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开发客户难！这个是大家都遇到的问题的，不仅仅是你，现在外贸行业不好做，大家都这么说，但是说不好做的，依然在赚钱的还是大有人在的，我觉得现在时代在发展，我们不能守着之前的方式去开发客户，说自己没办法做来，开发不到新客户，未来不知道怎么办，对外贸行业失去的信心之类的，我觉得不管那个行业都有好做和不好做的，好不好做都看自己的。你看国家的政策都是在扶持外贸行业的，一带一路的发展也是的，所以你要思考一下是不是自己方向错来。

外贸跟单的工作其实是一个比较安稳的工种的，外贸跟单平时就是在业务员签订贸易合同以后订后，依据合同和相关单证的要求，对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，简单的说就是去协助外贸业务员的工作吧。外贸跟单员的工作可以说是涉及的企业的每一个环节，无论是销售，生产还是物料，财务，那么都是需要外贸跟单员来进行参与的，你没有做过制作文件，安排订单文件等工作的话，应该是你们公司已经将工作细分了，有专门的外贸跟单员去完成那一部分工作吧。

外贸新手，每天感觉工作效率很低怎么办呢？其实我觉得你感觉每天工作效率低的话，那么就是你自己方向没有搞清楚，具体来说就是工作的内容还有流程没有弄清楚。那么外贸上的一些工作其实很作也很繁琐的，特别是作为外贸新人，那么你要做好一个工作计划的，这样操作起来就会得心应手很多的，作为新手，那么学习能力是很重要的，学习可以向公司里的老员工进行学习，也可以在网上找一些资料，这样的话，那么进步就会比较快了。还要注意总结。

一般一个市场的形成都会经过这么一个阶段：需求量大，要求不高——供过于求，导致要求提高。所以做手套，一开始要奔着量，同时也研发更高品质的产品，满足客户更高的要求，市场永远不会饱和，它只会淘汰落后产品。 就拿物流而言，面对客户越来越高的要求，我们万事达运通国际物流也只能不断让自己变得全且精

是做外贸业务员吗？如果是的话你也不用过于焦虑自己啥都不懂，先沉淀自己，跟着你公司前辈，以及网上学习知识

外贸行业不好做要怎么去突破困局？其实不管是外贸还是内贸，都不像我们想象中的那么简单容易。不可能一直都是持续赚钱的，难道从外贸转内贸就容易吗？内贸市场竞争更大，收款更难，那为什么大家还是在做内贸呢？当然是还是获利的，只是可能不像以前那样子获利那么多，薄利多销。我们这个时候要想的是如何让我们的产品更具有竞争力，不会被客户市场所淘汰。

如果英文是你过不去的坎儿，那你要么转行要么彻底搞定它

直接加黑名单，删除邮件

外贸业务员转跟单，这个是比较少见的，因为外贸业务员长期看的话那赚的钱肯定会比跟单赚得多。但是如果你不喜欢业务的工作内容，觉得工作压力大，想要做一个比较稳定不用那么高压的工作，那是可以的。外贸业务一般前期工资会比操作低，并且工作压力大，很多人受不了就会转其他工种，这些都是可以的。换工作前我觉得你还需要考虑的是你是否喜欢这个工作，而不是一时兴起觉得我做业务做不好，我想做其他的，我觉得这种想法比较不好，你要换这个的基础要建立在你的喜欢上。

你这种就是独立性的销售模式了，签好合同，找平台——找客户——找货代——完美！

其实你做业务员得到的经验是完全可以应用于其他行业的，业务的道理都是共通的

我们每天必须做的第一件事就是接收和回复电子邮件。因为我们和外国人有时差，我们休息的时候往往是他们的工作时间。所以很多都是通过邮件交流，所以每天早上上班第一件事就是打开电脑收邮件，查邮件，然后及时回复客户。有时候正好客户还没休息，估计客户还会继续和我们沟通，所以我们不能保证客户只是打瞌睡，不想直接谈下单。 当然，收发邮件的时间不是固定的，不同地区的时差也不一样。我们必须时刻收集邮件，尽可能及时回复客户的邮件，这样及时回复成功的可能性就越高。

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。 2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。 3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。 4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。

2021年，更多询盘更多提成！

其实很多刚毕业的各个领域的小白都是会有你的这个疑惑的，首先吧，我觉得如果你的专业是外贸的话，你自己又喜欢这个职业的话，你不妨先找一家公司就职，做上一段时间看看啊，因为如果你连试一试的勇气都没有，所以的东西都是道听途说的话，那么你永远不知道外贸的一些事情，自然就不会有成长的了。还有就是外贸不是靠你在大学学到的那些知识就够用的，他是一门实践性的知识，必须要在实践当中来积累经验，还有就是自己的努力了。卖出第一步才是成功的起点。

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得看看跟哪位供应商做 专业的供应商 客户只负责安排海关问题而已 产品质量从来不用担心

看行业的，有些行业受疫情影响很大，订单大幅下滑，但也有些行业爆单

第二波疫情跟第一波疫情是完全不一样的，因为都有完善的应对措施。而且专家早就预料到冬天会有第二波，并且度过这一波，基本抗疫就胜利大半了。加上疫苗的加入，基本上过了这两个月，疫情就没有大的威胁了，所以2021年的疫情完全不用担心。 外贸行业大部分从业人员对明年还是比较看好的，因为我们国家算是受影响比较小的生产型国家，世界经济复苏就会更依赖我们，订单会大量返回中国市场 再者明年抗疫没那么严峻后，国外尤其是发达国家，就有更多资金和精力去拯救经济。像加拿大、美国这些国家，经常是几千亿美金的救市补贴，并且鼓励消费。早的话，四五月份就会迎来第一个消费高峰。瞄准这一节点，提前准备，中国的外贸行业肯定能享受这波红利

这个成本很高啊，先不说要面临疫情的威胁，其次是来回的成本，不太现实，线上培训看看吧