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做什么行业新手都比较难做，外贸更是 刚开始几个月可能都没有单 但是如果你能坚持下来，2年后可能会有很大收获 注意跟随客户要把握客户心理 及时与客户沟通

外贸困境要如何突破？我觉得外贸行业其实质量是一个很重要的因数，特别是发达国家。外国人会对品质要求更加严格，很多国外客户对于我们的产品还是抱有比较大的偏见，觉得我们的质量很一般，不值得花很大价格来购买。所以我觉得我们的质量品质一定要做好，让客户试样的时候满意，从而促使更多的订单。另外就是我们目前市场竞争很大，我们要想办法怎么从这个竞争中脱颖而出，这个是我们最主要去想的，是从质量还是从款式还是从价格上面出发呢？这个要结合我们实际情况来进行一个分析决策。

英语很差可以做外贸吗？首先肯定是可以的，你只要有翻译软件，那就可以做外贸，只是这个仅限于在书面上的沟通，如果客户给你打电话过来，那你基本上是没有办法接听客户的电话的。以及如果客户来看厂那你也是没有办法独自接待客户的。这个就是英语不好做外贸的一点劣势，当然我们和客户还是以书面沟通的为主，你英语不好是可以做外贸的。但是如果你想做好外贸长期做外贸的话，你英语不好肯定是不行的，我们可以边做边学都是没有关系的，但是要勇于去开口，毕竟有这个语言环境很容易可以学好的。

骗子无疑

外贸业务员转跟单，这个是比较少见的，因为外贸业务员长期看的话那赚的钱肯定会比跟单赚得多。但是如果你不喜欢业务的工作内容，觉得工作压力大，想要做一个比较稳定不用那么高压的工作，那是可以的。外贸业务一般前期工资会比操作低，并且工作压力大，很多人受不了就会转其他工种，这些都是可以的。换工作前我觉得你还需要考虑的是你是否喜欢这个工作，而不是一时兴起觉得我做业务做不好，我想做其他的，我觉得这种想法比较不好，你要换这个的基础要建立在你的喜欢上。

如果你给一家工厂操作外贸部，并没有工资，以业务论提成的话，那么就相当于工厂招了你做兼职销售。你除了要明确你的职责范围、提成范围以外，还要确认好如果单子亏损该如何判定。另外你除了要了解产品，了解公司能给你提供什么样子的平台，但是像这种情况很有可能是你要自带客户，公司不会为你提供什么平台给你去拓展客户源。所以对于客户的信息你也要有所保留，以免后期他们打算自己全职开设一个外贸部来做出口了，不需要你了，就有可能会把你的客户给挖走。

业务员改行容易吗？这也是很多人想要问的问题，这个问题的关键在于你转行做电子产品的具体什么职务的，如果你还是做业务员的话，那么问题应该不是很大，主要是大范围还是在业务员这一块之内的，那么你刚开始操作起来入门应该是没有问题的，但是并不是说你就不需要重新学习相关的知识的，因为任何跨行业的都是有新的业务知识的，主要还是看你的学习能力吧，现在的时代，适应能力和学习能力强的人才能够在社会上混得开的，祝你好运！

我们每天必须做的第一件事就是接收和回复电子邮件。因为我们和外国人有时差，我们休息的时候往往是他们的工作时间。所以很多都是通过邮件交流，所以每天早上上班第一件事就是打开电脑收邮件，查邮件，然后及时回复客户。有时候正好客户还没休息，估计客户还会继续和我们沟通，所以我们不能保证客户只是打瞌睡，不想直接谈下单。 当然，收发邮件的时间不是固定的，不同地区的时差也不一样。我们必须时刻收集邮件，尽可能及时回复客户的邮件，这样及时回复成功的可能性就越高。

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。 2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。 3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。 4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。

小目标50万美金

其实很多刚毕业的各个领域的小白都是会有你的这个疑惑的，首先吧，我觉得如果你的专业是外贸的话，你自己又喜欢这个职业的话，你不妨先找一家公司就职，做上一段时间看看啊，因为如果你连试一试的勇气都没有，所以的东西都是道听途说的话，那么你永远不知道外贸的一些事情，自然就不会有成长的了。还有就是外贸不是靠你在大学学到的那些知识就够用的，他是一门实践性的知识，必须要在实践当中来积累经验，还有就是自己的努力了。卖出第一步才是成功的起点。

感谢分享

得看看跟哪位供应商做 专业的供应商 客户只负责安排海关问题而已 产品质量从来不用担心

看行业的，有些行业受疫情影响很大，订单大幅下滑，但也有些行业爆单

第二波疫情跟第一波疫情是完全不一样的，因为都有完善的应对措施。而且专家早就预料到冬天会有第二波，并且度过这一波，基本抗疫就胜利大半了。加上疫苗的加入，基本上过了这两个月，疫情就没有大的威胁了，所以2021年的疫情完全不用担心。 外贸行业大部分从业人员对明年还是比较看好的，因为我们国家算是受影响比较小的生产型国家，世界经济复苏就会更依赖我们，订单会大量返回中国市场 再者明年抗疫没那么严峻后，国外尤其是发达国家，就有更多资金和精力去拯救经济。像加拿大、美国这些国家，经常是几千亿美金的救市补贴，并且鼓励消费。早的话，四五月份就会迎来第一个消费高峰。瞄准这一节点，提前准备，中国的外贸行业肯定能享受这波红利

这个我觉得你们当时签合同的时候就应该考虑到这个 问题的呀，你们从中国派人过去非洲安装显然是不现实的，一方面是费用问题，第二方面就是安全问题啊，现在疫情还不稳定，跨国这么危险的活动还是尽量避免比较好吧。那不知道当初你们签订的合同具体是怎么规定的，难道是说要负责安装吗？如果是的话，你们确实是应该履行相关的承诺的，那你可以付费在当地找到相关的安装公司啊，这个很多安装公司都可以完成的。那这样的话，花的钱相比你从中国派个人过去简直是生太多的钱啦。

分析自己的优势劣质 不清楚未来的方向，担心自己什么都做不好，很害怕自己毕业后一事无成。 本质上来说，这样的担忧都是因为我们不了解自己。 解决迷茫的第一步，分析自己的优势劣势，对自己有一个明确的认知，去做擅长的事，减少试错成本。 假如你是一个极其感性的人，擅长文案，那就专注于内容输出，不要找一份和数据打交道的工作；假如你有超强大脑，对宇宙有无限的渴望，那就去当天文科学家，不要强迫自己迎合世俗；假如你很会赚钱，喜欢卖货，那就做一个成功的微商，不必理会旁人的眼光...... 沉下心来，好好回忆下自己的优势和劣质，利用思维导图记录下来进行比对。扬长避短，找到适合你的方向。

不管是国外哪家银行，不管汇进国内哪家银行，从国外汇款给国内账户，国内账户需要提供：名字（标准拼音）、开户行账号、开户行地址（英文）、开户行名称（英文）及代码（Swift code）给汇款人，就可将欧元、美元、英镑等银行可兑换币种汇到国内的账户（费用一般35美金），你等银行电话通知到汇，即可办结汇兑换业务.个人账户，汇款方没有限制，但是收款方 一个身份证号，一年只可以结汇5万美金，如果是公司账户，没有限制。我国规定每个公民可以结售汇的额度是每年5万美元也就是如果是个人接受钱的话，最多是5万美元同时，如果是机构给个人打钱，可能银行会索要汇款来源证明。建议可以申请义乌个体户哟，可以直接收款和直接结汇成人名币，不用再去银行自由操作，很方便的

看你自己的职业生涯规划了。先定好领域然后看自己专长适合做业务还是跟单。这些都是需要长期的经验积累还有自己专业知识做基点的。

外贸业务员的业务范围是很广的，工作内容也相当的多。包括有一、客户开发 二、产品发布 三、查询跟进 四、促成交易 五、生产跟踪 六、运输准备 七、交付和运输 八、售后跟进 九、退货订单的跟进 在这九项工作中，每一项工作都是必不可少的，每一项工作都是需要技巧的，所以进入外贸行业时是要潜心向别人学习还有自己进修的。你只有把每项技能掌握了，在和客户谈判的时候才能做到心中有数，才能增加你的订单量，也才能够服务好客户。其实外贸行业就是一场长时间的赛跑，就看谁耐力够了。