阿里巴巴

阿里巴巴专题

阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
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橱窗如何设置
让老产品起死回生,而不是自生自灭
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橱窗怎么设置才能发挥最大用处
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如何合理利用橱窗获取更多流量?
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MATWU
什么样的企业适合展B2B电子商务?
近些年随着电子商务发展的逐渐成熟,我国越来越多的企业把目光投向了b2b电子商务网站,但是b2b电子商务并不是适合所有企业,其模式发展也有一定的局限性!那么究竟什么样的企业适合展b2b电子商务呢?ca网根据多年b2b电子商务平台运营经验,在本篇文章里为大家介绍一下。 1、交易产品以小批量、低价格为主的企业。因为当有人需要大批量产品时,一般都需要对厂家进行实地考察,检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求,因此在网上进行大批量产品采购比较困难。如一家企业1台或是几台石材雕刻机,把信息放在了ca网上,可能很快就会达成交易,但若是把采购1000台雕刻机放在ca网上,估计会被平台管理员当虚假信息了。另外,在网上交易价格过高的产品,需要有足够的信任来支撑交易的完成,现在网上支付环境不安全,交易额只能在一定可承受的额度之内,当价格过大时,企业会非常担心交易额的问题,因此往往倾向于线下交易。 2、想拥有不同渠道的企业。电子商务使得交易不受时间和空间的限制,对帮助企业业务范围的展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销渠道,有固定的客户,所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道,非常适合这批有着固定渠道的企业,这些企业往往在线下已经有了不错的口碑,把业务搬到网上也很容易被客户接受,而对于那些刚创立不久,渠道还不完全稳定的企业来说,展电子商务则是辟新渠道的有利机会。 3、外贸企业。相比国内贸易来说,外贸的企业更需要展b2b电子商务,因为外贸需要的的人力和财力是很庞大的,而电子商务却可以更好的解决这一问题。随着电子商务的日渐成熟和普及,国内贸易的企业同样会从b2b电子商务中得利,不管是外贸企业,还是内贸企业,b2b电子商务网站都是企业展示产品和企业形象的最佳平台,是吸引客户的一个很好渠道。 随着b2b电子商务的不断发展,接触电子商务的企业在不断增加,其中有失败的,也有成功的。但我们相信,随着b2b电子商务的不断发展,相关法律法规的不断完善,将会有更多的企业从电子商务中获利。此外,ca网提醒广大企业在展b2b电子商务之前,一定要多,多分析,看看自己的企业是否适合展电子商务,这样才能使得企业不断发展! b2b电子商务网站逐渐走向成熟,阿里巴巴已经不是一家独大了,越来越多的新型b2b电子商务网站崛起,而它们也将是企业走向成功的新的指明灯。
Ro.Dai
外贸客户—哪里来?
1. 阿里巴巴/MIC/环球资源等主动发给你询盘的买家信息; 2.阿里巴巴/MIC/环球资源等RFQ询盘的买家信息; 3. 你在阿里巴巴、MIC/环球资源访客详情的营销而获取的买家信息; 4. 外贸经理或者主账号分配给你的询盘; 5. 你自己在黄页/搜索引擎上搜索的买家信息; 6. 公司已经不再合作的老客户信息; 7. 公司以前参加过展会而收集到的买家信息; 8. 通过社交网络Twitter,Viber,Facebook,Linked in等获取的买家信息; 9. 通过聊天软件Skype, Wechat, whatsapp,QQ等搜索的买家信息; 10. 经过朋友/买家/供应商/老板介绍的买家信息; 11. 经过购买海关信息/客户资料获取的买家信息; 12. 生活中在公共场所,通过交流获取买家信息(如果有可能,合影哈。增大影响力,否则不知道你长啥样了...); 13. 在展会上获取的买家信息; 14. 通过购买海关数据或升级52WMB等方法搜取获得的买家信息; 15. B2B商业平台获取的买家信息(或者像MIC中的付费会员可以看到免费会员的情况,从而通过平台发开发信等); 16. B2C等其他商业平台获取的买家信息; 17. 其他 (去人家发货的产品上直接拍照偷来的... 嘘!抓住被暴打喔,嘻嘻... ) 感叹:客户一直存在。实际我们不缺少客户的联系方式,我们是无法攻破城堡... 建议大家集中火力攻打几个,攻坚战,攻克一个是一个... 加油!
关键词如何设置
2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)
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自然排名把关键词做到第一页的办法(一篇写了让我后悔的文章)
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阿里国际站推广:如何做引流工作
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Terry18
和客户的聊天记录
下面是和客户的聊天记录,请大家帮忙看看那些地方是说得不够好的。我自己身在局中,可能看不出来。好的坏的都帮我分析一下吧,先谢谢各位前辈啦。 眼镜展示道具 13:30:11 你好,眼镜样板柜尺寸可以定的 tak 13:34:47 我想k-002款 要黑色 尺寸要580x35x1050 價格是多少? 時間要多久? 眼镜展示道具 13:35:13 放太阳镜还是光学架的呢 眼镜展示道具 13:36:17 长580mm??深度35cm??高度1050mm吗 tak 13:36:31 是 眼镜展示道具 13:37:06 放太阳镜还是光学架的呢,我核算一下尺寸 tak 13:38:05 太陽光学都有的 眼镜展示道具 13:39:13 太阳镜高12层,光学架高16层 tak 13:39:47 一半半可以嗎? tak 13:40:21 底不要輪的 tak 13:40:28 部 眼镜展示道具 13:40:39 一半半可以的 不要轮子也可以 眼镜展示道具 13:41:11 要多少个柜子呢 眼镜展示道具 13:42:01 这款是k-016,没有门没有锁 tak 13:44:52 有鎖的會好些 眼镜展示道具 13:45:08 嗯 tak 13:48:15 我要放在這裡的 眼镜展示道具 13:48:55 左边这些眼镜展示盒里面也是放眼镜的吧? 眼镜展示道具 13:49:00 眼镜展示道具 13:49:16 这个柜子好后,可以把放眼镜展示盒的这个位置腾出来 tak 13:49:17 是 眼镜展示道具 13:49:39 长58cm 眼镜展示道具 13:49:55 长58cm是柜子是3排的 眼镜展示道具 13:50:17 把那几个眼镜展示盒的位置腾出来之后,可以成4排的也行 tak 13:50:17 不到時相把它們全放進去 tak 13:50:47 那長是多少 眼镜展示道具 13:50:50 柜子成4排的,可以放很多眼镜样板 眼镜展示道具 13:52:15 成4排的,长75cm左右 tak 13:52:34 三排可以了 眼镜展示道具 13:52:47 ok tak 13:56:05 價錢是多少 你還沒有說 眼镜展示道具 13:57:18 我们原版的柜子,14层太阳镜的,可以放252付,1300元。17层光学架的,可以放357付,1350元。 你这个的手板,材料需要重新核算料,轨道要改动一下,1450元。 tak 13:57:18 如果到澳門運費是多少 tak 13:57:48 ok 眼镜展示道具 13:57:51 运费要运输公司核算一下了 眼镜展示道具 13:58:09 你有指定的运输公司吗 tak 13:58:26 要多長時間 眼镜展示道具 13:59:17 生产的话要1个星期左右,年前需要排订单。你什么时候要呢 tak 13:59:58 年前可以嗎? tak 14:00:36 你們公司有產品目錄嗎? tak 14:01:00 可以發給我嗎? tak 14:01:26 入數是什麼銀行? 眼镜展示道具 14:02:07 年前已经封单了,现在下单的话,过完春节工就生产 眼镜展示道具 14:02:47 我们是专门为品牌眼镜公司定眼镜展示道具的,可以需要什么样的,就生产什么样的 眼镜展示道具 14:02:56 没有固定的产品目录 眼镜展示道具 14:03:04 这是我们的网站,有时间可以去看一下 眼镜展示道具 14:03:05 tak 14:03:10 ok 眼镜展示道具 14:03:22 银行有工行和中国银行的 tak 14:05:49 珠寶鐘錶那些有嗎? tak 14:06:10 是不是都可以? 眼镜展示道具 14:07:43 展示钟表需要c扣,我们也有模具,展示道具都是差不多的,眼镜的尺寸比较大而已 tak 14:13:02 我想要k-016面料旦要黑色可以嗎? 眼镜展示道具 14:13:12 可以的 眼镜展示道具 14:13:17 我发图片你看一下 眼镜展示道具 14:14:02 tak 14:18:45 你們春節後什麼時候開工? 眼镜展示道具 14:19:58 过完元宵节就工了 tak 14:21:25 是幾號 眼镜展示道具 14:23:11 元宵节是2月14日 tak 14:24:35 要入全數嗎? 眼镜展示道具 14:25:25 我们一般都是先30%订金的 你这金额比较少,要入全数 tak 14:26:08 要什麼時候入 tak 14:27:03 是不是入數侯發圖片給你 tak 14:28:05 戶口號碼?? 眼镜展示道具 14:28:59 越快越好。我们尽量年前好给你。 年前我们想车去珠海玩一下,珠海离澳门近一些,你可以少一些付一些运费。 眼镜展示道具 14:29:14 从珠海发货到你们那里,会便宜一些 眼镜展示道具 14:30:10 中国银行*****支行 卡号:********** 持卡人:**** tak 14:30:36 你不是説封单了嗎? 眼镜展示道具 14:31:52 客户下单,通常都是一批一批的,生产周期比较长。 你一个柜子不算多,可以插进里面去 眼镜展示道具 14:34:11 往澳门的运费会比去香港的要高一点点,来往香港的货物会多一些 tak 14:34:44 這個我知道 眼镜展示道具 14:34:54 嗯 tak 14:37:30 可以發一張公司卡片給我嗎? 眼镜展示道具 14:37:52 可以的,我拍在照片给你吧 眼镜展示道具 14:40:34 眼镜展示道具 14:40:46 我叫赖律音, 眼镜展示道具 14:40:56 眼镜展示道具 14:41:15 到时柜子纸箱里面塞一本我们的宣传册子给你 tak 15:21:13 入有工商戶口號碼嗎? 眼镜展示道具 15:23:01 有的,这个 工商银行*****,户名:*** 账号:********** tak 15:24:06 今天入數20號左右能給我嗎? 眼镜展示道具 15:25:07 可以 我们厂20号放假,放假前就好 tak 15:30:52 长580mm??深度300mm??高度1050mm吗 眼镜展示道具 15:31:52 你第一次报给我的深度是350mm,麻烦确认一下现在要多大的呢 tak 15:33:10 現在這個 眼镜展示道具 15:33:17 好的 tak 15:33:31 tak 15:33:59 這個是你們公司嗎? 眼镜展示道具 15:34:13 是呀,这是阿里巴巴的老网站了 眼镜展示道具 15:34:55 阿里巴巴上已经没在续费了,感觉接不到单 tak 15:38:02 鐘錶有沒有像眼鏡有網上看樣板 眼镜展示道具 15:38:52 没有 tak 15:40:09 那啊里巴巴上的還可以嗎? 眼镜展示道具 15:40:32 可以呀 眼镜展示道具 15:40:48 道具的起订量需要100套起的 tak 15:41:22 那麼多 澳门柜子 15:41:58 我還想可以一兩個 眼镜展示道具 15:43:27 算少的了。 如果客户要根据他的要求定制一付眼镜,磨具,调颜色,材料,可能1万元一付的眼镜。 道具材料的采购,定位,料,等,一个样板和一批,功夫都是重复的 眼镜展示道具 15:44:13 道具数量越多,成本就越低 澳门柜子 15:44:42 我想你們有的有現貨! 眼镜展示道具 15:45:37 品牌道具是没有的,更新换代很快,而且都是品
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sda
外贸关键词查询工具分享
我做外贸也有一段时间了,使用过很多外贸b2b平台,个人认为关键词对于外贸网络平台很重要。我总结了一些关键词的搜索积累办法,分享给大家,一个人的力量有限,可能我的方法很局限,或者你看过,或者你有更好的,希望大家多多补充,多提意见。 下面来分享一些外贸关键词查询工具分享。 1.阿里后台数据,这个不多说了,什么热门搜索词,行业视角等等。 2.谷歌关键词规划师,用的不错,是基本所有的关联综合,但是可能有点乱,需要整理。 3.速卖通数据纵横,可以下载,有小语种关键词 4.keyword spy,付费才有效果,可以试用3天还是7天 5.从其他b2b平台找关键词,像是amazon之类的,要看看其他国家的人怎么发布关键词,外国人的思维和我们是不一样的。 6.关键词扩展表格,那啥,我基本没使用过 7.google insight for arch 工具 可以查询产品的关键字的海外搜索量排序,产品在不同地区,季节的热度以及分布趋势 8.阿里巴巴外贸机器人 点石成金公司的,要付费,不过有3天免费试用!!很好用的而一个工具,关键词功能很强大,可以搜索出自己公司关键词排名,也可以搜索出竞争对手的关键词和排名~一个公司只能试用一次。 9.wordstream中的keyword suggesting tool 也是付费的,但是可以免费试用3天还是7天来着,注册后,下面那些模糊的都可以看得到,而且可以下载表格直接邮件给你。 10.o book中的keyword tool 我可以说注册起来很麻烦吗?我自己不喜欢用,不过各位可以尝试 11.keyword eye 很好用,需要注册,免费试用3-7天,有点是可以选择区域的寻找关键词,还可以制定某些平台,图片式关键词显示和表格式,两者集合,哪种关键词好用一目了然。 12.keyword tracker 连免费试用的注册都需要注册的。。。。。。。我自己没有试用 13.keyword discovery 感觉选出的关键词,曝光不是特别高,但是免费。 14.wordze 付费,并且数据库很大,所以有些词汇很杂,需要自己筛选 15.外贸360,我是真心觉得非常好用!还记得我上面写的外贸机器人不?那个收费而且很贵,这个外贸360的功能都是免费的!可以查询对手公司阿里巴巴后者环球资源的排名数据,关键词数据等等,不过给客户发邮件是要付费的,我没用这个功能。 以上都是我从事外贸一年以来总结的一些搜索关键词的方法,有是要付费的,但是你们也看我特别写出来了,有的可以免费试用,3天或者7天,有人说才3天可以找到什么关键词啊,我想说,用这些工具,把你的产品主核心词丢上去,3天都可以找到几千个了,用完了在重新注册一个新的免费的不就行了。。。 还有,我没有写出这些工具的网址,但是根据名称,你们自己都绝对可以查询到的,不给网址的原因是,免得你们谁下载了病毒怎么的,怪到我头上,别说不可能,林子大了什么鸟都有。 还有其他的什么办法,希望大家多多补充。
litao
四步好B2B行业网站电话销准备工作
俗话说,知名知彼,百战不怠,我们在任何事情前,都要有充分的准备,机会是给有准备的人的,电话销也不例外,我们要谈成一个客户,就必须要好充分的准备工作在这里归纳为:一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话,就没有这么复杂了,一般看看上次说了什么,这次该给他们讲什么,直接电话沟通即可。 1、一看:看销管理系统里的公司所有资料 电话销的目标客户是企业,要了解企业各个方面的信息,通过公司简介或企业网站:了解这个公司什么产品或服务、所处行业、所在地区、客户是谁、需求是什么、他们怎么推销自己的产品等。 产品:产品名称,产品的用途,购者是什么样的企业。 所处行业关系:是什么样的行业,与网站主要用户是什么关系,是上游、下游,还是中游。 所在地区:是沿海地区还是中西部地区,不同的地区,客户对网络的接受程度是不同的。 公司发展情况:是刚成立不久的,还是成立了很久,公司规模大还是小。 人是谁:的人是不是与销有直接或间接关系的人,如果不是,就需要进一步的寻找。 这些信息,有的全部都有,有的可能只有一部分,如果没有,我们还要去搜索,这就是下一步要的。 2、二搜:如果信息不全面,需要通过搜索引擎来搜索 仅凭一个公司简介或企业网站,我们还了解的不多,还要看更多信息。比如对于品牌或设备企业,要搜索看有没有最新的新闻报道,通过最新的新闻报道,了解更多的信息,在电话销时可以有更多的话题来聊,而不是只向他们推荐我们的产品。如果通过资料只能了解到公司的普通销人员,我们还需要通过搜索了解他们老板是谁,是否能直接和他们老板取得。他们最近是否有新产品推出,这些新产品是否需要推广。公司是否已经了网络推广,可以了解到他们对网络推广的认可度,是否已经和对手合作了,比如:通过在百度和阿里巴巴或同行网站搜索,可以了解到这些企业是否和阿里巴巴、百度、同行网站已经合作了,这些信息可以帮助判断这个客户是否需要重点跟踪客户,是否需要采取相应的话术。通过搜索,可以知道他们的竞争对手有那些,那些已经和我们合作了,比如:如果他们对手和我们合作了,就要告诉他们,你的对手都和我们合作了,如果您不和我们合作,客户就被你对手抢去了。 3、三想:想清楚客户的最大需求,我们的核心服务 通过看和搜索,比较全面的了解公司信息后,要很快判断用户的客户是谁,最大的需求是什么,他们是如何销的,网站能为他们的核心服务是什么。产品策划人,其实是最知道一个网站能的核心服务是什么,在对销的培训过程中,除销经理参加外,产品策划者也要给销人员讲一节课。 如果涉及到竞争对手,要能明白针对这个客户服务,我们网站和对手的网站最大的不同点,且要让人心服口服。 如果不能为目标客户服务,要提前放弃这个客户,不要浪费电话费和时间。在电话销中,要能明白该找谁,讲什么话。他们感兴趣什么,我们就要讲什么,所谓话不投机半句多。如果不能准确清楚的明白潜在客户感兴趣什么,被客户挂电话,或以我忙、不需要为由拒绝的几率将大大增加。无论说什么,都将围绕:可以为他们带来真实的客户,打响知名度,让潜在客户主动去找他们,增加他们销额为宗旨。 4、四记:记录下销话术中重要的几点,客户可能会提的问题的答案 通过搜索和思考,想明白该对客户说什么后,要把重要的记录下来,尤其是对于新手,销经理在培训的时候,一定要让员工在前面几个月里,将电话销前所想到的重点写下来,至少有一个提纲,不熟悉的时候,甚至可以对着准备好的销话术读。慢慢熟悉了,就可以不用写了,大概想一下,就知道自己要讲什么,该怎么讲,技巧是什么。 对不同种类的客户可能会提的问题,也要写下问题的大概答案,如果公司有相应的客户疑难解答文档,可翻公司准备好的客户疑问解答文档,多熟悉,或者边回答问题,边看文档,慢慢就熟悉了。 关于准备工作,就讲到这里了,我们之所以要好准备工作,目的就是让我们在销时抓住每一分钟,不要让自己显得慌乱,客户给我们的通话时间是短暂的,我们如何在有限的时间里与客户取得良好的沟通,必要的准备工作是必须的。
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