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阿里巴巴专题

阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
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橱窗旺铺

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阿里巴巴国际站旺铺装修2.0高级进阶
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P4P优化策略
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茵特莱跨境电商学院
让数据分析引爆你的流量吧!
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浅谈P4P出价原则
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国际站如何旺铺打造爆款?
柒007
Ro.Dai
外贸客户—哪里来?
1. 阿里巴巴/MIC/环球资源等主动发给你询盘的买家信息; 2.阿里巴巴/MIC/环球资源等RFQ询盘的买家信息; 3. 你在阿里巴巴、MIC/环球资源访客详情的营销而获取的买家信息; 4. 外贸经理或者主账号分配给你的询盘; 5. 你自己在黄页/搜索引擎上搜索的买家信息; 6. 公司已经不再合作的老客户信息; 7. 公司以前参加过展会而收集到的买家信息; 8. 通过社交网络Twitter,Viber,Facebook,Linked in等获取的买家信息; 9. 通过聊天软件Skype, Wechat, whatsapp,QQ等搜索的买家信息; 10. 经过朋友/买家/供应商/老板介绍的买家信息; 11. 经过购买海关信息/客户资料获取的买家信息; 12. 生活中在公共场所,通过交流获取买家信息(如果有可能,合影哈。增大影响力,否则不知道你长啥样了...); 13. 在展会上获取的买家信息; 14. 通过购买海关数据或升级52WMB等方法搜取获得的买家信息; 15. B2B商业平台获取的买家信息(或者像MIC中的付费会员可以看到免费会员的情况,从而通过平台发开发信等); 16. B2C等其他商业平台获取的买家信息; 17. 其他 (去人家发货的产品上直接拍照偷来的... 嘘!抓住被暴打喔,嘻嘻... ) 感叹:客户一直存在。实际我们不缺少客户的联系方式,我们是无法攻破城堡... 建议大家集中火力攻打几个,攻坚战,攻克一个是一个... 加油!

询盘

提升询盘量与转化
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阿里巴巴国际站如何分辨垃圾询盘?
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手找国外客户必备!精品!不看会后悔的呀!看了要回帖的呀
手找国外客户必备!精品!不看会后悔的呀!看了要回帖的呀 因为本人位置是外贸经理,所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解,纯属个人意见,希望大家分享,在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名: alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下:阿里巴巴(:ranking:30),龙媒(:ranking:15671),环球资源(:ranking:1689)。按这个数据上看,选择阿里巴巴是毫无疑问的,毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意,就是在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了79%,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。 2.、报价 其实这个问题比较敏感,但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次,感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们,毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想,但跟进的客户专员给我的感觉不是很好,也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中,客户专员的跟进和销能力很强也很贴心,以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理,所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话,我不会选择龙媒,因为是渠道太窄导致效果问题,我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源,他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司,到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次,每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来,但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见,阿里巴巴和我的接触也三年了,每次来的业务员几乎都不是同一个人,所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课,连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦,但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人,来的人都是先和你朋友,然后再慢慢将服务意念等灌输给你,而且价格可以商量,后续的服务也可以,杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻,渠道没有环球资源的好,资源没有alibaba的大,所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及,这里总结一下:阿里巴巴--中国最专业的贸易平台,渠道非常好,主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传,海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样,包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大,希望可以加大网站或服务在海外的宣传,吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源--历史久,实力强,海外知名度大,非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家,他们对海外市场非常了解,知道如何去推广你的产品,营销链的很好,主要通过杂志和网络还有vip家直邮(他们的杂志在海外挺贵的),近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒--相对比较年轻,但有一帮很有干劲的年轻人,以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家,见效比较快,投资相对要少。属于上升期的企业,在灯饰和五金行业得非常好,拥有一定的客户群体。 第二位好友: 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 第三位好友: 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的,可以得到询单的,没功劳也有苦劳的,免费给大家了, 这两个是韩国人的网站,询单量不少 这个现在最牛,最出名了,外贸的,有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版,好象对免费会员不那么友好了,添加产品要一个星期才能审批,有钱人去个交费会员去。值! 最近很牛的一个站,沙特人的,询单n多,现在免费会员不给发产品了。不过,或许有例外的,假如你是,你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后,不可以更新,不可以除,只能有20个trade offer,你除了,就等于少了一个 跟tradekey站是同一人的,我也是才发现的,你们不去还等什么? 美国人的站,欧洲地区流量很大,可以免费id 不过注意:一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说,已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站,不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司,台湾询单很多,你想台湾人的生意,这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过,不过确实是好站 印度的站,印度人占了7成,大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库 另外: 商务站集合:广告/ 很多外贸的新手或者是外贸业务员,都很想知道如何找客户,这也是广大外贸零朋友们的一个最为关注的问题,在这里速汇通支付把我一个朋友在这方面的经验和大家分享下! 第一: b2b+搜索引擎。 这是直接找客户的方式,在全球众多大型b2b上,有许多采购商发布了采购信息,当然,我们不可能是这么多b2b的费会员,那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的方式,目前很多外贸人通过google来找,发现有很多找不到,其实可以换几个本土的搜索引擎来找,有八成是可以找到的。我介绍几个我朋友常用的搜索引擎: 1: ask jeeves是人工操作目录索引,规模不大,但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同,ask jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时,它首先给出的是数据库中可能存在的答案,然后才是网站链接。 2: about.com是规模较小的人工操作(human reviewed/manually picked)目录索引,主要由编辑人员在互联网上寻找有录价值的网站或网页,然后分门别类列出链接索引。当然webmaster也可主动向其提交网站,申请about录你的网站,但这项工作很不容易。如想登录成功,必须有充分的理由说服编辑人员你的网站是值得被录的,
今日商机
如何应付买家的网上压价?
网上买家绝对是有备而来,他不会没有访问过其他供应商的网站而只对你情有独钟。 他们会在掌握了众多供应商的情况后,再从中挑选产品质量、价格、付款条件最合适的人,或者通过供应商急于成交的心理用一家的价格去打压另一家,或者让各供应商自相残杀,他再从中获利。那么如何应对这样的情势呢? 关键是要了解自己的同行。表面上是买家在压你的价,实际上是你的同行和竞争对手在压你的价!所以深入了解自己的同行就非常重要。我们除了在阿里巴巴上找订单,我们的市场人员还经常在阿里巴巴网站上按照产品分类的目录寻找同类产品的供应商,尝试从买家的角度去看自己的同行和竞争者,比较我们和他们的优劣。 这样和买家讨价还价时就可以做到心中有数,有些产品我们知道目前别人还无法做,或做的不如我们,我们就会很强硬;有些产品我们知道别人也在做,而且从产地和描述来看,成本有可能比我们低,这时候我们的价格就会比较灵活,以占领市场为原则。报关员考试报名  我们加入“中国供应商”已经有3年多时间了,有收获,也走过弯路,总结这几年的经验,我们觉得网上贸易要求供应商对市场关注程度更密切,对价格的变化更敏感。 你只有像买家一样了解市场,才能判断买家对你开出的低价在市场上是确实存在呢还是他压价的一个策略。  现在我们是根据市场行情制定一个底价,无论客人的定单有多大,低于底价肯定不会做,当我们发现我们在某类产品上缺乏竞争力时,我们很快就会淘汰这类产品。同时,无论是网上市场还是传统市场,最终把你和你的竞争者区分开来的还是产品的质量和创新,质优自然不怕压价。

排名

关键词如何设置
阿里巴巴国际站运营——直通车“关键词推广”调价节奏技巧
锐登科技
选词技巧来源
小卢
三步提高产品曝光率
外贸小苹果
国际站之关键词篇
茵特莱跨境电商学院
提高排名方式
阿里巴巴国际站排名提升秘诀
广州双拾壹
「必看!」阿里国际站后台之揭秘产品排名技巧
ONE reach跨境电商
阿里巴巴国际站运营之排名规则
云程网络
阿里国际站:如何提高产品排名
云程网络
Kaja.Foss.Austnes
恶心的印度人
前些天在阿里巴巴里面发现一个印度客户询价,用的是gmail的邮件,本来想着很少跟印度客户生意,而且又听说印度客户很抠门,就按照底价报了给他,好啦,在msn里面催我报价催得非常厉害的印度客户,说好了报价之后不管怎样都会给我答复的客户,在我报价之后就不见人影了,msn不回,邮件不复.搞得好像他欠我几百万那样.这样的客户我也懒得理,反正是按照最低价格报了,不要就算. 怎么知道峰回路转的是,前天早上到电话,是工厂打来的,说有2个印度人,要过来看厂.叫工厂快派车去接他.他就在某某地方逛街,怎样怎样! 我顿时傻了,我发邮件又不回,msn又不回,无端端杀到工厂要看厂,而且还不给我电话,直接电话工厂,本来到客户要看厂应该挺心的,但是我直觉感觉这个客户要不是没有诚意生意,就是骗子,最低级那种骗吃骗喝.我坚决不让工厂接他,让他自身自灭,直觉如果是骗子应该会给我电话的,工厂担心得要死,说是不是骗子不好说,都来了,就让他看下厂啦!怎样的! 下午.果然接到了印度佬的电话,他叫了一个会说中国话的mm给我电话,先说我们在哪里哪里,快来接我们呀!等等!态度就像我们要怎样怎样服侍他们那样.当场我就火啦,电话我就明说,msn什么的我叫了几天了,一句话都不回,邮件又不见他回复,突然说看厂,我们安排不了,那女的狂解析,说不是我不愿意回,是他不回,要不我让他跟你讲.....本来想说,不要以为会说英文的印度阿三就可以当我客户.后面想想还是算了,随便找了几句理由挂了电话. 事后想想,这个印度人跟那个中国mm是骗子的几率比是客户的大!不知道大家怎么看!

功能规则

功能规则
【阿里国际站】“及时回复率”新版计算规则详解
广州双拾壹
阿里巴巴国际站《信息发布违规处罚规则》变更解读
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【实操干货】阿里新规则下的玩法 2
外贸营销力
关店还不算完,阿里巴巴首个发制品综合仓库要上线了
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  • 阿里国际站年底询盘分析总结方法及步骤详解

    年底了,12月的阿里国际站数据在上周也出来了,所以是时间表演真正的技术了,不对,是时间来对全年询盘进行分析整理及总结了,今天就和大家来一起看下,如何对阿里国际站全年询盘数据就行分析总结,以及这对我们后面的工作有什么用?
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       2022-01-18
  • 阿里国际站代运营这些误区千万不要有

    现在仍然有很多企业使用阿里国际站来获得海外订单。
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    670528 云程网络
       2022-01-13
  • 阿里国际站主动营销你做对了吗?

    阿里国际站主动营销你做对了吗?阿里国际站主动营销渠道第一,RFQ第二,访客营销第三,智能圈客第四,TrueView视频RFQ1 RFQ权益查看(可用报价条数等)想报RFQ你得看看你能不能报?有没有剩余条数了后台路径—商机沟
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    1005989 外贸营
       2022-01-11
  • 阿里国际站代运营:怎么提高点击

    很多企业在开通了阿里国际站之后,在进行店铺运营时发现即使花费了很多时间精力,甚至做付费p4p等推广,效果仍然不佳。其中一个重要原因就是点击率太低,这就导致虽然整体曝光高,但点击仍然很少,进而导致询盘寥寥无几。
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    670528 云程网络
       2022-01-06
  • 阿里国际站运营 | P4P产品没点击,钱花不出去怎么办?

    4)选择的词热度太低这里有2点建议:1.推广你店铺内询盘比较多的产品,当然还有分析为什么这个产品询盘比较多。2.挖掘同行TOP10店铺的标杆产品,用于参考,进行推广。
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    1061861 钉课
       2021-12-30
  • 阿里国际站代运营:数据分析怎么做

    很多企业开通了阿里国际站后才认识到运营的重要性,不同于之前的阿里国际站,发发产品进行铺货就能获得订单。这几年阿里国际站越来越难做,对于运营要求也越来越高。
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    670528 云程网络
       2021-12-28
  • 阿里国际站出口通升级金品诚企详细流程

    前段时间一直在忙着升级金品的事情,从开始到结束差不多用了2周时间,因为之前没有升级过,所以好多事情和流程都不太清楚,阿里国际站后台有一个流程图,但是看的不是很明白,在认证的过程中也遇到了各种问题,最后结果还是不错的,这周收到了SGS的认证证
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    1005989 外贸营
       2021-12-24
  • 阿里国际代运营:需要重视哪些运营问题

    企业开通了阿里国际站后,都希望店铺能够带来更多的询盘,而这跟日常的运营工作息息相关,那么在运营过程中,企业运营需要重点关注的几个问题是什么呢?下面阿里国际站代运营公司云程网络为大家介绍一下。
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    670528 云程网络
       2021-12-21
  • 阿里国际站代运营:如何做好阿里国际站产品发布

    很多企业开通阿里国际站后由于没有时间打理,或者没有专业的人管理而导致阿里国际站店铺效果不佳。在对企业阿里店铺进行分析时发现现在企业店铺在产品发布上普遍存在一些问题。下面阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家分享一下如何发布高质量产品。
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    670528 云程网络
       2021-12-17
  • 阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

    今天和大家分享一下阿里巴巴国际站中的营销能力等级这个版块,主要说一下这个版块是什么?有什么用?我们又能做什么?在开始正文前,为了不浪费大家时间,提醒大家,最好看下你营销能力等级中的近30天营销组合是否能拿到30分?后台路径:营销中心
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    1005989 外贸营
       2021-12-16
  • 做好阿里国际站,老板需要关注什么

    企业在开通了阿里国际站后,都希望能够通过国际站店铺接到更多订单,但往往却事与愿违。在此之中,很多时候跟老板有关系,有的老板开通了平台后没有引起足够的重视,只是单纯的放着,面对阿里国际站中的激烈竞争,光放着等询盘是等不来的。
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    670528 云程网络
       2021-12-15
  • 仟龙医疗浅谈—阿里国际站除了做好推广还需要关注的一个重点

    今天跟大家分享”仟龙医疗浅谈—阿里国际站除了做好推广还需要关注的一个重点“这篇文章,感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。
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    1050239 仟龙Mark
       2021-12-15
  • 阿里国际站新出的优品抢位会是弯道超车的新机会吗?

    我是这周二,也就是7号时发现阿里后台的直通车多了一个叫优品抢位的推广,第一时间尝试使用,先为大家探探路看看到底是个新机会还是坑,话不多说,上图1 后台路径—营销中心—外贸直通车—搜索推广—优品抢位注意:只有升级了新版的营销中心新版的
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    1005989 外贸营
       2021-12-13
  • 阿里国际站代运营:这些问题你是否也遇到了?

    面对阿里国际站,很多企业都有很多疑问,p4p一定要开吗?怎么开更省钱?如何打造爆款,怎么选择关键词等等,今天阿里国际站代运营公司云程网络就针对阿里国际站运营中的常见问题为大家做个解答。
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    670528 云程网络
       2021-12-06
  • 阿里国际站代运营:店铺效果不好怎么办

    现在很多外贸企业仍然把阿里国际站作为海外获客的一个重要方法和平台,而不少企业开通了阿里国际站后并没有什么效果,询盘少,订单更少,有的回本都是问题。那么面对这些问题,企业该怎么做呢?下面阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家具体介绍一下。
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    670528 云程网络
       2021-12-02
  • 外贸国际阿里巴巴入驻,需要满足这些条件,并且遵守相关规定

    阿里系列的速卖通以及国际站是很多国内商家,扩展海外市场的一个重要基石。那么如果想要进入这样的一个平台里面,以国际站为例,子入驻国际站的条件可能还是有很多做外贸的朋友并不是太清楚。今天咱们就来跟大家说一下,外贸国际阿里巴巴入驻的条件。
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    82716 伍洁玲
       2021-12-01
  • 阿里国际站代运营:如何提升店铺和产品吸引力

    很多企业在做阿里国际站运营时,最发愁的一件事就是不知道该如何留住客户,企业投入大量的时间精力,进行付费和免费的推广为店铺和产品引流,最终如果不能吸引并留下客户询盘那么前面的努力就白费了。
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    670528 云程网络
       2021-11-30
  • 阿里巴巴国际站代运营:p4p怎么操作省钱又高效

    在阿里巴巴国际站运营中,p4p操作是非常重要的一环,特别在现在阿里国际站的规则下,如果一点都不开p4p,单靠自然排名是很难有效果的,而这种情况下,如何发挥p4p的最大效益,降低获客成本,提高转化则是企业需要重点关注的问题,那么今天阿里巴巴国...
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    670528 云程网络
       2021-11-26
  • 阿里国际站代运营:如何做好店铺装修

    国际站的店铺装修对于企业来说是企业在阿里国际站中的门面,如果没有做好店铺装修,会影响到客户对于企业的印象,对企业的实力等也会产生一些疑问。因此在阿里国际站运营中,店铺装修是基础。
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    670528 云程网络
       2021-11-24
  • 阿里国际站代运营:如何提升实力优品

    实力优品数量现在已经成为报名阿里国际站一些活动的基础门槛,并且实力优品加橱窗还会有额外流量加权,可以获得更多流量,同时实力优品数量的提升也是提升商家星等级的要求。
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    670528 云程网络
       2021-11-22
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