阿里巴巴专题

各位大神们，新手求助，向各位请教下，阿里巴巴和环球资源哪个平台效果好啊？

上星期收了笔USD1080的款，客户把受益人打错了，但是款确实进来了，我们也提出来了。 一拍档上周联系我，需要让客户发一个更正电文.客户发了，但是一拍档问了银行说没收到.这周突然把我们账户给冻结了.（款只能进不能出） 有没有遇到同样事情的同志？最后怎么解决的 另外有谁知道国际站的投诉电话？ 谢谢！

10月份的时候在阿里巴巴认识了一个德国的客户，是个美国人。人很风趣，搞设计的，也负责采购，对市场行情很了解。 他花了一个多月的时间把产品设计好，我们只需要负责生产一个部件。在他图纸没画好之前曾把那个部件截图给我们看， 给他估了个价格，35usd， 那是也没说有什么要求，现在设计好了，要求很多，这样成本就提高了很多。他要我们给他 一对样品，我们要他410usd,他死活不肯，这样大家就一直僵持着，真不知道该如何拿下来。价格是老板报的，我也不知道 到底高不高，反正35usd肯定是不来的。对于这样的客户，我该怎样取舍呢？求大神指点。

公司刚刚决定要自己做外贸，选择平台很是头疼。阿里巴巴知名度比较高，但是对出口通要求提交客户信息，不是很放心。中国制造的知名度达不到。谁能帮忙分析一下哪个更适合我们刚开始做外贸的公司？

我司海绵相关产品的，在阿里巴巴上面投资了差不多接近20万左右（金品诚企和固定排名加p4p），询盘还好，但是我们外贸差不多有10人左右，一周20多封询盘 但是感觉僧多粥少，现在公司计划增加新平台，google我接下来一定上，那处了google大家还有没推荐的平台呢？

在这里来说说我们公司的情况吧 我们公司是一家从事屏幕保护贴膜的小公司 公司老板很支持并坚持发展外贸，去年年底我们上了mic的会员，在上面大量的发布了产品信息 结果到的询价，我总结了一下分为这么几类： 1、欠发达地区的询价，批量小，往往因为快递费用高昂而取消（拜托，我们1000pcs的产品带包装才10公斤左右，除了快递还能走什么？但是往往这样，快递费用都已经是货值的一半甚至更多。） 2、垃圾询价； 3、直接家的询价 总之，询价到了还蛮多，质量很差劲，基本上没有什么成交 大家帮我把把脉，也是真金白银投进去的呀，怎么就没有什么效果呢？还是我的还不够到位的呢？ 而现在呢，半年了，没什么成果，我心里着急，老板更着急，今天他找我商量是不是可以上阿里巴巴试试。老板对我很是信任，并且一力支持我，我没出什么成绩，很惭愧，也找不到什么出路。 想问问大家，我们这样的法明智吗？还是有其他更好的方案呢？ 老板也是创业之中，如果上阿里巴巴这些资金也是很重要的，所以我把我们现在的情况再一下，大家帮忙分析分析： 目前我们发客户的手段如下： 1、mic平台的产品询价；效果不彰 2、参加展会；主要是香港春秋电子展，所获也寥寥； 3、发信；基本上没有回应； 4、各种免费的平台的信息发布；发了很多，基本没有什么有价值的询价； 5、skype电话发辅助发信发 我就觉得我们外贸，产品可能是我们的软肋，我们是工厂，生产屏幕保护贴膜。产品特点是： 1、货值小，单价大约0.1美金左右； 2、重量轻，带包装重量在10g左右，这样我们的产品走的时候往往只能快递，而这是一个障碍，很多人不愿付这样高昂的快递费用，比方说，货值300美金，重量是10kg的话，运费都来到了120美金左右，生意没法； 3、我们尝试了找国外的大客户，可是没有渠道接触到，很难介入 看到这里，很有耐心了，大家有以教我，先拜谢了。 p.s：之前发在b2b交流的版块，结果都是些平台推广的从各自的角度来回复，一点都不客观，真心想集思广益听听大家的意见，非常感谢！

B2B 外贸平台现在是什么趋势？ 阿里巴巴国际站现在还好用吗？ 环球资源老是打电话给我，，很烦他们

ok,好吧，积分用的太快了，所以写一写最近发现的一个客户，大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户，他说是一个当地的贸易公司，后来几封来发信下来，始和他沟通起来了，我把我司的产品和相关认证资料发给他了，其中肯定包括最重要的价格，也给他了，他当即说价格有点贵，最后我就把相关测试给他，我说，用质量说话，他没有相关疑问，对我们的产品还是很感兴趣的，就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急，但是又有点纠结产品，也许是出于国际贸易，他比较谨慎，我也理解，所以我说，可以先下一个样品区测试，如果满意在下批量，但是看他好像没有时间了，所以他当即说，他会来中国，如果对于我司的工厂和质量满意后，直接下批量生产，然后我想说，才聊了两天而已，他说下个星期来中国，我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策，其中有很多需要我们业务员注意的呢，比如，货到土耳其港口后，没有客户拒的相关证明，你的货不能被拉回，也就说，过了45天，客户不提货也不拒的证明，那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍，而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以，在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则，否则会吃亏的。 ok，至于这个客户，还在沟通中，希望是一个有质量的大客户吧。 未完！

本人了几年手机外贸，现在行情很不好，想点饰品首饰之类的，但是一直不知道怎么下手，跑来这里跟大家讨教一下。。希望有经验的兄弟姐妹不吝赐教。 本人稍懂电子商务，想个外贸网店，但是好像饰品零拿货比较麻烦，我在深圳，去了水贝看了一下，一次拿货基本都是要2000￥起，一个款式要拿五六件，不大适合我刚始，一个是我不知道拿的这些款式好不好销，另一个是2000￥也拿不了多少款式，最重要的是，很多图片还有规格要，我对规格这些不懂。不知道有没有在外贸饰品的愿意合作，我始可以稍高价拿货，希望能图片和英文规格，一起长期合作，我可以薄利始。另外我在阿里巴巴也了个会员，可以一起放上这些产品，应该也能找到一些客。 我总的意思是，有没有朋友愿意这些支持，我负责销，你负责供货，还有初期的一些图片规格资料。。。。 鼓捣了好几天，有点乱，找不到入口，希望这个帖子能找到一些帮助，谢谢，我邮箱zhengjinyi@gmail.com

b2b，十年前的阿里巴巴，效果是非常好的。随着现在时间的发展，百分之八十的外贸商都拥挤在b2b平台上面，询盘多，成交少，价格低，客户不稳定。来的客户大多数都是以三流的中间商为主的客户，而我们国内百分之八十的商去争取这些客户，一年到头很难出有效的回报。 但是国外那些终端客户的数量是很少会改变的，那么我们应该突破这种被动等待的形式，采取直接与他们直接建立一对一的。或许会更好点！！！！

阿里国际站上有一个EPR德国生产者责任延伸之类的，这个是什么？有操作过的朋友么

大家好，我是轮胎行业的新人菜鸟。来公司都三个星期了，一直就是看产品熟悉产品，好像无所事事的样子，来了这么久也没有人说要什么，每天心里都挺不安的。公司没有阿里巴巴之类的平台，貌似就是靠参加展会找客户的。可是我真是觉得参加展会好像找不到什么客户啊。看那些老业务员好像单子挺大的样子，但是我们这些菜鸟也没有，要怎么去找客户啊。网上是有一些免费的平台吗？请大家给推荐一些啊。

各位sohu： 请教一下大家，你们都是的哪些平台的推广。效果怎么样。中国跟阿里巴巴，tradekey ec21暂时想到这几家。 现在前两家都要工商局的，并且会在网站上显示公司的真实信息。不知道这个影响有多大。还是影响大但是仍然订单不断。 tradekey 我们以前有接过上面免费平台的订单。ec21不是很清楚。环球资源现在口碑不好，经常给客户发假询盘。 请有过的又没自己工厂的sohu给我们一些经验跟交流。

我厂人造文化石，请教各位大神，哪个b2b平台好些，之前过阿里巴巴，但是没有什么效果。。

最近有两个客户，之前都的很好，一报完价，客人都不回复了，那我还需要继续跟踪吗？ 如果跟踪，该怎么回复比较好点呢？

想到了一个国际站结合海关数据的思路，起因是这样的： 我有一个国际站的朋友，有权限看到后台的数据。 也就是说，一个产品有多少买家，购买的数量是多少，他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系，供给大于需求的时候，市场就内卷；反之，生意就会容易很多。 于是他就琢磨，能不能找到一个国际站上供给小于需求的小众产品——这种产品买的人多，卖的人少。 如果是选择这个赛道做Soho，说不定就在工作之余创业了。 直到有一天，他找到了一个特殊的产品...... 一个“需求为0”的产品。 没错，就是一个有供给、但在国际站上需求为0的产品。 我记得那一天他兴奋得不行，电话给我打过来，说：“查！快给我查！” 我说查什么啊，我一头雾水。 他说：“查采购商！看看这个产品在全球范围内究竟有没有人买。” 我打开系统，仔细一看，果然，全球范围内只找到了14家采购商。 他笑得声音都哑了。 而我愣了半天才明白过来这意味着什么。 这意味着，这个产品在国际站上根本找不到客户。 因为它太小众了，小众到采购商根本不会在B2B平台上发布询盘。 可这些采购商却偏偏真实存在于海关数据中。 这就是说：只要我们找到那些在国际站上买家数量为0、但在海关数据中有采购商的产品，就是找到商机！ 设想一下，一个小众产品，国内只有20家厂商在做。 其中又有几家是真正有能力出海、能自主开发客户的？可能大概率一家都没有。而海外确实有需求，这就形成了一个短暂的市场供需不平衡——此刻，卖家就只有你一个！ 这种基于数据和信息差的小范围“轻垄断”，正是小众产品的优势所在。当然，这并不意味着你能一步登天、瞬间大富大贵。它只能让你吃下那些大贸易商看不上、小贸易商又不知道的小市场。 就像考拉一样，在澳大利亚的桉树林中，它们靠吃别人不吃的、有毒的桉树叶，繁衍了3500万年。考拉不像老虎、狮子那样擅长捕猎，也不像眼镜蛇那样拥有致命毒牙，但它们就是靠吃别人都不吃的、有毒的桉树叶，将自己的族群延续至今。 而这个依靠数据信息差短暂制造出来的供给失衡的小众市场，就是你的桉树叶。去找自己的桉树叶吧，成为一只考拉，就能比牛马和韭菜活得更好。

从二月份始外贸，最始接触到的是中国，在那之前一点也不懂这些平台的后台操作。 进公司几天后经理就分配了几十个产品给我，叫我多了解产品，每天更新产品，试试看怎么修改。 慢慢的了解到关键词的重要性，于是集了很多关键词。 由于它只能发布400个产品，不能再发布新产品了，只能下架再重新发布，所以大部分时间花在如何修改产品上。 后来发现有些产品修改不了，也试着去重新发布产品。 可是、中国上每个产品都有浏览量在那儿，看到自己新发布的产品显示的是0，表示很失败。过了几天，才有些增加、 说实话，我还是不怎么了解如何增加它那儿的点击率。 过了两个月，经理分配了环球的账号给我，可是我不懂怎么操作。但是、我会去看里面的资料，还是学到了一些东西。 我只知道，环球的询盘大多是群发的。以前没有给我分配账号的时候，经理也会把到的询盘群发给我们几个业务员。 可是、我发出去的邮件，回复率几乎为零，到了后面才有那么几个子人回复我。 而中国上的询盘回复率较高，即使到的询盘很少。 而我，在公司待的第一个月就接了两个小小的订单，都是中国的。 然而再后来，一个月多都没有接单，实在很难受。感觉是淡季，很淡很淡... 快到三个月的时候，我觉得我该换个工作了，于是就辞职了。从深圳换到了广州，现在这个公司的平台是阿里巴巴。 公司主打喷泉，还有灌溉，泳池，水等。对于我这个新人来说，实在是很难懂我要怎么把这些推到外国去。。。 分配了差不多四十个产品，我看这些产品，真的是毫无了解啊。。。抓狂... 我只能慢慢的自己捉摸，因为没人带、没人教。经常看看那些喷泉，真的好漂亮的说… 于是，我经常泡在阿里巴巴论坛里，看着他们的经验，一个个去试，看看哪个最适合我。有一个帖子对我启发很大，我就照着他的步骤来，还真有效果。 现在到了好几个询盘，但是我还真不会回。有几个是回复过我的，可是后来都不回我了，都怪我不知道怎么。 他们询盘都是要报价的，但是我们都是工程的，怎么好报价呢。。。所以、没一个和我有保持的，好悲催的说…… 我觉得，不管是哪个平台，只要有总账号都是最好的，占有很大的优势，而子账号……真的是 很多地方很吃亏的说。不知道大家有没有同感啊？

阿里巴巴p4p钱用完了，大半年了，也没啥大单子，领导不给续费了。续费呢，可能还有机会找几个客户，不续费呢，剩下几个月就是浪费了，现在每天一个询盘也没有。现在纠结怎么跟领导说？这是公司唯一的付费平台啊。

从3月底开始了soho的日子，到现在还有9天就一个月了，抽个10分钟做个小总计。 不到一个月的时间我做了以下事情: 1.注册公司（永康的朋友可以找我，我可以推荐很优惠的代理给你们）； 2.阿里巴巴国际站注册，5月15号前要装修完毕； 3.申请离岸账户； 4.每天发100个阿里产品，20封开发信； 5.5月1号前英文网站出炉； 6.开发了一个新客户，下了一个高柜跟一个小柜； 好好规划，继续创造属于我们的未来！！！

我们产品是原材料，B2B，之气做阿里效果不好。 至于是否做中国制造一直有疑惑。 做中国制造，效果好的，你们是哪个行业，是成品吗？

有个客户通过阿里巴巴跟我发邮件说自己是波兰最大的零连锁店，要我发产品报价单以及的最好的产品的报价之类的，在考虑要不要发，看他邮箱地址怪怪的xxxx@athleticchina.com ，请大侠指点指点~~