外贸工作专题

过完春节上班都一个多月了，春节后至今为止一个订单都没有，那其实这个跟你自己能力不行是没有多大关系的。目前来说这个整个大环境市场都很差，客户那边都没有下单，所以我们没有订单是很正常的。现在客户那边其实是需求下降得比较严重，连瑞信、硅谷银行都迅速的倒闭了，可以看到这个市场行情其实是有多差了。但是在这个情况下，市场如此不明朗，我们就需要更加去努力开发新客户了，同时保持一个良好的心态，虽然没有订单，但是只要有询价就有希望。

首先你的很大部分问题就在于你在找工作的时候根本就没有想好你想要什么样子的工作，没有一个工作规划，匆匆忙忙就想着上班，所以在工作中发现了一堆的问题。那其实对于你来说作为一个小白选手，最重要的就是能够学到东西，在你什么都不懂的时候不是去扛更多的事，而是你要从工作中学到东西，最好的就是进到一些比较大的公司，有比较成熟的体系，很多都是可以学到的，而不是都是自己瞎琢磨。那其实你现在公司还是有很厉害的业务员，那其实都是可以学到东西。

做外貿，可以考慮註冊香港公司呀，這樣方便以後的發展呢？

疫情三年，全球经济重创，中国贸易更是受到了严重冲击，随着国家政策的放开，2023年对于外贸人是否迎来了新的机遇，在后疫情时代要如何有效获客？那其实现在我们都能很明显的感觉到这个订单已经少了很多，在这个情况下我们更加要开发客户。那么其实开发客户的方式来来回回都是那几种，只不过是还是要坚持去开发。还有的就是把老客户维护好，这个是很重要的，因为现在市场还是比较混乱的，那么很多人都在开发新客户，如果你维护不好的话很容易就会被抢走了。

做外贸一年半了，开发新客户难，业绩又不理想，我该换一家公司吗？那首先你要不要考虑换公司的情况，其实是要考虑一下产品的市场预期，这个产品是否是一个值得去开发的市场，是否有一个好的前景。其次就是你们公司的发展前景怎么样，对你的成长是否有帮助，在最开始做业务的时候，大家都很明显的感觉到钱不够花。首先一个是业务的底薪本身就是比较低，是靠提成的，在你业绩没有起来之前其实生活是没有那么滋润的，所以你要综合考虑一下再进行下一步选择。

春节即将到来，可老外大多不放假，如何既要享受假期还不耽误外贸业务呢？那其实首先我们在放假之前的半个月就要做好这个准备，我们要提前告知我们的假期是从什么时候开始，到什么时候结束。然后尽量不要接很赶交期的货，要跟客户说清楚这个具体交期，不要为了一些利润而去欺骗客户，导致到时交不出货我们在客户那里的信誉降低。其次就是把我们的所有订单都捋一遍，把节中需要处理的都提前处理好，比如说一些即将到港的清关箱单发票这些什么的先发给客户这些。

那其实印度阿三客户的话是行业内大家都比较害怕的客户，没有啥利润就算了，事情还相对更多一些，所以其实如果你们的产品不是很低价的话，那么是没有必要纠结于这个印度市场的。做了三个月的新外贸没有订单是很正常的了，有一句行业里的话叫半年不开单，开单吃半年。所以其实可以侧面看得出来是有多难搞定客户了，你这个的话还是要不断去开发客户，有询盘的话那么就有成单的机会。所以你还是要积极的回复询盘，但是还是要有一些针对性的跟进客户也是很重要的。

那其实我们都知道2022年之后我们的外贸订单少了很多，其实不仅仅是我们，应该是全球的消费能力都在下降，其中的原因不仅仅是因为我们的封控问题的，你要知道这个世界上不仅仅是中国在生产出口，还有很多取而代之我们的国家，比如印度、东南亚，很多国家的订单现在都是很少的，那么这个就是一个全球的消费情况不乐观。所以我们如果今年订单少其实也不要过于悲观，这个情况是我们都不能改变的情况，我们要做的就是去存活下来，等待经济复苏迎来曙光。

时间转眼即逝，2022年已经过去一半，不少外贸人离开了，又有不少人进入了外贸行业，在外部环境局势不佳的情况下，你的工作目标是否已经达成。其实2022年对于外贸来说是很困难的一年，我们很明显的感觉到运费这些其实都是在下降了，那么也就意味着市面上已经少了很多货了，货运因为缺货所以价格下降得如此严重。那就证明了我们出货量是少了很多，那么其实还是很困难的一年。我们还是要积极的去进行开发新客户，促成订单，这样子才能更好的去完成我们的目标。

开发客户其实来来回回都是那几种方式，只是看你如何在这些方式中脱颖而出。那首先你们自己是做工厂的，之前也都是卖货给外贸公司，那么你们产品标准是符合国外的，这个是你们的一个很大优势。另外就是客户来源了，社交平台开发客户、展会开发客户、外贸平台开发客户、自建站引流等等这些都是开发客户的方式，但是所有渠道都是需要你去坚持，去深入了解其中的点在那里，这样子你更能更好更好的找到客户，这样子会比你盲目的选择一个推广服务来得好很多。

现在的外贸行情不太好呀，整体市场都在缺订单，跟前两年相对比差了很多。有些客户说目前市场比较饱和，需要的比较少，并且也有买不到原材料进行进一步的生产，这个也是受到很大的影响。这个情况也不是我们可以避免和控制的，我们只能在这个环境下找到办法去进行突破，比如说多开发一些客户，这样子东边不亮西边亮，总有客户有需要的。另外是不是要做推广品牌什么的，或者做一下亚马逊什么的，这些都是可以去进行多了解，以便更好的开展业务。

已经做了外贸3年多， 但是还是感觉自身能力不足， 不知道怎么提高成单能力？那其实你做业务最重要的就是了解客户的需求，才能更好的提高成单率。并不是每个询价都是需要你花费很多时间和精力去进行跟进的，这个你要学会去筛选，这样子就可以节省下一部分时间去更针对性跟进其他更容易成单的客户。另外还有就是你要了解客户，这个是一个做业务很重要的点，因为做业务更重要的是了解人性，那你要花费时间去进行这部分的学习，这样子才能更好的促进你的成单。

1. 邮件诈骗：给你发个邮件带个链接，让你点，通常会在某平台有个客户来自非洲贝宁或者尼日利亚等国发个信息给你，骗取你的邮件地址，然后发送诈骗链接给你 2. 就是货到不付款了，客户要求货到付款，当你把提单给他后，联系不上了 3. 不要相信天上掉馅饼