外贸工作专题

你这个的话其实最大的问题就是业务，这个直接用于海外销售的产品的话其实是可以从定制类的客户开始的，你多接触了客户之后你就会知道客户的大概需求是什么，到时做一些非标产品也是没有多大问题的。但是定制类的产品的话那么可取代性就会相对好一些，都是非标产品的话，那么市场的竞争力就很大，反而不是利好你们的。你们有一个稳定的研发团队的话，那么这个技术是很值钱的，是很有优势的。你们还是需要自己去开拓市场的，靠外贸公司给你们这边去给你们开发市场是不太现实的。

2023年的外贸时代将是一个充满机遇的时代，营销还是重中之重！ 1.外贸人可以深化数字化营销，增强技术运用能力，利用好移动互联网和社交媒体等工具，增加公司的曝光度，提高自身能力，获得更好的营销效果。 2.及时关注市场变化，懂得运用精准营销技巧，对海外潜在客户进行精准定位，通过SEO、SEM等渠道以更具客户需求的方式进行实施。 3.外贸人还可结合本地文化和习俗的特点，开展针对不同客户群体的活动营销，维护老客户，转介绍还是最容易成单的。

春节即将到来，可老外大多不放假，如何既要享受假期还不耽误外贸业务呢？那其实首先我们在放假之前的半个月就要做好这个准备，我们要提前告知我们的假期是从什么时候开始，到什么时候结束。然后尽量不要接很赶交期的货，要跟客户说清楚这个具体交期，不要为了一些利润而去欺骗客户，导致到时交不出货我们在客户那里的信誉降低。其次就是把我们的所有订单都捋一遍，把节中需要处理的都提前处理好，比如说一些即将到港的清关箱单发票这些什么的先发给客户这些。

那其实印度阿三客户的话是行业内大家都比较害怕的客户，没有啥利润就算了，事情还相对更多一些，所以其实如果你们的产品不是很低价的话，那么是没有必要纠结于这个印度市场的。做了三个月的新外贸没有订单是很正常的了，有一句行业里的话叫半年不开单，开单吃半年。所以其实可以侧面看得出来是有多难搞定客户了，你这个的话还是要不断去开发客户，有询盘的话那么就有成单的机会。所以你还是要积极的回复询盘，但是还是要有一些针对性的跟进客户也是很重要的。

那其实我们都知道2022年之后我们的外贸订单少了很多，其实不仅仅是我们，应该是全球的消费能力都在下降，其中的原因不仅仅是因为我们的封控问题的，你要知道这个世界上不仅仅是中国在生产出口，还有很多取而代之我们的国家，比如印度、东南亚，很多国家的订单现在都是很少的，那么这个就是一个全球的消费情况不乐观。所以我们如果今年订单少其实也不要过于悲观，这个情况是我们都不能改变的情况，我们要做的就是去存活下来，等待经济复苏迎来曙光。

时间转眼即逝，2022年已经过去一半，不少外贸人离开了，又有不少人进入了外贸行业，在外部环境局势不佳的情况下，你的工作目标是否已经达成。其实2022年对于外贸来说是很困难的一年，我们很明显的感觉到运费这些其实都是在下降了，那么也就意味着市面上已经少了很多货了，货运因为缺货所以价格下降得如此严重。那就证明了我们出货量是少了很多，那么其实还是很困难的一年。我们还是要积极的去进行开发新客户，促成订单，这样子才能更好的去完成我们的目标。

开发客户其实来来回回都是那几种方式，只是看你如何在这些方式中脱颖而出。那首先你们自己是做工厂的，之前也都是卖货给外贸公司，那么你们产品标准是符合国外的，这个是你们的一个很大优势。另外就是客户来源了，社交平台开发客户、展会开发客户、外贸平台开发客户、自建站引流等等这些都是开发客户的方式，但是所有渠道都是需要你去坚持，去深入了解其中的点在那里，这样子你更能更好更好的找到客户，这样子会比你盲目的选择一个推广服务来得好很多。

现在的外贸行情不太好呀，整体市场都在缺订单，跟前两年相对比差了很多。有些客户说目前市场比较饱和，需要的比较少，并且也有买不到原材料进行进一步的生产，这个也是受到很大的影响。这个情况也不是我们可以避免和控制的，我们只能在这个环境下找到办法去进行突破，比如说多开发一些客户，这样子东边不亮西边亮，总有客户有需要的。另外是不是要做推广品牌什么的，或者做一下亚马逊什么的，这些都是可以去进行多了解，以便更好的开展业务。

已经做了外贸3年多， 但是还是感觉自身能力不足， 不知道怎么提高成单能力？那其实你做业务最重要的就是了解客户的需求，才能更好的提高成单率。并不是每个询价都是需要你花费很多时间和精力去进行跟进的，这个你要学会去筛选，这样子就可以节省下一部分时间去更针对性跟进其他更容易成单的客户。另外还有就是你要了解客户，这个是一个做业务很重要的点，因为做业务更重要的是了解人性，那你要花费时间去进行这部分的学习，这样子才能更好的促进你的成单。

1. 邮件诈骗：给你发个邮件带个链接，让你点，通常会在某平台有个客户来自非洲贝宁或者尼日利亚等国发个信息给你，骗取你的邮件地址，然后发送诈骗链接给你 2. 就是货到不付款了，客户要求货到付款，当你把提单给他后，联系不上了 3. 不要相信天上掉馅饼

之前做考研班主任，工资低事儿多，现在刚做外贸工资更低。那其实你选择换行业的时候你就应该考察清楚之后在进行更换，所谓的换公司穷三个月，换行穷三年是有一定依据的。一般来说你做业务的话大部分都是底薪+提成的薪资标准，那底薪其实只是为了解决你的温饱问题，你想要过得更好那么就是要靠提成了。所以你要把业务做起来之后你的工资自然就会高了，但是业务没有做起来的话那可能就会很难了。所以你如果想要继续做下去的话就要考虑怎么做好业绩问题。

春节假期已过，新的一年拉开帷幕，又是该努力奋斗的时候了，经历了一个假期，开工后我们需要做些什么？首先最主要的是要查询之前年前出货订单的进度，你要清楚的知道你的每一票货的动态情况，这样子一个是方便你以这个理由去联系客户，二个是只有你更清楚你的货物你才能给客户一个更放心的服务。还有就是整理之前年前想要下单或者咨询价格的客户，去进行联系，告知客户你们已经正常回来上班了，可以下单生产了，或者咨询客户一个付款进度等等。

虎虎的顺利,虎虎的幸福,虎虎的人生，一起加油

移除Feedback 对于包含侮辱性语言的feedback： 如果买家的feedback内包含侮辱性的用语，卖家可以向亚马逊提出申请，是会被批准移除的，并且反馈的评级和ODR所产生的影响都会被消除掉。 对于披露了个人信息的feedback： feedback不应包含任何形式的个人信息，例如姓名，联系信息或财务信息。如果feedback中已包含此信息（无论是有意还是无意），卖家都可以根据数据保护政策要求亚马逊立即将其删除。 对于仅包含产品评论信息的feedback： 如果feedback中仅包含产品评论的信息，不涉及服务，卖家是可以要求亚马逊将其删除的。但是，如果feedback两者都有，那么除非买家使用了令人反感的语言，否则亚马逊不会将其删除。 对于与亚马逊配送体验相关的feedback： 如果整条feedback都是与亚马逊配送的体验相关，亚马逊会删除此feedback，并在页面内显示一则声明：此商品由亚马逊配送，因此亚马逊将对此次配送体验负责。 对于订单使用“购买配送服务”的feedback： 如果整条feedback都是关于卖家使用“购买配送服务”按时配送的的延迟配送或者未收到货的情况，亚马逊会删除feedback，并在页面内声明：与此订单相关的配送问题不是由卖家造成的。 注意：移除feedback差评的请求必须是在买家留评后的90天内提交。   以上是可以联系亚马逊删除的feedback，那么针对那些很难删除的feedback该怎么办呢？ 首先卖家在收到收到feedback差评后，不要惊慌，一定要在第一时间联系买家（卖家可以在60天内联系买家）。在联系买家之前，卖家需要仔细阅读feedback的内容，确保已经完全了解买家不满意的点。联系买家的时候一定要在消息内提及此内容，这将会让买家觉得你是重视并且在乎他们的意见和感受的。 尽可能说服买家删除feedback是最好的方式。如果买家不为所动，可以联系买家提供退款或者补偿，当然这种方式是存在一定风险的。 如果实在是删除不了feedback差评，卖家一定要在亚马逊上发布回复。 面对已经尝试了以上的所有方法后都无法删除的feedback差评，卖家可以在亚马逊上做出回应。 访问feedback管理页面，选择查看当前feedback—找到相关的feedback并点击Respond—编辑回复—点击发送。 如同回复差评（review）一样，在相关的feedback差评下面做出回复，可以让其他潜在的买家感受到您的诚意。在回复中，除了说明具体情况以及表示您的歉意以外，还可以添加一些详细可靠的信息来解释这个feedback差评的不真实性或者不公平性。

没出口权没关系呀， 不影响你做外贸出口，接国外订单，出口报关你可以交给货代全权代理的