速卖通专题

1、利用搜索词去进行分析 　　这个是目前最常用的方法，需要注意的是一定要选择30天以内的，这样才可以获得稳定的关键词，而且不要只关注热搜词，飘升词和零少词也不能忽略。 2、直通车中的系统推荐词 　　这个方法也值得大家参考，不过大家要适当的进行关键词筛选，有些词相关性还是不太行的。 3、来源词的搜索 　　这里的词相对来说是最精准的，建议卖家可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，强烈建议要把这些词加上去，尤其是精准的，利用这里的词，稍做些技巧，很容易排名上来。 4、搜索下拉框的关键词 　　大家可以登陆速卖通，然后通过下拉框来找关键词，这里可以找到大量高流量的词。而且准确度也非常高，非常建议大家使用这种方式来寻找关键词。 5、产品链接页面下方的关键词 　　虽然这个很多买家会忽视，不是在普通的产品链接页面就有，但这里的长尾词质量还是非常高的。 6、官网首页的Hot Searches 　　这里是关注平台最高流量词的好地方。卖家可以参考热销产品的选词，以及同行业热销产品选词，并加以借鉴。 7、目录关键词 　　也即是买家页面，搜索栏自动弹出的相关关键词。 　　 选词原则是什么? 　　1、所选词必须来源于产品标题，高于产品标题。来源于标题，即标题里面的关键词，高于标题，即延伸的长尾关键词。(速卖通前提推广原则：从小词到大次。) 　　2、关键词必须与属性紧密相关。属性选择来源于产品，标题编写也跟属性相呼应。相关度高的词质量才高，转化也高。所以这里选择属性的时候一定要精准，当然标题关键词的选择也一样。

目前速卖通是还是比较火热的一个电商平台，速卖通AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。我们要怎么将新店铺的流量做起来呢？付费广告这个如果你们有资金允许的情况下，做付费广告当然是最好的。另外我们还可以通过在店铺里上传大量的产品，增加产品数量，来拉升店铺曝光率，根据最新的平台数据显示，当卖家店铺的产品数量达到150个的时候，出单比率将提升至50%，同时店铺产品数量越多，成交的概率也就更大。

主要看你是否是跨境电商小白了，如果是小白的话，做虾皮对于刚起步的小白是比较靠谱的，为什么那么说呢？因为虾皮2015年开始兴起，但是目前为止还有发展的空间的，入驻的商家并没有那么多，所以总体来说竞争压力不是很大，而且平台目前也是在加大力度鼓励卖家入驻平台，可以零成本开店的。速卖通开店的话是要保证金的，同时还征收佣金、年费、手续费、运费等各项费用，竞争相当的激烈的。有时候你为了竞争必须要把价格压得很低才行。新手卖家根本就承受不起的。

是有用的 大公司很多有刷单，如果没有效果，怎么会去浪费钱？

其实两个平台你要说好不好的话，要看是不是适合你把，首先是虾皮作为一家近两年才开始快速发展的平台，门槛更低，投入资金也更低，比较适合新手去做。速卖通作为一家成熟的跨境电商平台，规则成熟，相对的要求卖家运营水平和启动资金会高很多。其实你在网上问网友了解对比两大平台没有太大的意义，重要的就像提主说的，根据自身的情况去选择最合适的平台才是重中之重。所以到底那个适合你，还是要看你自己的需求以及你自己的资金了。

速卖通直通车的排序规则是看产品的曝光度，卖家在客户下单后产品出货的速度，有没有爆款支撑，还有客户的好评度来看排名的。所以可以利用新手卖家那段时间平台给到的优惠政策尽快打造出爆款，还有就是要争取自然流量下的客户好评，这时候可以通过给客户送一些小礼品之类的方法，让客户留下好评，那么速卖通直通车的排名也会靠前的。那还有就是可以设置关键词，让客户通过搜索关键词找到你的店铺，那中小店家可以设置长尾关键词，大的店家就可以设置类目关键词。

速卖通做的好的话，建议不要转到亚马逊，一般是很多亚马逊卖家想转到速卖通，不知道你们怎想的呢？速卖通的经营难度是要比亚马逊要大的，因为亚马逊的入驻条件没有这么苛刻，而且市场是面向全球的，而速卖通的市场主要的面向东南亚，而东南亚市场相对来说的一个新兴的市场。市场潜力是很巨大的，主要以年轻人为购物群体。对移动端的消费能力也很强。所以综合来看还是速卖通比较有前景呀。亚马逊现在是比较饱和的，你有经营速卖通的相关经验的话，还是要适应一段时间的。

速卖通关于退货退款还有运费的问题还是比较公平的，主要 是看双方的责任问题，负主要责任的那一方负责支付邮费。打个比方吧，客户如果因为地址错误或者派送者的原因送错了地方，那么这属于卖方的责任，那么客户退回退款的话，这个邮费由卖方出，还有就是买方收到货物了，但是货物出现了质量问题或者是有破损的情况，那么客户申请退回退款的话，这个责任也是卖方的，卖方无条件负责运费的。还有第三种情况就是客户自己的原因，想退货退款的话，那么就是客户自己支付邮费了。

影响转化率的主要因素是价格和市场营销，因此我们需要从这两个维度优化商店和产品。 价格因素： 1.如果主要搜索关键字发现我们的产品价格与平台上现有的热门产品之间存在较大差距，那么您需要做出两个选择。一种是降低价格，但您必须考虑成本并尽力而为。另一种方法是考虑更换供应链以匹配市场价格。 2.在主要搜索中继续研究市场。如果主要搜索关键字发现我们的产品与平台上现有的热门产品的价格差距很小，那么我们将适当地优化价格以匹配当前市场价格。 3.对查询量大但未转换的某些产品进行更多的价格优化和捆绑销售，可以有效提高转换率。 4.对于点击率相对较高的产品，请适当降低价格以测试消费者购买该产品的意愿。如果降价后价格上涨，则可以以较低的价格运行一段时间，然后在排名提高后稍微提高价格。 三、店铺营销 1.如果商店的整体转换率不够好，您可以适当地增加优惠券的折扣，或引入无门槛的优惠券以增强顾客的购物体验和转换欲望，从而使顾客感到自己在利用自己的优势它的。 2.您还可以在短期内增加全额折扣，采取利润微薄但周转快的路线，并提高客户单价。 3.如果条件允许，请尝试免费送货，这可以大大改善客户的购买体验和商店的竞争力，同时有机会赢得GC。当然也是可以利用通过巨象指纹浏览器进行多账号运营。

关于刷单，明面上的规定肯定是不允许的呀，但是好多平台的卖家都是在偷偷的进行刷单啊，那别人刷单你老老实实的不刷单的话，你肯定做不过别人的。你要知道现在绝大部分人都是购物下单前都要看店铺的评论的，哪一家的好评多肯定给客户的印象就深刻啊，客户就会优先考虑哪一家，成交率也是大部分由好评决定的。但是你在刷单的时候一定要找一些比较专业的，评论的内容也要真切肯实，现在的用户也是能够区分真实用户的评价还是刷单刷出来的评价的。

各大跨境电商平台的收费都不一样，我了解到的是这样的： 亚马逊的话分专业卖家和个人卖家的，专业卖家的话是$39.99/月，个人卖家的话是不收费的。但是你开店之后你在售卖商品的时候，专业卖家是不按件收费的。但是个人卖家的话，每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。 速卖通的话他们是按类目收费，不同类目收费金额不同。比如说：电子烟、手机类目3W人民币。 Eaby是卖家每个月可以获得一定的免费刊登额度（不同类型卖家免费额度也不同），超过这个免费额度才会收取每条0.3美金的刊登费。 shopee开店卖家不需支付任何开店费。 wish开店费用是2000美元。 我觉得你刚刚做的话，建议做亚马逊吧！

速卖通的优惠是店主自主营销的一种手段的，可以通过多种渠道进行推广的，一般速卖通的优惠券可以设置优惠券金额和使用门槛的，设置的优惠券的形式有5种，领取型、定向发放型、金币兑换、秒抢优惠券、聚人气优惠券。设置方式是：登录登陆“我的速卖通”，点击“营销活动”，在“店铺活动”选择“店铺优惠券”。然后根据你要设置的优惠券的类型点击添加就可以了。优惠券设置好了，你要在sale items处，选择前台展示效果，不然的话，你只是在后台设置了，前端不显示的。你的问题可能就是这个了。

速卖通美容仪器入职资格： 第一类：若申请商家是生产商，需要提供以下资料； 1、生产企业需要提供经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 第二类：若申请商家是非生产商，需要提供以下资料； 1、商家自身经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 2、商家和厂家之间的《委托加工协议》证明双方关系的一个文件。 3、生产商经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 第三类：若商家为品牌代理商或者经营商，需要提供一下资料； 1、商家自身经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 2、证明双方关系的文件，品牌给到代理商的授权书之类的。 3、生产商经营范围包含美容仪器的企业营业执照。

牙科用品归属为“美容个护”经营大类，邀约口腔行业经营或生产5年及以上专业卖家，阿里巴巴国际站，淘宝天猫，1688，友商平台口腔行业优秀商家，产业带头部品牌，有稳定的供应链资源卖家入驻，招商规则如下： 一、招商类目 二、招商具体要求 1、商家要求规则 1）招商方式：封闭招商，即商家提交资质资料，资质合规审核通过后开通类目发布权限 2）卖家资质文件： 1类牙科用品资质要求： 2、商品发布规则： 1、在口腔清洁牙科用品类目下发布产品信息; 2、不得发布违反全球速卖通禁限售规则商品; 全球速卖通禁限售违禁信息列表:https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/post001.htm?spm=5261.8113681.0.0.3cb170faces3Ui 3、发布时请在详情页中必须添加文案; This product may be intended for use by a health care professional use only. The seller may ask you to evidence you are a qualified health care professional entitled to buy and use such products in your country. 3、商品管控规则： 1）违规商品一经查处：直接下架删除 2）严重违规：扣12分/次，冻结账号7天 3）特别严重：扣48分/次 直接关闭账号 具体规则见《搜索作弊规则》：http://seller.aliexpress.com/rule/product/list02.html； 《全球速卖通‘严重扰乱平台秩序’规则》https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/tKHgg25szb.htm?spm=5261.8113681.0.0.497470fagS8bFy 请大家及时自查和优化，将商品发布到正确的类目下，共建健康良好的运营秩序。 三、类目开通须知 卖家在店铺发布商品后台，上传资质附件，通过审核后，可开通牙科用品类目发布商品权限 1、资质附件包含 1）卖家资质文件，单独附件上传 2）商家基本信息和商品清单（至少提供3款及以上有美国FDA认证/欧盟CE认证/GOST资质认证商品）表格，单独附件上传 3）产品资质(FDA/CE/GOST认证)，单独附件上传 2、反馈审核结果 1）审核通过卖家，开通牙科用品类目发布权限 2）审核不通过卖家，查看不符合的原因，调整后重新提交申请

一般的企业营业执照是可以开设6家店铺的，你开的是可以是想通类目的也可以是不同类目的产品，但是你一个店铺是可以上线多个类目的产品的，但是建议不要类目太多了，影响你店铺的精准定位和推广的。但是现在速卖通现在在做品牌的，很多产品可能你做的是需要品牌授权的。速卖通为了帮助卖家承接流量，在店铺增加了：热销排行，可以将你店铺比较热门的前三个产品展现在最前面的，现在各大平台都是引入算法的，所以你想要运营好速卖通上的店铺，需要去了解速卖通的运营规则。

独立站收款： 一、PayPal收款 PayPal是类似支付宝的一种账号模式的支付方式，要求是买家和平台方均有PayPal账户，类似是由买家的PayPal账户转账给平台的企业PayPal账户。是欧美主流的支付方式，应用的场景也是丰富。同样的，交易和账户均受PayPal官方管理，根据你的退款率、投诉率、买家评价等因素来计算你的提现额度。注意，PayPal企业账户是根据你的表现决定你的提现额度，并且会收取固定或者一定比例的保证金，也有可能同时收取固定和滚动保证金。如果你的账户超出一定的投诉退款比例，存在被封账户的风险。 二、信用卡支付 信用卡支付，目前海外独立站非常主流的支付方式，成熟的独立站都会配备的支付方式。独立站收款的模式就是在自建站的后台配置信用卡付款，一般支持市场主流信用卡（Visa、Master、JCB、DinerClub、America Express)，买家可以通过在后台填写卡号、有效期、VV2码进行支付，不需要填写密码。信用卡在欧美发达国家的普及率是极高的，也因为信用卡付款的方便性，信用卡支付模式成为了独立站的标配。信用卡也有其特殊性，也有一点的风险，主要体现在如下几方面 盗刷：因不需要密码即可支付，所以信用卡被盗刷风险 拒付：信用卡有180天拒付期，如果货物到了客户手上有问题，买家有权取消这笔付款 支付不成功：信用卡出现过盗刷、恶意拒付等问题会出现支付不成功。 很多卖家不知道独立站在收款中也会存在一定的账号风险，怎么样才能确保收款安全？我们首先要使用AdsPower指纹浏览器，它可以帮助我们创建安全的收款环境，这样可以大大减少我们的账号被封问题。AdsPower指纹浏览器，包括对浏览器环境的隔离、多开、cookie导入导出等功能做的比较完善，如果您的账号比较多的AdsPower也是性价比最高的，并且还有免费版本提供两个浏览器环境。

你是做soho的？我之前也接触到一些同样的人群，你去北蚁论坛看看，可以找到这个圈子里的人。

THANKS

有的是质量得不到保障啊，工厂和你说的好好的，不用验货，质量什么的没问题，但货物到了客户那各种问题，纠结要不要卖给客户啊……