，目前很多外贸人通过google来找，发现有很多找不到，其实可以换几个本土的搜索引擎来找，有八成是可以找到的。我介绍几个我朋友常用的搜索引擎： 1： ask jeeves是人工操作目录索引，规模不大，但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同，ask jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时，它首先给出的是数据库中可能存在的答案，然后才是网站链接。 2： about.com是规模较小的人工操作（human reviewed/manually picked）目录索引，主要由编辑人员在互联网上寻找有录价值的网站或网页，然后分门别类列出链接索引。当然webmaster也可主动向其提交网站，申请about录你的网站，但这项工作很不容易。如想登录成功，必须有充分的理由说服编辑人员你的网站是值得被录的，

网上买家绝对是有备而来，他不会没有访问过其他供应商的网站而只对你情有独钟。 他们会在掌握了众多供应商的情况后，再从中挑选产品质量、价格、付款条件最合适的人，或者通过供应商急于成交的心理用一家的价格去打压另一家，或者让各供应商自相残杀，他再从中获利。那么如何应对这样的情势呢？ 关键是要了解自己的同行。表面上是买家在压你的价，实际上是你的同行和竞争对手在压你的价！所以深入了解自己的同行就非常重要。我们除了在阿里巴巴上找订单，我们的市场人员还经常在阿里巴巴网站上按照产品分类的目录寻找同类产品的供应商，尝试从买家的角度去看自己的同行和竞争者，比较我们和他们的优劣。 这样和买家讨价还价时就可以做到心中有数，有些产品我们知道目前别人还无法做，或做的不如我们，我们就会很强硬；有些产品我们知道别人也在做，而且从产地和描述来看，成本有可能比我们低，这时候我们的价格就会比较灵活，以占领市场为原则。报关员考试报名　　我们加入“中国供应商”已经有3年多时间了，有收获，也走过弯路，总结这几年的经验，我们觉得网上贸易要求供应商对市场关注程度更密切，对价格的变化更敏感。 你只有像买家一样了解市场，才能判断买家对你开出的低价在市场上是确实存在呢还是他压价的一个策略。　　现在我们是根据市场行情制定一个底价，无论客人的定单有多大，低于底价肯定不会做，当我们发现我们在某类产品上缺乏竞争力时，我们很快就会淘汰这类产品。同时，无论是网上市场还是传统市场，最终把你和你的竞争者区分开来的还是产品的质量和创新，质优自然不怕压价。

在阿里巴巴找一个产品，询了几家的出厂含税价，有个问题特来求教。 产品增值税率17%，询问出厂含税价的时候，几家工厂有的说是不含税价加3%，有的是加10%，等等。 我就想问下，为什么他们的这个比例不一样，而且都不是17%？ 谢谢！

阿里巴巴p4p钱用完了，大半年了，也没啥大单子，领导不给续费了。续费呢，可能还有机会找几个客户，不续费呢，剩下几个月就是浪费了，现在每天一个询盘也没有。现在纠结怎么跟领导说？这是公司唯一的付费平台啊。

今年谈了2个埃及客户，一始就要各种证书，co/ciq/data sheet/pi/ci/licence..这些都不难，然后要公司网站，我们目前只有阿里巴巴的网站，客户说不行，于是我们赶紧去找来网站公司了个自己的网站。 好了，原以为一切都按照客户要的去就可以了，没想到第一个客户因为型号不对而弃我们而去，第二个客户更是毫无理由就说不这个订单了。 结论： 1.埃及客户的要求比较多比较严格，对工厂自身的要求也要高。 2.埃及客户无论进口什么货都要经过诶及政府权威认证机构的审核，只要那个机构说no,一切都成了浮云。 最近一个月就碰到这2个诶及客户，还没来得及好好反思总结呢，在这里抛砖引玉！ 有谁过埃及客户的来说说怎么成交的？

我的产品是水暖卫浴阀门类，想付费平台，但是阿里巴巴需要公司营业执照，听说环球资源还不错，大家有过的请下使用心得，谢谢啦！

前些天在阿里巴巴里面发现一个印度客户询价,用的是gmail的邮件,本来想着很少跟印度客户生意,而且又听说印度客户很抠门,就按照底价报了给他,好啦,在msn里面催我报价催得非常厉害的印度客户,说好了报价之后不管怎样都会给我答复的客户,在我报价之后就不见人影了,msn不回,邮件不复.搞得好像他欠我几百万那样.这样的客户我也懒得理,反正是按照最低价格报了,不要就算. 怎么知道峰回路转的是,前天早上到电话,是工厂打来的,说有2个印度人,要过来看厂.叫工厂快派车去接他.他就在某某地方逛街,怎样怎样! 我顿时傻了,我发邮件又不回,msn又不回,无端端杀到工厂要看厂,而且还不给我电话,直接电话工厂,本来到客户要看厂应该挺心的,但是我直觉感觉这个客户要不是没有诚意生意,就是骗子,最低级那种骗吃骗喝.我坚决不让工厂接他,让他自身自灭,直觉如果是骗子应该会给我电话的,工厂担心得要死,说是不是骗子不好说,都来了,就让他看下厂啦!怎样的! 下午.果然接到了印度佬的电话,他叫了一个会说中国话的mm给我电话,先说我们在哪里哪里,快来接我们呀!等等!态度就像我们要怎样怎样服侍他们那样.当场我就火啦,电话我就明说,msn什么的我叫了几天了,一句话都不回,邮件又不见他回复,突然说看厂,我们安排不了,那女的狂解析,说不是我不愿意回,是他不回,要不我让他跟你讲.....本来想说,不要以为会说英文的印度阿三就可以当我客户.后面想想还是算了,随便找了几句理由挂了电话. 事后想想,这个印度人跟那个中国mm是骗子的几率比是客户的大!不知道大家怎么看!

我了阿里巴巴网站，想在上面发布产品信息，现在产品还没来得及发布呢，因为要输入公司银行账号，我还没输呢。刚刚接到电话，说我的阿里巴巴网站想要正式运行，是要费的，大家也是交钱的吗？有什么免费发布信息的b2b网站吗？

今年刚大学毕业，找到了一份外贸的工作。公司主要研发和生产音响设备。公司主要通过阿里巴巴平台寻找客户，感觉在阿里巴巴上找客户，就像在钓鱼。都几个月了，我还没找到一个客户。求帮助，求指点！

最近在找外贸平台。不知道阿里巴巴跟中国哪个效果好点。 我们厂的是五金机械类的。大家帮忙分析下。

大家好，我是轮胎行业的新人菜鸟。来公司都三个星期了，一直就是看产品熟悉产品，好像无所事事的样子，来了这么久也没有人说要什么，每天心里都挺不安的。公司没有阿里巴巴之类的平台，貌似就是靠参加展会找客户的。可是我真是觉得参加展会好像找不到什么客户啊。看那些老业务员好像单子挺大的样子，但是我们这些菜鸟也没有，要怎么去找客户啊。网上是有一些免费的平台吗？请大家给推荐一些啊。

我是一个外贸菜鸟，刚毕业。现在的公司电子元器件热敏电阻和温度传感器的，公司国内业务的不错，现在想外贸。公司加我有两个外贸业务，都是新手，没人带。现在进公司有一个多月了，现在国内的电商也，自己也了几个外贸平台，ec21、world trade，但是上面相关的业务需求好像没什么，现在自己慢慢摸索出来的方法也不知道是不是对的，有点迷茫。但是想着既然选择了，就坚持下来看看。公司这个月中会通阿里巴巴的外贸平台 想求教，几个免费实用的外贸平台，怎么知道我的潜在顾客习惯于用哪个平台搜索呢？？免费平台是不是多多益善呀？？？