阿里巴巴专题

在美国准备采购一批货物，在阿里巴巴和类似网站找了些有货的商家，然后我想让熟人去那边验货，供货商不允许，我在邮件里要求供货商他们的公司地址，也不。 他们要我用t/t方式先支付30%费用，然后提货在支付70%，第一次采购货物，有顾虑钱给了，后面要是不给货怎么？美国这边骗子也不少，而且他们连公司地址都不给我，就只是邮件来邮件去，来回几次就没有了，电话也打不通了，因为好几家都是这样回复，是不是美国这边都是这样模式，不允许亲自上门去他们公司，邮件谈好就直接下单？ 这样的公司是不是骗子？ 谁帮我解下。

阿里巴巴收到客户的询盘要报价，开发信收到客户的回复要报价，是否是要再回复的时候回复价格？还是说要在问清楚自己想要的资料以后再给客户报价？在这期间会不会就会让其他的供应商抢了先？因为客户本人的性格及处理方式一开始是不清楚的，所以该怎么回复才能对客户的胃口，从而拿到客户的订单？

研究了一段时间p4p，但是效果并不好，现在也不知道要怎么调整，求大神指教。

近些年随着电子商务发展的逐渐成熟，我国越来越多的企业把目光投向了b2b电子商务网站，但是b2b电子商务并不是适合所有企业，其模式发展也有一定的局限性!那么究竟什么样的企业适合展b2b电子商务呢？ca网根据多年b2b电子商务平台运营经验，在本篇文章里为大家介绍一下。 1、交易产品以小批量、低价格为主的企业。因为当有人需要大批量产品时，一般都需要对厂家进行实地考察，检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求，因此在网上进行大批量产品采购比较困难。如一家企业1台或是几台石材雕刻机，把信息放在了ca网上，可能很快就会达成交易，但若是把采购1000台雕刻机放在ca网上，估计会被平台管理员当虚假信息了。另外，在网上交易价格过高的产品，需要有足够的信任来支撑交易的完成，现在网上支付环境不安全，交易额只能在一定可承受的额度之内，当价格过大时，企业会非常担心交易额的问题，因此往往倾向于线下交易。 2、想拥有不同渠道的企业。电子商务使得交易不受时间和空间的限制，对帮助企业业务范围的展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销渠道，有固定的客户，所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道，非常适合这批有着固定渠道的企业，这些企业往往在线下已经有了不错的口碑，把业务搬到网上也很容易被客户接受，而对于那些刚创立不久，渠道还不完全稳定的企业来说，展电子商务则是辟新渠道的有利机会。 3、外贸企业。相比国内贸易来说，外贸的企业更需要展b2b电子商务，因为外贸需要的的人力和财力是很庞大的，而电子商务却可以更好的解决这一问题。随着电子商务的日渐成熟和普及，国内贸易的企业同样会从b2b电子商务中得利，不管是外贸企业，还是内贸企业，b2b电子商务网站都是企业展示产品和企业形象的最佳平台，是吸引客户的一个很好渠道。 随着b2b电子商务的不断发展，接触电子商务的企业在不断增加，其中有失败的，也有成功的。但我们相信，随着b2b电子商务的不断发展，相关法律法规的不断完善，将会有更多的企业从电子商务中获利。此外，ca网提醒广大企业在展b2b电子商务之前，一定要多，多分析，看看自己的企业是否适合展电子商务，这样才能使得企业不断发展! b2b电子商务网站逐渐走向成熟，阿里巴巴已经不是一家独大了，越来越多的新型b2b电子商务网站崛起，而它们也将是企业走向成功的新的指明灯。

1. 阿里巴巴/MIC/环球资源等主动发给你询盘的买家信息； 2.阿里巴巴/MIC/环球资源等RFQ询盘的买家信息； 3. 你在阿里巴巴、MIC/环球资源访客详情的营销而获取的买家信息； 4. 外贸经理或者主账号分配给你的询盘； 5. 你自己在黄页/搜索引擎上搜索的买家信息； 6. 公司已经不再合作的老客户信息； 7. 公司以前参加过展会而收集到的买家信息； 8. 通过社交网络Twitter,Viber,Facebook,Linked in等获取的买家信息； 9. 通过聊天软件Skype, Wechat, whatsapp,QQ等搜索的买家信息； 10. 经过朋友/买家/供应商/老板介绍的买家信息； 11. 经过购买海关信息/客户资料获取的买家信息； 12. 生活中在公共场所，通过交流获取买家信息（如果有可能，合影哈。增大影响力，否则不知道你长啥样了...)； 13. 在展会上获取的买家信息； 14. 通过购买海关数据或升级52WMB等方法搜取获得的买家信息； 15. B2B商业平台获取的买家信息(或者像MIC中的付费会员可以看到免费会员的情况，从而通过平台发开发信等)； 16. B2C等其他商业平台获取的买家信息； 17. 其他 (去人家发货的产品上直接拍照偷来的... 嘘！抓住被暴打喔，嘻嘻... ) 感叹：客户一直存在。实际我们不缺少客户的联系方式，我们是无法攻破城堡... 建议大家集中火力攻打几个，攻坚战，攻克一个是一个... 加油！

2013年3朋30日通的阿里巴巴英文站。 到今天为止，有2600条产品。 一共到4个询盘，只有一个实的。 实盘，量小，只有几百个，邮件来回6，7次。断了。（当时客户在线） 因为当时是周末，就没有再紧跟。 星期二，问客户前几天谈的那型号，进展如何？他说，已经从别处订了。 我当时报价，他没说价格贵与否，我只是按常规报的。他说已经从别处订了，我表示怀疑。可能压根就没购的意向呢？ 再说说那其他3个盘，第一个，居然是隐藏了他的邮箱，看起来也是实盘，在平台上回了，最后没音信。 其他2个，都是垃圾型的。 现在，lg天天在传产品。他说，这周内，应该能达到3500条。说实话，我自己都有点没劲了。

如题，本人想soho，产品都想好了，皮具。 但是不知道用哪个b2b好？ 求高人指点。

现在都说这些平台越来越不好了。连阿里巴巴的评价也差了好多。外贸交流就只有这样通过这样的平台吗？这会不会有点势单力薄啊？而且现在的两极分化越来越严重，好的越好，不好的就这样耗着。那这些让我们这些刚始的怎么哦？

我是机械行业的厂，阿里巴巴，中国，环球资源，哪个b2b好？求各位帮忙！

本人今年刚刚转行做国际贸易，现在做的是彩涂板、镀锌板，面对阿里巴巴现在rfq及产品成交量的减少，实在是有点无力，在邦里边的那些，成不成啊？不成的话，如何再去寻找客户的联系方式呢？高手请给指条明路吧，真心想把这份工作做好。

请杭州环球资源和阿里巴巴销一下我，打算平台。 qq：2891980050

分享一下使用中国网，阿里巴巴，环球资源会员的效果 我们了五六年的网，阿里巴巴， 三年的环球资源网总结如下： 正对机械行业： 网比阿里巴巴好，环球最垃圾。 网： 询盘比较少， 但是询盘质量比较好。 阿里巴巴： 询盘还可以， 效果一般。 环球资源网：询盘超级多， 很多都是垃圾询盘，大多数是钓鱼的询盘。 这是我的看法， 大家意见不一致的， 欢迎大家来评价和给意见。

这是一个菲律宾人气异常之高的b2b平台： 日均 ip 访问量47万 ，对人口不到1亿的菲律宾来说 相当不错的流量了。 阿里巴巴 680万 有兴趣的同学，可以在上面发布一下自己的产品。 顺便研究一下怎么发产品，发成功的报告一声，大家一起 交流一下经验。

下面是和客户的聊天记录，请大家帮忙看看那些地方是说得不够好的。我自己身在局中，可能看不出来。好的坏的都帮我分析一下吧，先谢谢各位前辈啦。 眼镜展示道具 13:30:11 你好，眼镜样板柜尺寸可以定的 tak 13:34:47 我想k-002款 要黑色 尺寸要580x35x1050 價格是多少？ 時間要多久? 眼镜展示道具 13:35:13 放太阳镜还是光学架的呢 眼镜展示道具 13:36:17 长580mm??深度35cm??高度1050mm吗 tak 13:36:31 是 眼镜展示道具 13:37:06 放太阳镜还是光学架的呢，我核算一下尺寸 tak 13:38:05 太陽光学都有的 眼镜展示道具 13:39:13 太阳镜高12层，光学架高16层 tak 13:39:47 一半半可以嗎? tak 13:40:21 底不要輪的 tak 13:40:28 部 眼镜展示道具 13:40:39 一半半可以的 不要轮子也可以 眼镜展示道具 13:41:11 要多少个柜子呢 眼镜展示道具 13:42:01 这款是k-016，没有门没有锁 tak 13:44:52 有鎖的會好些 眼镜展示道具 13:45:08 嗯 tak 13:48:15 我要放在這裡的 眼镜展示道具 13:48:55 左边这些眼镜展示盒里面也是放眼镜的吧？ 眼镜展示道具 13:49:00 眼镜展示道具 13:49:16 这个柜子好后，可以把放眼镜展示盒的这个位置腾出来 tak 13:49:17 是 眼镜展示道具 13:49:39 长58cm 眼镜展示道具 13:49:55 长58cm是柜子是3排的 眼镜展示道具 13:50:17 把那几个眼镜展示盒的位置腾出来之后，可以成4排的也行 tak 13:50:17 不到時相把它們全放進去 tak 13:50:47 那長是多少 眼镜展示道具 13:50:50 柜子成4排的，可以放很多眼镜样板 眼镜展示道具 13:52:15 成4排的，长75cm左右 tak 13:52:34 三排可以了 眼镜展示道具 13:52:47 ok tak 13:56:05 價錢是多少 你還沒有說 眼镜展示道具 13:57:18 我们原版的柜子，14层太阳镜的，可以放252付，1300元。17层光学架的，可以放357付，1350元。 你这个的手板，材料需要重新核算料，轨道要改动一下，1450元。 tak 13:57:18 如果到澳門運費是多少 tak 13:57:48 ok 眼镜展示道具 13:57:51 运费要运输公司核算一下了 眼镜展示道具 13:58:09 你有指定的运输公司吗 tak 13:58:26 要多長時間 眼镜展示道具 13:59:17 生产的话要1个星期左右，年前需要排订单。你什么时候要呢 tak 13:59:58 年前可以嗎? tak 14:00:36 你們公司有產品目錄嗎? tak 14:01:00 可以發給我嗎? tak 14:01:26 入數是什麼銀行? 眼镜展示道具 14:02:07 年前已经封单了，现在下单的话，过完春节工就生产 眼镜展示道具 14:02:47 我们是专门为品牌眼镜公司定眼镜展示道具的，可以需要什么样的，就生产什么样的 眼镜展示道具 14:02:56 没有固定的产品目录 眼镜展示道具 14:03:04 这是我们的网站，有时间可以去看一下 眼镜展示道具 14:03:05 tak 14:03:10 ok 眼镜展示道具 14:03:22 银行有工行和中国银行的 tak 14:05:49 珠寶鐘錶那些有嗎? tak 14:06:10 是不是都可以? 眼镜展示道具 14:07:43 展示钟表需要c扣，我们也有模具，展示道具都是差不多的，眼镜的尺寸比较大而已 tak 14:13:02 我想要k-016面料旦要黑色可以嗎? 眼镜展示道具 14:13:12 可以的 眼镜展示道具 14:13:17 我发图片你看一下 眼镜展示道具 14:14:02 tak 14:18:45 你們春節後什麼時候開工？ 眼镜展示道具 14:19:58 过完元宵节就工了 tak 14:21:25 是幾號 眼镜展示道具 14:23:11 元宵节是2月14日 tak 14:24:35 要入全數嗎? 眼镜展示道具 14:25:25 我们一般都是先30%订金的 你这金额比较少，要入全数 tak 14:26:08 要什麼時候入 tak 14:27:03 是不是入數侯發圖片給你 tak 14:28:05 戶口號碼?? 眼镜展示道具 14:28:59 越快越好。我们尽量年前好给你。 年前我们想车去珠海玩一下，珠海离澳门近一些，你可以少一些付一些运费。 眼镜展示道具 14:29:14 从珠海发货到你们那里，会便宜一些 眼镜展示道具 14:30:10 中国银行*****支行 卡号：********** 持卡人：**** tak 14:30:36 你不是説封单了嗎？ 眼镜展示道具 14:31:52 客户下单，通常都是一批一批的，生产周期比较长。 你一个柜子不算多，可以插进里面去 眼镜展示道具 14:34:11 往澳门的运费会比去香港的要高一点点，来往香港的货物会多一些 tak 14:34:44 這個我知道 眼镜展示道具 14:34:54 嗯 tak 14:37:30 可以發一張公司卡片給我嗎? 眼镜展示道具 14:37:52 可以的，我拍在照片给你吧 眼镜展示道具 14:40:34 眼镜展示道具 14:40:46 我叫赖律音， 眼镜展示道具 14:40:56 眼镜展示道具 14:41:15 到时柜子纸箱里面塞一本我们的宣传册子给你 tak 15:21:13 入有工商戶口號碼嗎? 眼镜展示道具 15:23:01 有的，这个 工商银行*****，户名：*** 账号：********** tak 15:24:06 今天入數20號左右能給我嗎? 眼镜展示道具 15:25:07 可以 我们厂20号放假，放假前就好 tak 15:30:52 长580mm??深度300mm??高度1050mm吗 眼镜展示道具 15:31:52 你第一次报给我的深度是350mm，麻烦确认一下现在要多大的呢 tak 15:33:10 現在這個 眼镜展示道具 15:33:17 好的 tak 15:33:31 tak 15:33:59 這個是你們公司嗎？ 眼镜展示道具 15:34:13 是呀，这是阿里巴巴的老网站了 眼镜展示道具 15:34:55 阿里巴巴上已经没在续费了，感觉接不到单 tak 15:38:02 鐘錶有沒有像眼鏡有網上看樣板 眼镜展示道具 15:38:52 没有 tak 15:40:09 那啊里巴巴上的還可以嗎? 眼镜展示道具 15:40:32 可以呀 眼镜展示道具 15:40:48 道具的起订量需要100套起的 tak 15:41:22 那麼多 澳门柜子 15:41:58 我還想可以一兩個 眼镜展示道具 15:43:27 算少的了。 如果客户要根据他的要求定制一付眼镜，磨具，调颜色，材料，可能1万元一付的眼镜。 道具材料的采购，定位，料，等，一个样板和一批，功夫都是重复的 眼镜展示道具 15:44:13 道具数量越多，成本就越低 澳门柜子 15:44:42 我想你們有的有現貨！ 眼镜展示道具 15:45:37 品牌道具是没有的，更新换代很快，而且都是品

小女子现在的是电子行业，打印机之类的。刚进这个行业一个多月吧。最近，也就是六月下旬，感觉都没啥生意了。阿里巴巴上面也没什么询盘了。以前服装和包袋的时候也会出现淡季（差不多6，7，8月这样子吧），但是也不至于这么淡啊，一个询盘都没有。之前询盘还是挺好的。不知道大家最近生意怎么样？有没有询盘？

不知道大家怎么看阿里巴巴国际站

我做外贸也有一段时间了，使用过很多外贸b2b平台，个人认为关键词对于外贸网络平台很重要。我总结了一些关键词的搜索积累办法，分享给大家，一个人的力量有限，可能我的方法很局限，或者你看过，或者你有更好的，希望大家多多补充，多提意见。 下面来分享一些外贸关键词查询工具分享。 1.阿里后台数据，这个不多说了，什么热门搜索词，行业视角等等。 2.谷歌关键词规划师，用的不错，是基本所有的关联综合，但是可能有点乱，需要整理。 3.速卖通数据纵横，可以下载，有小语种关键词 4.keyword spy,付费才有效果，可以试用3天还是7天 5.从其他b2b平台找关键词，像是amazon之类的，要看看其他国家的人怎么发布关键词，外国人的思维和我们是不一样的。 6.关键词扩展表格，那啥，我基本没使用过 7.google insight for arch 工具 可以查询产品的关键字的海外搜索量排序，产品在不同地区，季节的热度以及分布趋势 8.阿里巴巴外贸机器人 点石成金公司的，要付费，不过有3天免费试用！！很好用的而一个工具，关键词功能很强大，可以搜索出自己公司关键词排名，也可以搜索出竞争对手的关键词和排名~一个公司只能试用一次。 9.wordstream中的keyword suggesting tool 也是付费的，但是可以免费试用3天还是7天来着，注册后，下面那些模糊的都可以看得到，而且可以下载表格直接邮件给你。 10.o book中的keyword tool 我可以说注册起来很麻烦吗？我自己不喜欢用，不过各位可以尝试 11.keyword eye 很好用，需要注册，免费试用3-7天，有点是可以选择区域的寻找关键词，还可以制定某些平台，图片式关键词显示和表格式，两者集合，哪种关键词好用一目了然。 12.keyword tracker 连免费试用的注册都需要注册的。。。。。。。我自己没有试用 13.keyword discovery 感觉选出的关键词，曝光不是特别高，但是免费。 14.wordze 付费，并且数据库很大，所以有些词汇很杂，需要自己筛选 15.外贸360，我是真心觉得非常好用！还记得我上面写的外贸机器人不？那个收费而且很贵，这个外贸360的功能都是免费的！可以查询对手公司阿里巴巴后者环球资源的排名数据，关键词数据等等，不过给客户发邮件是要付费的，我没用这个功能。 以上都是我从事外贸一年以来总结的一些搜索关键词的方法，有是要付费的，但是你们也看我特别写出来了，有的可以免费试用，3天或者7天，有人说才3天可以找到什么关键词啊，我想说，用这些工具，把你的产品主核心词丢上去，3天都可以找到几千个了，用完了在重新注册一个新的免费的不就行了。。。 还有，我没有写出这些工具的网址，但是根据名称，你们自己都绝对可以查询到的，不给网址的原因是，免得你们谁下载了病毒怎么的，怪到我头上，别说不可能，林子大了什么鸟都有。 还有其他的什么办法，希望大家多多补充。

俗话说，知名知彼，百战不怠，我们在任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要好充分的准备工作在这里归纳为：一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话，就没有这么复杂了，一般看看上次说了什么，这次该给他们讲什么，直接电话沟通即可。 1、一看：看销管理系统里的公司所有资料 电话销的目标客户是企业，要了解企业各个方面的信息，通过公司简介或企业网站：了解这个公司什么产品或服务、所处行业、所在地区、客户是谁、需求是什么、他们怎么推销自己的产品等。 产品：产品名称，产品的用途，购者是什么样的企业。 所处行业关系：是什么样的行业，与网站主要用户是什么关系，是上游、下游，还是中游。 所在地区：是沿海地区还是中西部地区，不同的地区，客户对网络的接受程度是不同的。 公司发展情况：是刚成立不久的，还是成立了很久，公司规模大还是小。 人是谁：的人是不是与销有直接或间接关系的人，如果不是，就需要进一步的寻找。 这些信息，有的全部都有，有的可能只有一部分，如果没有，我们还要去搜索，这就是下一步要的。 2、二搜：如果信息不全面，需要通过搜索引擎来搜索 仅凭一个公司简介或企业网站，我们还了解的不多，还要看更多信息。比如对于品牌或设备企业，要搜索看有没有最新的新闻报道，通过最新的新闻报道，了解更多的信息，在电话销时可以有更多的话题来聊，而不是只向他们推荐我们的产品。如果通过资料只能了解到公司的普通销人员，我们还需要通过搜索了解他们老板是谁，是否能直接和他们老板取得。他们最近是否有新产品推出，这些新产品是否需要推广。公司是否已经了网络推广，可以了解到他们对网络推广的认可度，是否已经和对手合作了，比如：通过在百度和阿里巴巴或同行网站搜索，可以了解到这些企业是否和阿里巴巴、百度、同行网站已经合作了，这些信息可以帮助判断这个客户是否需要重点跟踪客户，是否需要采取相应的话术。通过搜索，可以知道他们的竞争对手有那些，那些已经和我们合作了，比如：如果他们对手和我们合作了，就要告诉他们，你的对手都和我们合作了，如果您不和我们合作，客户就被你对手抢去了。 3、三想：想清楚客户的最大需求，我们的核心服务 通过看和搜索，比较全面的了解公司信息后，要很快判断用户的客户是谁，最大的需求是什么，他们是如何销的，网站能为他们的核心服务是什么。产品策划人，其实是最知道一个网站能的核心服务是什么，在对销的培训过程中，除销经理参加外，产品策划者也要给销人员讲一节课。 如果涉及到竞争对手，要能明白针对这个客户服务，我们网站和对手的网站最大的不同点，且要让人心服口服。 如果不能为目标客户服务，要提前放弃这个客户，不要浪费电话费和时间。在电话销中，要能明白该找谁，讲什么话。他们感兴趣什么，我们就要讲什么，所谓话不投机半句多。如果不能准确清楚的明白潜在客户感兴趣什么，被客户挂电话，或以我忙、不需要为由拒绝的几率将大大增加。无论说什么，都将围绕：可以为他们带来真实的客户，打响知名度，让潜在客户主动去找他们，增加他们销额为宗旨。 4、四记：记录下销话术中重要的几点，客户可能会提的问题的答案 通过搜索和思考，想明白该对客户说什么后，要把重要的记录下来，尤其是对于新手，销经理在培训的时候，一定要让员工在前面几个月里，将电话销前所想到的重点写下来，至少有一个提纲，不熟悉的时候，甚至可以对着准备好的销话术读。慢慢熟悉了，就可以不用写了，大概想一下，就知道自己要讲什么，该怎么讲，技巧是什么。 对不同种类的客户可能会提的问题，也要写下问题的大概答案，如果公司有相应的客户疑难解答文档，可翻公司准备好的客户疑问解答文档，多熟悉，或者边回答问题，边看文档，慢慢就熟悉了。 关于准备工作，就讲到这里了，我们之所以要好准备工作，目的就是让我们在销时抓住每一分钟，不要让自己显得慌乱，客户给我们的通话时间是短暂的，我们如何在有限的时间里与客户取得良好的沟通，必要的准备工作是必须的。

soho的朋友们都用的什么平台？如果不用平台用的什么方法？本人假发，现在用的阿里巴巴，半年了，本都没回来。大家讨论一下

我了阿里巴巴网站，想在上面发布产品信息，现在产品还没来得及发布呢，因为要输入公司银行账号，我还没输呢。刚刚接到电话，说我的阿里巴巴网站想要正式运行，是要费的，大家也是交钱的吗？有什么免费发布信息的b2b网站吗？

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