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有没试过，因为联络的人不给力，所以总想绕过他直接跟他上司沟通呢？我猜大部分人都有这个冲动，只是都会有所顾虑而没有实行。“被越权”恐怕是每个人都不会喜欢的事。身为外资企业中方采购代表，我对这事特别在意。我们这些“华办”，成事不足，但要败你的事

催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

业务员问题：Tess老师您好,我现在遇到一个问题, 花了很长时间研究,也不知道怎么回客户。希望能得到您的指点. 感谢您宝贵的时间.我给客户提供某个产品的一个配件。该产品价格比较高，配件也是定制款。

去年至今，中美贸易动态时刻牵引着出口厂商的发展和走向。不少出口企业受到影响，最为常见的是买家削减订单、压价、取消订单，以及和买家一起分担新增关税。国际贸易摩擦之下，贸易术语的风险不可忽视。

开发信到底应该怎么写？一直是外贸人尤其是外贸新人最最头疼的问题。

还有不到一周我们就要和2019说再见了，按照惯例年末的小编会试图去梳理这一年中国广告的闪光案例，探讨那些可以真正引发大众讨论和营销行业未来思考的做法

不管是外贸小白，还是做了多年的外贸资深老油条, 在与客户“斗智斗勇”的过程中，不知道你们有没有想过这样的一个问题：成单的关键究竟是什么？沟通技巧？跟进方式？谈判策略？还是别的什么？....

永远不要幻想着自己有一天能走多大狗屎运撞上大咖客户。那种事情只是小概率事件，而且是可遇而不可求的。先修炼好内功，那样不至于在运气找到你的时候，把你打得措手不及。

面对客户，不要总是想着眼前他能给你带来多少多少业绩，而是要用长远的态度着眼于未来。眼前的小恩小利无非是那点提成，而一旦你走进了客户的内心，你所得到的就不仅仅只是提成那么简单。

外贸业务员能力再强也会有买家流失的情况发生，今天我们就通过一个实例来讲讲如何挽回一个快要“变心”的买家？相信这样的场景很多外贸人都经历过。

圣诞营销记忆指的是消费者在圣诞来临之前就心心念念该品牌，不愿意错过品牌的每一次圣诞前的活动信息预告。

不请明星代言不足以谈理想，不请网红直播不足以聊人生。这是美妆界推销产品的真实写照。无论大品牌还是小品牌，他们都“被迫”遵循着这样的营销法则，所以，百雀羚也不例外。

国际市场环境转趋复杂，企业在布局业务时可能面临各种挑战，特别在发展高增值和高技术业务时，容易涉及较复杂的商业交易和知识产权问题，需要注意！

看过今天这个新闻之后，对于想要亲自去美国注册公司，不通过代理公司只为了省钱的朋友，你看看去美国真的那么容易吗？

对于走私普通货物罪案件，进口环节少缴的增值税是否计入偷逃税款数额，不能一概而论，应区分案件情况予以认定。

案列背景：客户是贸易公司需要从马来西亚进口25T的棕榈液油送到食品厂，需要安排国内清关以及运输。货柜是最终到盐田口岸，需要在盐田大鹏海关进行清关动作。

接到学员的电话求助，原因是，产品设置超低价，导致一个晚上出了1600多单，而如此设置是因为有人跟卖，抱着“让跟卖者无利可图”的目的，学员设置了超低价阻拦。

这个案子，当事人不仅在刑期上获得了轻判，而且还免掉了几百万元的罚金，取得了非常成功的辩护效果。

客户砍价，一直是外贸圈的热门话题，不同的客户，砍价方式可能也不同，今天就来分享几种砍价方式，以及如何应对？第一种，礼貌性砍价有些时候，我们报价比较实在，客户一开始也没有过多地纠缠价格，而是专注于产品，等他把产品的方方面面包括性能、参数、材料...

案例H2013年2月，美国甲公司向中国乙公司按照CIF日本大阪100美元的条件购买2000辆摩托车并在香港签署045号合同。合同约定装船期为当年3月31日之前，甲公司向乙公司提供商品检验证明、装箱单据和申请销售普惠制待遇的表格等。