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这对你来说比较麻烦。第三方验厂后给客户的分数比较低，证明你验厂的结果不合格，所以客户不放心和你合作。 所以这个时候你只能看到如何打消客户对你的顾虑，对于客户安排的第三方验厂你实际上要有一定的策略。不能只按流程安排验厂，这样只会对你不利。 在中国，大家都知道这次工厂检查是怎么回事。如果你表现得更好，你可能会被教怎么做，并得到高分。

如果你想和迪士尼合作，你必须有迪士尼的FAMA。如果你没有迪士尼的FAMA，即使你通过了工厂检查，你也无法获得迪士尼的授权，因为迪士尼的FAMA很重要，因为我们在出口过程中需要提供迪士尼的FAMA，需要提交给中国海关，证明你的商品是迪士尼授权的，可以用来证明工厂的安全性，也可以说明你的产品是安全的。如果你想得到迪士尼的FAMA，你必须填写迪士尼FAMA表格，表明工厂遵守相关法律法规和反恐需要，然后接受迪士尼作为迪士尼工厂检查。之后，你可以从迪斯尼那里得到FAMA，然后生产产品。

既然客户执意看厂，就邀请客户看厂，前提是要说明国内的情况： 1、首先表示很欢迎来中国看厂。 2、由于疫情原因，来中国成本远比以前高。 3、来中国后必须配合疫情防控要求，做好隔离的准备。 只要客户能面对这些难题，其他的也就不是事了，所谓：只要思想不滑坡，办法总比困难多。

作为SOHO，最近在开发一个欧洲比较大的客户，经过多次的价格，产品规格书确认，以及其他技术问题的回复，客户有意向想选择我们。今天邮件说他们所有的供应商都要安排第三方进行验厂后才能下单。那你这个的话，并不是客户那边自己来进行验厂，是第三方验厂机构来进行验厂，只要你那边跟验厂人员搞好一下关系，那边帮你瞒一下这个信息其实也是没有多大问题的。一般你是需要塞一点好处给到验厂人员的，让他帮你打一下掩护什么的问题不大。

疫情期间还是可以邀请客户来华看厂的，你这个首先要确认这个客户确实是来中国看厂，而不是做其他事情的。这个疫情之后的邀请其实是会比以前要严格很多，你们是需要跟省外事办进行申请的，不能像以前一样直接公司盖章就可以的，这个费用倒是没有多少，只是可能会比较复杂一些。需要跟省外事办请示，文件内容主要包括：邀请企事业单位的基本情况；被邀请人的姓名、性别、职务、国籍、护照号码及其来访目的；被邀请对象在华所产生费用承担情况等等具体信息。

怎么催客户确认验厂时间？首先你要知道现在的形式是大家基本上是不支持客户来验厂的，因为现在国内的疫情基本上都是境外输入为主的，所以说除非是客户主动要求来验厂，否则一般是不建议邀请客户来验厂的呀，因为除了不允许之外，那么如果有的国家没有被先行的话，那么来验厂的话，入境也是相当的麻烦的呀，你需要通知客户说需要做核算，然后要求做相关的隔离的，入境的时候需要隔离，可能他回去的时候还需要隔离，这样下来可能客户也是不愿意来的，但是你可以为客户提供相关的图片啊，样品之类的啊。

BSCI全称是Business Social Compliance Initiative。你塞了个红包人家没有收，第二天就被拉人黑名单，这就跟塞钱走后门一样，有些人是很讨厌这样的，而现在疫情期间客户基本不可能来亲自验厂。所以一般都是看BSCI证书，所以欧阳洲订单一时半会做不了了。

客户对于前大半部分都已经很满意了，就差最后一步了，这个时候当然是不能放弃呀，你要了解到客户的具体验厂要求，你了解清楚之后才能更好的进行操作，比如说像你说的找个能通得过的工厂，这个也是可以的。还有就是你了解清楚来验厂人员的职位，如果是一个验厂公司的话，那么其实可以做一些操作的，我们国内自己人还是比较好处理的。如果是客户那边直接派人过来的话，那么还是找个通得过的工厂会好一些，但是要求那个工厂你们必须是信得过的，不然到时抢你们生意就麻烦了。

大家好，我是广州万事达！这个就看您是否和工厂实话实说了。正常来说，您和工厂实话实说，说我就是外贸的，准备带客人去您那里参观验货，麻烦让他们配合，他们肯定愿意的，有生意谁都想做。把你们的利润也提前说好。

客户要求验厂报告的话，你们没有的话，就申请一下验厂就好了，现在的话有两家，BV和SGS的人，他们工作流程的话都差不多的，主要是你付钱的，态度好一些都会过的，不用担心呀，主要是你和客户谈的出货时间是什么时候呀，如果你的验厂报告来不及的话，你可能要和他们申请一下加急处理，其实在国内没有什么是钱不能解决的问题的。如果你不想自己申请验厂的话，你可以找一家和你们做一样货品的工厂借你们使用一下验厂报告，不过这个是有一个风险的，可能出现老外看厂的问题，不过现在疫情的话，老外也来不了，所以你自己可以综合考虑一下，那个更适合你了。

今年太多你这样的情况的，客户看了样品觉得不错的，但是后面联系不上的，之前下单的客户后面取消订单的，还有客户直接告诉我们今年都没有采购计划了，明年再说吧。你说的这个客户再中国待了很久，他的人脉资源肯定是很丰富的，所以他不会只看你一家的，你要继续保持跟进，还有就是心态要好，没有那么快就给你下单的，就算客户之前接触了，感觉很好的，也不会那么快就给你下单的。你后续继续和你的客户还有他的经销商都保持联系，搞好关系。

一直在写总结。。。。。

首先应该先了解你们常用的几个产品， 到时候有的跟客户谈。 对于生产这一块的资料，到了工厂，会有工程师跟你介绍， 你直接翻译给客户就可以了。 所以这一块没有什么问题。 关键还是你首先要有推荐，赶紧临时抱佛脚了解几个常用的，不然会给客户不专业的感觉。祝顺利

先确认下工厂改善车间的时间需要多久 如果不是大规模的去改善 应该要不了多久时间 推迟个一两天再看厂一般没什么问题 如果客户时间真的很紧一定要在事先约好的时间看厂 确认一下维修的车间是否是生产客户感兴趣的产品 如果他需要A产品 维修的车间是生产B产品的 那也没什么关系 如果真的是在大修 没有其他理由可以错开时间的话 就坦诚的跟客户说就实际情况 这次看不了了 改善后的车间会让他更满意 总之根据实际情况灵活应对就行了

我们领导不会邀请的。 只能拒绝啦。