外贸工作专题

看能力和资源。

不认真努力就一定不会涨工资。

任务是可以临时新增的，所以根本不达标。

在外贸风口红利期时，大量的人疯狂涌入，造成了看似很繁荣的景象，现在外贸的行业已经在慢慢成形，那么大量质量不佳的或者蹭风口的人员就会被刷下去，这是每个行业都存在的情况，当然，整个行业和市场都在极度狂卷也是重要的影响之一，在这个时候，其实我都觉得在哪个行业都一样，社会面已经在缩口了，我可能还会在外贸圈，在我的岗位接着耕作，当迷茫和无法选择的时候，留在耕耘多年的位置可能会更加稳妥一些

这个外贸跟单相关的日常工作其实要取决于你自己的工作内容，外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类：前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止。中程跟单是指“跟”到装船清关为止。全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单），每个岗位遇到的问题和难题都不一样的，所以我们自己要明确知道自己负责的是什么，然后去进行更深入的工作，解决各种难题。

他哪来的自信说“很好做”！ 个案并不能说明整体，如果是做新三样的，可能还会好一些，传统外贸的，今年太惨了~

第一，明确目标。今年的行情不好，各行业都在缩减，在这样的环境下，想要出国挖客户，必须要明确客户是否有意向？具体有多少已经取得联系的目标客户，明确这些以后，出国比较好。 第二，投入与风险同在。一定要知道，投入的时候就已经有风险了，但同时也有机遇，因此只要自己的实力允许，相信自己勇于迈出第一步，这样才有机会收获。 第三，出国是否考虑参展？正常来说，参加展会的机会挖掘客户的机会多些，因此可以借参展的机会拜访客户，这样可以一举两得。

现在外贸订单是确实是小单化，碎片化了，客户不想压库存，以前一个订单金额可以有几十万美金，现在一单也就几百，几千美金了。但是这些小单和小客户积累多了，慢慢的订单总金额也会很大的。要花心思服务和维护好每一个客户，而不要灰心，不用心去跟进。

快速入行就是公司给你一个老客户去跟进维护，这是最快的方法。或者公司有阿里国际站子账号给你去发产品，去沟通客户，那也是学的很快的。因为首先你不了解产品，其次你不知道客户会问啥问题，也不知道客户的价位，不知道怎么应对询盘。

先通过客户背调，拿到客户方更多人的联系方式~ 1、内部催收/友好协商 （1）早预防，货款到期前一周，通过邮件或电话等方式提醒客户，若无回应，坚持多提醒几次，避免客户因忙碌或大意忘记付款时间； （2）如果货款已到期，加大联系力度，让客户知道你已经开始追讨货款，保持风度，不偏激，也许客户是因特殊情况仍未看到你的催款提示； （3）货款到期后一周，客户仍无回音，则打电话询问具体情况，了解未付原因及问题所在，如 有争议协商解决，并为客户提供建议性的付款计划； PS：向客户催款时，首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况，做到心中有数，有条不紊，这样可以提高客户准时付款的配合度。 （4）货款到期后一个月，客户仍未付款，则根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金，并将之明确告知客户，给对方一定压力。 2、委托专业的第三方机构催收 企业自行催收3个月，依然没有结果，应该尽快委托专业的第三方催收机构催全球处理。专业商账催收公司的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络，并且催收经验丰富，可根据债务方特点制定最合适的催收方案，本地化催收的成功率会大大更高。 3、诉讼催收 针对一些没有还款意愿的老赖客户，诉讼催收不失为一种有效的回款方式。这些客户通常并未料到国内企业会起诉，因此一旦收到传票，会及时联系债权人协商还款。但需要注意的是，诉讼催收针对的是有能力还款却拒不还款的客户。 若客户无偿还能力，则不建议选择诉讼，因为诉讼时间长、成本高、劳心劳力，即便胜诉也无法收回欠款，企业反而损失更多。国内企业可以在选择诉讼催收之前先委托第三方机构对案件进行分析，第三方机构会给企业一个切实可行的解决方案。

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。 2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。 3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。 4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。

选择合适的产品和公司对于新入行的外贸人员来说确实是一项重要的决策。这需要你根据自己的兴趣和长期发展目标来进行考虑。下面是一些基本的建议： 1. 选择产品：选择你熟悉和感兴趣的产品会更容易在这个领域中取得成功。这是因为你需要花费大量的时间和精力去了解市场、消费者需求以及竞争对手的动态。对产品有深入的理解和热情也会帮助你更好地推销产品和服务。 2. 选择公司：好的公司可以提供良好的工作环境、有竞争力的薪酬和福利、充足的职业发展机会以及强大的团队支持。在选择公司时，你可以从以下几个方面进行考虑： 公司规模：大公司通常有更多的资源和更大的市场份额，但可能缺乏灵活性；小公司可能提供更多的机会，但可能面临更大的风险。 公司文化：公司的价值观、工作环境和员工待遇都会影响你的工作满意度和职业发展。 公司业绩：公司的财务状况、市场地位和发展前景可以影响你的职业稳定性和发展机会。 最后，对于你目前的情况，如果你觉得在当前公司学不到什么有用的东西，也拿不到提成，那么换工作可能是一个好的选择。但是，换工作之前，最好先进行深入的市场研究和职业规划，明确自己的目标和期望，这样可以帮助你做出更好的决策。

肯定要熟悉产品的，了解清楚产品才会很好的开展业务。 另外，领英加人要适量，而且只加本行业，其他的一定不要加，会影响账号权重

过完春节上班都一个多月了，春节后至今为止一个订单都没有，那其实这个跟你自己能力不行是没有多大关系的。目前来说这个整个大环境市场都很差，客户那边都没有下单，所以我们没有订单是很正常的。现在客户那边其实是需求下降得比较严重，连瑞信、硅谷银行都迅速的倒闭了，可以看到这个市场行情其实是有多差了。但是在这个情况下，市场如此不明朗，我们就需要更加去努力开发新客户了，同时保持一个良好的心态，虽然没有订单，但是只要有询价就有希望。

首先你的很大部分问题就在于你在找工作的时候根本就没有想好你想要什么样子的工作，没有一个工作规划，匆匆忙忙就想着上班，所以在工作中发现了一堆的问题。那其实对于你来说作为一个小白选手，最重要的就是能够学到东西，在你什么都不懂的时候不是去扛更多的事，而是你要从工作中学到东西，最好的就是进到一些比较大的公司，有比较成熟的体系，很多都是可以学到的，而不是都是自己瞎琢磨。那其实你现在公司还是有很厉害的业务员，那其实都是可以学到东西。

做外貿，可以考慮註冊香港公司呀，這樣方便以後的發展呢？

疫情三年，全球经济重创，中国贸易更是受到了严重冲击，随着国家政策的放开，2023年对于外贸人是否迎来了新的机遇，在后疫情时代要如何有效获客？那其实现在我们都能很明显的感觉到这个订单已经少了很多，在这个情况下我们更加要开发客户。那么其实开发客户的方式来来回回都是那几种，只不过是还是要坚持去开发。还有的就是把老客户维护好，这个是很重要的，因为现在市场还是比较混乱的，那么很多人都在开发新客户，如果你维护不好的话很容易就会被抢走了。

做外贸一年半了，开发新客户难，业绩又不理想，我该换一家公司吗？那首先你要不要考虑换公司的情况，其实是要考虑一下产品的市场预期，这个产品是否是一个值得去开发的市场，是否有一个好的前景。其次就是你们公司的发展前景怎么样，对你的成长是否有帮助，在最开始做业务的时候，大家都很明显的感觉到钱不够花。首先一个是业务的底薪本身就是比较低，是靠提成的，在你业绩没有起来之前其实生活是没有那么滋润的，所以你要综合考虑一下再进行下一步选择。

春节即将到来，可老外大多不放假，如何既要享受假期还不耽误外贸业务呢？那其实首先我们在放假之前的半个月就要做好这个准备，我们要提前告知我们的假期是从什么时候开始，到什么时候结束。然后尽量不要接很赶交期的货，要跟客户说清楚这个具体交期，不要为了一些利润而去欺骗客户，导致到时交不出货我们在客户那里的信誉降低。其次就是把我们的所有订单都捋一遍，把节中需要处理的都提前处理好，比如说一些即将到港的清关箱单发票这些什么的先发给客户这些。

那其实印度阿三客户的话是行业内大家都比较害怕的客户，没有啥利润就算了，事情还相对更多一些，所以其实如果你们的产品不是很低价的话，那么是没有必要纠结于这个印度市场的。做了三个月的新外贸没有订单是很正常的了，有一句行业里的话叫半年不开单，开单吃半年。所以其实可以侧面看得出来是有多难搞定客户了，你这个的话还是要不断去开发客户，有询盘的话那么就有成单的机会。所以你还是要积极的回复询盘，但是还是要有一些针对性的跟进客户也是很重要的。