Google开发客户专题

代运营是否更具优势?

进入了现在这家外贸公司，现在工作一个月了，我每天的工作就是在网上找客户发邮件，邮件发了很多，没有一个回复。而且自己只是在google上搜索，搜索出的信息价值也不高，如何能获得有效的呢？

看了 手把手教你外贸创业，绝对空手套白狼的赚钱模式 这个帖子，http://xxxxx/thread-4441505-1-1.html我无语，竟然感觉凝噎了 什么情况？太坑人了 但是我看点击率不错，而且大家看的真的是津津有味，看着看着，我心寒了，为什么都喜欢空手套白狼，难道业务的都喜欢骗子？ 现在这种空手套白狼的机会基本上不存在了，透明化了，互联网信息传递太快了 以下待我细细道来： 老规矩，粗体字是我写的，呵呵 手把手教你外贸创业，绝对空手套白狼的赚钱模式 soho就是空手套白狼的始！ 我先讲讲我的创业故事，虽然最终失败了，但是对大家肯定有很大的启发。因为我用了2个月时间，出了10个样品单，在中国接待了两个国外客户，我是在没有任何平台也没有参加任何展会的情况下到的，并且这些都不是我之前的产品客户，全部是自己主动新发回来的。在大环境经济不景气的背景之前，大家觉得这是不可能到的事情，但是我可以确切的告诉大家，这些事情是很容易就可以到的，我没花几个钱，就到了这效果。 ps：楼主从自己的失败告诉别人要空手套白狼，这里还说有启事，这里怀疑误导的嫌疑大吧，自己有很多资源的时候都失败了，竟然说空手就能套到，难道就是传说中的骗子？ 也难怪现在骗子多了，或许都是这样的根源吧，不过也不一定，这里不是针对楼主，而是就事论事吧 经常看到外贸人被钓鱼网站坑害，被黑客篡改付款账号等等，或许大多都是这种人吧，空手哦，套白狼啊 这几天忙，没时间上福步，很抱歉！我明确告诉大家，这绝对不是广告贴，要是觉得是广告贴大家可以不要继续往下看 通过那三个月的大量研究和分析，我发现了哪些能成功的人都有某些共同的特点： 看准就出手，不管成败了再说 思维敢于创新，绝不跟随大流 善于钻空子，就是资源和信息的??----??也就是标题的核心“空手套白狼” ps：楼主的大道理，空手套白狼的确诱人，什么样的端就决定后续的结局。。或许是个喜剧大多注定是悲剧啊 被人生的第一任老板fire后，突然发现我个人生存是个问题了，于是马上到处找工作，可能是天意弄人，我很悲催的找了一个多月的工作，这期间把自己前三个月辛苦攒的不到3000块给花光了，这次上班后，我明白了一个道理，想赚大钱发财的梦是没错的，但是要建立在现实的基础之上，因为我自己太过于好高骛远，差点被淘汰找不到工作了，原因是自己没把自己能力锻炼好。 但同时白天也非常努力工作，并不断给公司的老员工马前卒跑前跑后，最后获得了公司老员工的认可，在老员工的帮助之下我业务能力提升的很快，更可喜的是这期间我出了人生的第一个单，从发客户到购样品到试单，本人完成的走了一次流程，也因为这单我在这公司提前半个月转证了。 曾一个季度成为公司的销冠军，我的职位也不在是外贸业务员了，而是一个区域的外贸主管。 我是一个不满于现状的人，于是我再次失业了，不同的是这次是主动失业而已。 ps：这段写的热血沸腾，确实让人看了激动，但是仔细体会，楼主自我感觉很不错了，不知道当时公司多大，有几个人，楼主业绩又多少，或许一个小组长带几个刚毕业额也算主管罢了 这里fob友友就不要过于欣赏所谓的头衔，什么经理啊，主管啊，这里还输区域外贸主管，匪夷所思啊 其实也没什么的，厉害的走了，厉害的不进来，那么剩下的就是老大了，打工都这样，没什么的 我相信楼主提成没有拿到过几十万或者几万 因为这种心态很难，人呢，要低调 离职后，接下来的事情就是香港公司，找人建站，历时21天。 当自己人生第一次的公司公章拿到手的时候，心里有种说不出的激动，然后就始幻想着自己的将来… 马上始自己之前跟进过的客户，通过邮件逐一告诉他们自己换了家公司，可以为他们更有优势产品和服务 我之前那家公司把我跟进过的客户都告诉了我自己现在是soho，产品和质量都无法得到任何保证 结果大家可想而知… 成功就这样与我擦肩而过 ps：楼主给的这个失败的解释，个人觉得是楼主的自己猜测，而没有证据，如果那个公司对你有什么举动，客人会告诉你吗？同时你又如何得知？工厂不会直接告诉你吧？ 这个就不多说了,另外发客户应该不是只有那么几个吧很多的啊，楼主下面就写了她很努力的发信了，呵呵 这次事情对我打击很大，我本想先挖写老客户过来赚了点钱再始投资发新的客户，结果钱还没赚到路就被堵死了。 想着自己去发客户，却又谈何容易 我不是一个轻易认输的人 因为我没足够资金，我不可能平台和展会，于是我再次把精力投放在互联网发客户的研究上 我首先学的就是大家的常用的google，但是我有别于大家的方法，就是我先学google这个引擎的搜索语法，而不是跟大家那样急着用product keyword buyer 或者 product keyword importor去找客户 下面是我自己常用的搜索语法： 1.1 site: 这语法可以有两个用处，一是可以限定国家区域，二是可以限定在某个网站去搜索，具体应用如下： gmbh site:de? ?? ?? ?（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是德国的公司，至于什么产品，你们可以根据自己的产品来增加，其中de是德国的域名后缀，gmbh是德国公司的简称） ps：上面这个搜索技巧很多论坛已经公布了，也就不多说了，it行业说google hacker等等词语描述，其实也没什么了，不细说了 通过上面的方法，我找到了很多客户邮箱，并且都是质量很高的，大家要是自己根据我上面说的去实践下，会发现google真的是一个很棒的工具。 结果问题又来了，发出去的邮件很多都是退信，那时候我用的还是费的企业邮箱，这次我真的有点受打击了 原来外贸不是想象中那么容易的，没平台没展会，以为靠自己实打实的努力就可以换来成功 以前找不到客户就抱怨没客户，现在找到了客户客户却是如此的艰难…… 再次埋头苦干 方法出来了 （其实大家细心的就会发现，我的失败就是因为太急于成功，过分的把自己的理想放大了而忽略了显示，创业前更加没把意外情况给考虑好，导致我每次遇到问题就需要大量的花时间去解决，所谓意外就是自己预料不到的事情，为什么我遇到那么多意外就是因为我准备不足，没有好空手套白狼的准备） ps：这里要说额是，楼主通过上面的方法，我不知道楼主每天搜索几个小时，一个小时搜索多少个，总之，目测一般人一天搜索三四百已经很不错的，而下文说每天发几千封邮件，不知道这个供需是怎么平衡的，难道还有其他妙招，还是吹嘘？ 通过大量的找资料和尝试，我至于找到了一个邮件发送的好方法，就是每天几个新浪的免费vip邮箱，新的账号都可以免费使用3天，一天一个账号可以发送1000封邮件，并且每次可以群发单显400封邮件，这时候我通过一个《邮件整理小帮手》可以快速格式化400个邮件地址，发送效率得到迅速的提升。 ps:sinip邮箱是需要手机的，http://mail.sina.com.cn/register/reg_vipmail.php 这里要说的是，每天几个sina? ?vip邮箱，那么需要几个手机号码，如果每天都是这样发，那么我估计楼主的手机号码应该很多的，申请一个手机号码我相信也不少钱额 另外楼主么天发一千封邮件一个邮箱，那么每天几千封，这里我想说的是，楼主每天哪里来的那么多海量的资料？ 这个就不说白了，各位仔细体会 我把自己外贸以来的邮件地址手机起来坚持每天发2000个邮件（在那个免费工具的辅助下，大概花费的时间在10分钟左右，包括申请邮箱的时间），可能是免费三天的原因，所以那时候新浪的vip邮箱达到率是相当好的，发送出去的邮件回复率相当的高，一天平均有10个左右的有效回复。 那时候我每天坚持2~3个vip邮箱，这个方法有个限制就是三天之内客户不回复就永远看不到客户的回复了，用别人免费的东西，能出效果我已经很满足了，毕竟我得到的询盘比再以前公司的平台还多。 由于发送效率极大提高了，我发现自己的每天找客户的数量又少的可怜了，于是再次想法提高自己的找客户效率 这次在网上找了很多资料和方法，无非都是一些外贸软件的资料，哪些外贸软件一个比一个贵，少则几千动辄上万…… 抱着尝试的态度去下软件，一堆营销型的话术就过来了，什么主动出击客户、b2b询盘多成交少，利润被压榨，价格战；展会费用高，客户来源单一…… 问有没有，结果就是个远程演示… 好吧，我放弃了，还是自己手动找客户吧，自己动手丰衣足食，心里想着等哪一天有个永久免费的外贸软件出来就好了，要是好用了几千块还是可以考虑下的，呵呵~ 继续每天手动找客户和用邮件整理小

对于外贸新人来说，开发客户无疑是最烦恼的问题。想要找到一个有效的客户联系方式要花费很多的时间和精力。然而大家会发现，找到一个真实的客户，对于接下来的工作顺利进行起到了很大的作用。下面我和大家分享几种外贸新手开发客户的有效途径。 1、在客户网站找链接。现在网站为了引流都会交换链接，可以去一些大公司的网站查看友情链接，这部分连接的公司都是专业的比较好的公司，相对来说比在网上泛找的有效率更高，有些公司也会把和自己合作的公司贴出来，你也可以点进去了解看看，也许是自己的潜在客户，我觉得应该值得多关注。 2、网址大全目录。就好像我们经常使用的hao123等网址导航一样，很多公司都会在上面登陆。这类客户比较注重自己的网站宣传，愿意花钱登陆到一些比较有名的web目录中，比如yahoo.com和dmoz.org。 3、各国行业商会。每个国家各行各业都会有一个由商人依法组建的，旨在维护会员合法权益，促进行业繁荣的社会团体法人。很多企业为了利用商会的资源都愿意加入商会，商会会有制造商、经销商的相关信息。在google输入行业名+association。即可搜索出一些靠谱的公司。 4、查找行业展会网。展会是很有效的开发客户，拿下订单的方式，对于没有权利决定去不去展会的外贸新人来说，可以通过展会的网站找到参展商的名录，然后针对性的开发即可。 5、google不同语言搜索。谷歌找客户大家都知道了，产品关键词+importer之类的词就可以找到了。但是很多新手都习惯性地用英语查找，忽略了用多语言查找客户。把产品关键词翻译成各个国家的语言，然后再google上查找，无形中能够多搜索出很多客户来。 我之前写过外贸开发客户的方法，很多邦友觉得那些方法不实用，很多公司没有能力买海关数据，参加展会。今天特意与大家分享一些免费的途径，希望能帮助外贸新人开发客户。这些方法不一定能直接找到客户联系方式，可能要多花一些时间去找，但是客户的质量肯定毋庸置疑的。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

首先！欢迎邦友们来到外贸邦的开发客户小组！ 找客户是外贸业务员心中最大的核心问题，在这里，小编会介绍一些秘籍，教你如何快速准确的在外贸邦找到适合的客户群。新手指导网站导航 请点击我全盘了解~，并且由于大家提出~有个简略的图解，相信对你肯定有帮助！ 文字版本不过瘾，另外有图解版本 1. 首先你可以通过网站找公司页面，在 搜索列表中切换您所需要的采购商或者是商，选择相关的行业属性。比如我是led商，我首先进入找公司页面，把搜索切换到商列表，输入led。 2. 点击进入之后网站会先跳出已经通过网站认证的公司[拥有认证标志]，这些公司都是通过了网站的真伪识别，拥有真实的邮箱地址和方式。首先选择这些公司查看，效果更佳。 3. 通过查阅海关的提单数的统计、市场分析、贸易伙伴、港口统计、贸易数据（提单），可以更详尽的判断出你所选择的目标客户是不是匹配。[如您想查阅更多的数据，可点击“查阅”按钮进入到详情页面查阅。] 4. 通过免费外贸邦之后，点击你所选择的目标公司页面中的查阅方式按钮 即可找到该公司的方式[ 邮箱、电话 ]。 通过外贸邦可以找到合适的客户以外，这里再额外简单的介绍几点，通过以下这几点去寻找客户。 1.google或者yahoo等搜索引擎 2.电子商务平台网站，阿里巴巴，中国，环球资源等 3.参加展会拿客户名片。 怎么样？这下清楚多了吧！如果还有不懂可以提出你的疑问，或者图文并茂的帮助中心很适合你。邦内高手众多，相信很快在邦内也会有人会为您解答！ 当然，如果你有好的心得，也赶紧贴出来分享给大家吧！而以下的帖子是来自邦友们的分享，希望通过他们的分享也能让你在外贸邦利用外贸邦这个平台获得最大的资源。并且告诉大家目前最高积分有75积分啊~~~不限量~原创分享最珍贵！鼓励大家多多分享心得~帮助你我他~ 还有好帖定期不断更新： 不少邦友在小组里分享找客户的经验，您可以去看看.... 原来外贸邦的数据不止可以搜索，还能... 我利用外贸邦辅助来发跟进客户，分享给大家我的心得。 google被彻底关闭之后，客户该怎么搜？ 利用外贸邦获取目标客户和同行信息 发客户的技巧 如何利用google找客户

代查阿里巴巴国际站rfq家,详q号228793216 比报价直达更快 ,直达国外家邮箱！ 最近总是到这样的广告短息，一查这个qq居然是去年过的人，当时很心动以为是能找到准确的采购的邮箱，谈好100元查10条，结果当天支付宝付款后查了两条信息之后就下线，再找对方永远没有任何反应，从此消失！而且所谓的家邮箱，最多是他google一下公司名找的公司网站上的公邮箱，或者是搜索人的一个不相干的邮箱，根本牛头不对马嘴，提醒大家小心！ 查的人会发一个所谓的rfq的截图证明他查的结果，其实有心人稍加留心，就会发现这些邮箱很少有正式的企业邮箱，大多是gmail,hotmail等无法验证真实性的邮箱。这样的查询rfq基本都是白白扔钱给别人，大家ｓｏｈｏ不容易谨防上当！ 另外，非常感谢longying帮我免费查询的ｒｆｑ信息，很靠谱！ 后续：由于本帖发出，立即招来涉案者的恶意谩骂和蓄意报复，在物流板块多次发布虚假信息公我的手机号码，引来众多上当的物流同行拨打我的电话. 我的手机一直电话不断严重影响正常工作。对方以此要求我帖。本来此人确实是贩信息的生意，说是骗子似有不妥，而且阿里的rfq众多虚假信息，或有可能他也只是照搬了原本的虚假信息，故现在的名号似乎更为妥帖。此人的综合能力比单纯的“骗”更胜一筹，实在叹服！ 谩骂不要紧，只要主义真！坚持此贴，只要能给大家提一个醒，避免不必要的个人财产损失，哪怕只是一个人，个人也以为值得！

大学毕业四年了.从事外贸行业前后加起来也就两年时间,上月初从外贸公司离之后,我并没有急着找新工作,因为我了解自己是个不甘安分的小女子,于是我想到了soho,但对于要的产品和流程的把握尚无十足把握.快两个月下来,在与孤单寂寞打过交道之后,有几条思路如下,希望前辈们给我指点: 1.文具行业----最早接触外贸的时候,我在这家工厂过几个月,他们有自营出口权,在这个单一的产品类中的也算不错.后由于来到宁波生活,只了这么短时间.其实现在想来应该积累更多东西再走的.庆幸与老板相处愉快,一直偶有联络.之后我就找老板当面沟通了,表明我想给他们推广产品,自己发客户找订单.我可以不拿工资,等有了订单再谈具体的提成. 我各人偏向这条路是基于对老板为人和工厂产品质量的信任.在fob上看了好多soho被工厂拖累的事情也深知有一个好的工厂依托是多么重要的事. 当下,我就搜罗了许多网络发客户的途径,逐一实践.免费b2b,学习google技巧,skype,如何写有效发信等等等等.这些都是我出了外贸公司才知道的方法,原来厉害的前辈们真的可以零成本找到订单,既然你可以,他可以,为什么我不可以呢.当然期间的精神压力消化和自我鼓励与坚持是我认为最重要的因素,这些不列为成本,确是成功的必经之路. 两个月下来,竟十分巧合的发到工厂已有的老客户(汗一个),今天还有一个老客户对我发的新品感兴趣询价.与老板一沟通,确实是好几年的合作关系,但已很久没有下单. 现在,老板和其它合伙人在宁波了一个全新的外贸公司,已邀请我加入.是基本工资+提成(据说他工厂里面的业务员提成狠少)的形式.具体多少我还没落实过. 尚在犹豫中. 2.机械行业---原来我在英语培训学校过中教,建立了几个不错的师生关系.其中一个学生介绍他的一个朋友工厂给我兼职.该工厂是在机械配件,机器行业了近20年的老厂,现如今想始外贸,但又不敢贸然投入太多.于是找我这样算半个业务员的人过渡看看.按每个月500元+2%提成结算,我不需要去工厂上班(工厂也不在宁波).现有的平台是19800/年的阿里巴巴.这些听起来似乎还不错,但是我的弱点在于对整个行业,产品知识的不了解.虽然也去工厂学习了基本的内容,但总觉得没有透彻了解产品,对于发客户十分不利. 工厂规模不大,人员40来个左右,但几次接触下来,感觉老板很有实干精神, 是那种沟通上,行动力上都能主动配合的.困难是工厂在外贸上面属于零起点. 1个多月下来,阿里巴巴上的询盘少的可怜,让我感觉不能守株待兔,也需要通过网络搜索主动去发客户. 但这个产品的潜在客户主要在中东地区,伊朗阿印度阿,之前我接触的都是欧美客户,再加上很多人对这些地区客户素质的抱怨,让我更加多了一分担忧和不自信. 3.工艺品(草帽)---提到这个产品的可能性,是因为我老爸.目前只是一个思路,并没有任何行动. 我老爸50多了,可以说一生都在从事这个行业,对这个产品的各方面知识可以说如数家珍, 算的上老外贸人了.但是可惜的是他不懂英语.十多年前外贸还是一片大好形势的年代,他也为家里带来不少的入,但自己无法发客户,也没有生意的狠劲,并没有建立所谓的气候. 如今,在一个朋友的厂里一线员工,差不多验货员的职位,在厂里给进来的原料,出去的成品把好质量关. 如此辛苦打工,入比现在的民工还低.(不到1000/月) 老爸是在我啥都不知道的时候就参加过广交会,也去过当时尚未回归的香港澳门,也同朋友建立过公司(苦于我老爸为人过于忠厚,被那位"仁兄"利用,公司无疾而终),一直到现在,我总感觉这几十年的积累,一身的经验,不好好发挥出来,可惜了. 于是我脑中转过这个想法,是否我可以接过这个产品,好好发,父女一起起来呢? 因为厂家资源是不缺的,老爸也有其它要好的朋友厂. 一下子就写了这么多了. 别把大家看累了.呵呵. 我各人之前的外贸公司是其它行业的,也根本无法利用. 就是说无论我选择上面那个产品,都需要从零始. 但对于客户邮件的沟通,电话沟通,参展沟通,都是没有任何大问题的. 现在虽然外贸形势不好,大家生意难,但我从心底对这个行业充满信心. 希望前辈们给我意见,指点迷津! 谢谢了!

蛮长的时间没来外贸邦了，回来看看soho版，好有亲切感。以前业务时，一年就只接几个小单，半soho的入3万左右。直到2012年，不知道是不是了一个网站的原因，去年半soho的入有12万，而2013年，半soho入也有10万左右。 目前我在一家外企跟单，年入七八万左右，工作相当轻松，但貌似没什么前途，打算到年底，正式辞职。 我目前的条件有： 1. 自己动手了一个新网站，产品扩大了一部分。 2. 老的网站还在继续使用，800万搜索量的关键词，在google上排到前几页。 3. 手上有几个老客户，但订单不稳定，没有固定下单的客户。 4. 积累的潜在客户约有100个（过，但未成交的客户） 5. 懂一点点网络优化 6. 懂网络发客户（目前最大的客户，就是自己发信得来的） 问了身边全职soho的朋友，什么都没有的情况，都出来全职soho了，第一年人家10万都没有，第二年快要达到20万了。她说我有这个条件完全可以出来 。 小伙伴们，给点意见和建议吧～～

外贸业务员基本上都会利用Skype打电话给客户，或者在Skype上与客户聊天沟通。难倒Skype的功能仅限于词吗?其实不是，现在有不少外贸人还利用它寻找客户。 现在给大家分享一位业内人士介绍的如何利用Skype开发客户的方法，供大家参考。这篇文章如下： 打开Skype，选择搜索Skype用户。 1、 输入产品+国家 比如我们要找LED产品的德国客户，就输入LED GMBH(GMBH是德国公司名后缀，有限公司的意思)，看看能搜索到什么信息，这样可以直接把对口公司找到;而且我们可以找到名片、网址之类的信息;对于有网站的skpe客户，我们可以直接发邮件，如果有名字的话，对方的阅读机会就会大很多;另外也可以直接给对方电话进行开发。 2、搜客户帐号 通过搜产品了解到客户账户，通过google搜索确认是否对口。比如输入 promotion 这类都是做促销礼品的公司，然后限定一个国家搜索对方账户;这个方法对欧洲国家特别有用，Skype在欧洲非常流行，对于亚洲的搜索量就会少一些。 另外，如果客户是男的，外贸业务员最好弄个美女头像上去，这样会让客户觉得比较友好，有沟通的欲望。搜索到他们的账户后，再google看看他们的账户是否在网上公布，顺便查一下他们网站和联系方式;即使找不到这个用户的公司，我们还会有意外的收获，找到其他对应产品的公司。 用Skype搜索有一个问题，就是客户可能会阻止我们添加他们为好友，所以在添加好友的时候，先不要说你是做什么产品的，要不然老外理都不理你。我是说我来自于中国，我对你们的国家及历史文化有兴趣，可以交个朋友吗? 反正知道他是做这一行的，就不要急于求成，和他慢慢的谈。如果你的客户变成你的朋友，你再说是做什么产品的，我想他有这方面的产品要买，是一定要照顾朋友的。 虽然，他们可以阻止添加我们的Skype，但不能阻止我们找到他们，并挖出他们网站，慢慢“骚扰”他们。 另外，还可以结合 google搜索+Skype搜索+电话开发+开发信开发等方法来开发客户。 PS：先搜Skype在发开发信或聊天，最后电话;如果搜索到的是离线状态的客户，就google他们账户，看看能否挖出他们的网址。

大家现在都是怎么去挑选爆款产品的，Google Trends现在用的还多吗

今年8月中旬开始实习，现在已经五个月零八天了，因为没有平台，google也打不开，只能每天在免费的B2B上发布产品，但是经常网站提示公司已经注册过账号，或者公司已经发布较多产品，我辛辛苦苦发布的产品要么无法展示，要么直接被删除，帐号都登不进去。自己在雅虎，必应，B2B,外贸邦等也找了很多客户，但是效率都不高，很多都只是询价就没音讯，公司买了付费数据，一查根本就没进口过产品，现在也是年前最后一个礼拜了，加上产品现在不是采购季节，感觉每天都没有事情干，这么久了，也没有什么进步的感觉，拿着八百的月薪，生活煎熬，内心也煎熬。。。请问前辈每天都是怎么忙碌起来的啊？

Google有哪些营销方式?可以带动推广？

多时候我们想开发客户，但是只知道一个公司名，不知道邮箱咋办呢？下面有些方法，仅供参考。 第一：去boxwind输入公司名，搜索结果下面就有邮箱 第二，如果只有info开头的邮箱，那么你改成sales，support,service,help,marketing,cs,customerservice,partner开头的邮箱去谷歌搜索，看有没有；或者联系方式那里只有一个表格让你填，你就自己捏造info,sales开头的邮箱，直接去验证邮箱地址网址 验证邮箱是否存在。存在就发开发信 第三：去或者其他买家信息网站海关数据网站搜索公司名字，看里面有没有联系方式 第四，去领英搜索公司名字，关注他们主页，主页那里有他的公司员工，采购经理啥的都有，加为好友对方通过后就有联系方式了； 第五：也可以google 域名+ceo/owner查找公司负责人，然后用名字+域名去验证 第六，去fb,twitter,youtube,google+,pinterest搜索客户公司名 第七，去skype搜索公司名或者info开头的邮箱，找到人加为好友 第八，找买了海关数据的好友，帮忙查下公司信息 欢迎大家补充，谢谢！！

1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1) 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2)可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的b2b网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。 2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例) 在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， adwords.google.com/select/keywordtoolexternal inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏! 7、b2b使用方法： 普通b2b网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。 建议： 去注册国际贸易网(vooec.com)，注册成为正式会员。 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。

开始想投google，不知道效果怎么样，大家有做谷歌推广的给我点建议吧